所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員

課程收益:

1、深入了解區(qū)域市場運作體系；
2、學(xué)習區(qū)域市場競爭的策略；
3、學(xué)習產(chǎn)品組合的方法，以達到效果最大化；
4、學(xué)習渠道開發(fā)、組合的方式，提高渠道產(chǎn)出；
5、學(xué)習終端推廣的方法，擴大品牌影響力，提升銷量；
學(xué)習區(qū)域銷售隊伍的打造方法，組建鐵軍。

課程大綱:

★馬堅行：區(qū)域市場運營五連環(huán)
一、直面挑戰(zhàn)：
銷售人員時時刻刻要面對區(qū)域市場增量的壓力！但是對手資源比你多，或者對手品牌比你大，亦或你的市場已經(jīng)飽和等等因素都極有可能存在。如何運籌帷幄，殺敵制勝 有的區(qū)域市場銷量大利潤小，用什么方式形成良好的投入產(chǎn)生 《區(qū)域市場運營五連環(huán)》將給你一個整體解決方案。
二、培訓(xùn)收益：
1、深入了解區(qū)域市場運作體系；
2、學(xué)習區(qū)域市場競爭的策略；
3、學(xué)習產(chǎn)品組合的方法，以達到效果最大化；
4、學(xué)習渠道開發(fā)、組合的方式，提高渠道產(chǎn)出；
5、學(xué)習終端推廣的方法，擴大品牌影響力，提升銷量；
6、學(xué)習區(qū)域銷售隊伍的打造方法，組建鐵軍。
三、培訓(xùn)對象：
總經(jīng)理、營銷副總、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理以及有潛質(zhì)的銷售人員
四、培訓(xùn)形式：
理念+方法+工具，小組互動、案例分析、游戲分享、角色演練
五、課程大綱：
第一單元：區(qū)域市場運營五連環(huán)
一、區(qū)域經(jīng)理的困惑：
1、新市場如何切入
2、老市場怎么增長
3、弱勢市場如何競爭
4、強勢市場如何應(yīng)對挑戰(zhàn)
......
二、區(qū)域市場運營125模型
1、區(qū)域市場運營一核心：ROI
2、區(qū)域市場運營二支點：戰(zhàn)略/資源
3、區(qū)域市場運營五連環(huán)：市場環(huán)/產(chǎn)品環(huán)/渠道環(huán)/推廣環(huán)/團隊環(huán)
第二單元：市場環(huán)
一、銷售增長的模式
1、銷量增長公式
2、區(qū)域市場增量策略
二、了解區(qū)域市場
1、十多調(diào)研深入了解市場
2、發(fā)現(xiàn)水源再去打井
三、選擇適合的營銷策略
1、SWOT分析
2、各類市場定量分析
四、區(qū)域市場營銷策略
1、市場布局的三種套路
2、區(qū)域競爭的六種戰(zhàn)法
-防御戰(zhàn) -進攻戰(zhàn) –側(cè)翼戰(zhàn)
-游擊戰(zhàn) -搶先戰(zhàn) –跟隨戰(zhàn)
第三單元：產(chǎn)品環(huán)
一、產(chǎn)品ROI：單品產(chǎn)出
二、了解目標客戶群
1、客戶群的需求特點
2、客戶群的行為特點
3、不同區(qū)域消費習慣差異化對策略的影響
三、構(gòu)建區(qū)域產(chǎn)品組合
1、產(chǎn)品組合金字塔模型
2、差異化策略
3、跟隨策略
第四單元：渠道環(huán)
一、渠道ROI：單客產(chǎn)出
二、理解各類渠道的特點
1、不同渠道的投入產(chǎn)出
2、市場不同階段的影響
三、選擇渠道策略
1、SWOT分析
2、拓展主渠道策略
3、拓展輔渠道策略
4、渠道細化策略
第五單元：推廣環(huán)
一、品牌的定位
二、品牌不同階段的推廣方式
三、推廣中的工具應(yīng)用
1、傳統(tǒng)媒體的利用策略與方法
2、微信等新興工具的應(yīng)用
3、其他必備的推廣工具
四、淡旺季的推廣比例
五、終端促銷
1、不同產(chǎn)品適合不同的促銷方法
2、終端促銷的計劃與實施
3、如何提升終端促銷的執(zhí)行力度
六、線上線下結(jié)合的品牌推廣">品牌推廣互動
1、品牌互聯(lián)網(wǎng)宣傳五大推力
百科講故事、問答教知識、微博做推廣、微信粘客戶、論壇做關(guān)注
2、O2O時代，如何做好線上營銷與線下門店結(jié)合問題
①、如何定位你的營銷模式
②、不同企業(yè)不同階段有不同的操作方法
③、O2O模式建立過程中，應(yīng)該注意的3個問題
④、現(xiàn)場建立《門店O2O推廣模式》，增加進店人數(shù)，提升促成率
第六單元：團隊環(huán)
一、領(lǐng)導(dǎo)魅力的塑造
1、領(lǐng)導(dǎo)力的五個來源
2、營造領(lǐng)導(dǎo)氣場
3、讓下屬追隨你的人格魅力
二、挑選合適的士兵
1、建立自己的鐵軍
2、優(yōu)秀≠合適
3、挑選士兵的9個渠道
4、測試士兵的5個方法
三、培育士兵的體系
1、銷售培訓(xùn)體系失敗的3大原因
2、新員工特訓(xùn)營
3、老員工傳幫帶
4、三洗五會培訓(xùn)體系
四、讓士兵愛上打仗
1、給士兵他要的
2、80/90后“新兵蛋”/小富即安/“老油條”的激勵策略
3、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵法
4、制定一套針對性的激勵方案
五、解決士兵“放羊”問題
1、幫助下屬制定銷售計劃
2、堅決推動銷售計劃與目標任務(wù)達成
3、牢牢抓好銷售人員績效活動管理
4、用銷售會議推動銷售管理
5、處理違紀銷售人員的方法與藝術(shù)
六、“李云龍”式的執(zhí)行力
1、為什么銷售團隊沒有執(zhí)行力
2、打造縱橫執(zhí)行力
3、形成瘋狂的銷售文化

培訓(xùn)師介紹：

  馬堅行 老師
實戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運營管理專家
MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
北京大學(xué)民營經(jīng)濟研究院特聘講師
時代光華等知名培訓(xùn)機構(gòu)特聘講師
馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與大型民營企業(yè)，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；提倡從渠道鏈的系統(tǒng)思維出發(fā)來解決具體渠道問題，特別注重品牌在終端的“集中原則”。有了經(jīng)銷商做支點再加上終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定。經(jīng)銷商做支點撬動市場，終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。同時，馬堅行老師關(guān)注經(jīng)銷商企業(yè)的運營，提出“3點構(gòu)造經(jīng)銷商盈利模式”，為經(jīng)銷商在激烈的市場競爭中做強做大提供幫助。
在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于領(lǐng)先水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與中山大學(xué)等著名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的最佳選擇，他實現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
主講的課程：《市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理》、《新形勢下區(qū)域市場優(yōu)化策略》、《經(jīng)銷商做大做強密碼解析》、《金牌銷售六部曲》、《終端突破實戰(zhàn)訓(xùn)練》等實戰(zhàn)營銷課程。
年度咨詢及培訓(xùn)過的客戶有（部分）：
家居建材類：中財集團、諾貝爾集團、圣象集團、大寶涂料、金羚排氣扇、東方雨虹、卓寶防水、福田電工、安蒙衛(wèi)浴、富邦家具、倫嘉集團、創(chuàng)世紀實業(yè)、鴻圖鐵藝、歐萊寶地板、傳化涂料、木易星火木業(yè)、益生宜居建材、英倫美家家居、月兔櫥柜、雷士照明等
電子電器類：TCL電器、志高空調(diào)、東芝電器、環(huán)威電器、松下凈水器、好幫手電子、路暢科技、華陽多媒體電子、眾合宏圖電子、河?xùn)|電子、冠迪電子、廣東松日電器、怡和佳電子、歐陸通電子、碼邦電子、漢得利電子、辰泰電子、映德電子、得意精密電子等
其他行業(yè)類：賽萊默（中國）、天能集團、開易控股、百得國際集團、長城資產(chǎn)、中瑞瓦氏爐具、三九集團、瑞虎集團、華珊食品、仙迪集團、大方泳嘉化妝品、必優(yōu)服飾連鎖店、東方駱駝、伊希雅服飾、小貝殼服飾、番禺糧油儲備、美樂多飲料、恒安集團、月月舒、拓樸塑業(yè)、偉嘉集團、大臺農(nóng)飼料、艾格威畜牧、鑫瑞動物藥業(yè)、威時沛運物流、凱爾達集團、圣翰斯機電設(shè)備、創(chuàng)遠動力設(shè)備、比亞迪、東風日產(chǎn)、中通客車、中興汽車、愛車屋、朗迅實業(yè)、好美特汽配連鎖、華測導(dǎo)航技術(shù)、世紀天科技、益盟軟件、奇勝運動器材、中聯(lián)重科、柳工集團、達安基因、納通醫(yī)療等
授課風格：深厚的專業(yè)知識和多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。學(xué)識廣博、風趣、親和力強，營造輕松、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。通過小組研討、互動引導(dǎo)學(xué)員思考問題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問題。
客戶反饋（部分）：
我們不可能靠一次培訓(xùn)解決渠道的問題，但是馬老師的課讓大家很收益，看得出來馬老師針對這次內(nèi)訓(xùn)做了很多準備。謝謝！
---中財集團執(zhí)行總裁（化建）李玉根
我很認同馬老師課程當中的理念。更重要的是，給區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)要實戰(zhàn)、實在，馬老師的課程有很多方法、工具，非常好！
---拓樸塑業(yè)總經(jīng)理陳劍
這次內(nèi)訓(xùn)各個區(qū)域經(jīng)理都非常滿意，課程非常實用。我們是第一次請馬老師講課，但我肯定我們很快會再次見面。
---金羚排氣扇營銷總監(jiān)吳錫華
很高興能夠聽到馬老師的課程，馬老師兩天的精彩講解對我有很大的幫助，謝謝老師！
---中聯(lián)重科渠道管理部主管彭俊鋒
我發(fā)現(xiàn)馬老師在講完每一個知識點之后，