所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

銷售部全體員工

課程收益:

1.幫助企業(yè)建立狼性營銷團(tuán)隊，提升營銷團(tuán)隊的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力；
2.幫助企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀的頭狼型營銷領(lǐng)導(dǎo)，建立無敵的團(tuán)隊機(jī)制，鑄就完美的銷售精神；
3.幫助企業(yè)建立狼性文化，培養(yǎng)團(tuán)隊精神，加強(qiáng)團(tuán)隊成員的主動性和合作意識，促進(jìn)企業(yè)在激烈的競爭中脫穎而出；
4.幫助企業(yè)建立優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊復(fù)制機(jī)制，促進(jìn)企業(yè)做大做強(qiáng)

課程大綱:

模塊一：危機(jī)：銷售團(tuán)隊的病癥
第1部分： 銷售團(tuán)隊的5大病癥
1.1 病癥1：缺乏核心領(lǐng)袖
工具 銷售領(lǐng)袖測試表
1.2 病癥2：核心動力源不足
工具 銷售人員目標(biāo)管理表
1.3 病癥3：沒有凝聚力
工具 合理引導(dǎo)競爭措施表
1.4 病癥4：缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)
工具 銷售常用管理表格
1.5 病癥5：沒有明確的責(zé)任機(jī)制
工具 銷售任務(wù)分解表格
案例討論 難管的銷售人員
視頻：動物世界中真實的狼
體驗試訓(xùn)練：拉幫結(jié)派
模塊二：重塑：狼性銷售團(tuán)隊
第1部分 狼王：6步建立無敵團(tuán)隊
第1步：認(rèn)清角色與職責(zé)
工具 營銷總監(jiān)崗位職務(wù)說明書
案例討論 如此營銷總監(jiān)不能要
第2步：選拔合適的銷售人員
工具 招聘之前營銷總監(jiān)自測表
案例討論 劉小姐錯了嗎
第3步：塑造卓越的銷售團(tuán)隊
工具 優(yōu)秀團(tuán)隊的PERFORM特征
案例討論 為什么留人這么難
體驗試訓(xùn)練：風(fēng)中勁草
第4步：對銷售人員進(jìn)行績效考核
工具 績效考核測試題
案例討論 不切實際的考核方法
體驗式訓(xùn)練：搶椅子
第5步：設(shè)計薪酬制度
工具 常見銷售人員薪酬制度比較
案例討論 諾基亞的薪酬制度
第6步：凈化隊伍, 優(yōu)勝劣汰
工具 裁員溝通應(yīng)遵循的7C原則
案例討論 這樣的銷售人員不能留
第2部分 狼群：打造無敵團(tuán)隊機(jī)制
1 合作機(jī)制
工具 團(tuán)隊成員信任測評表
案例討論 如何考核業(yè)績
2 激勵機(jī)制
工具 激勵機(jī)制的調(diào)查問卷
案例討論 戴爾的太太式培訓(xùn)
3 學(xué)習(xí)機(jī)制
工具 實現(xiàn)知識共享的關(guān)鍵步驟
案例討論 聯(lián)想集團(tuán)的學(xué)習(xí)機(jī)制
第3部分 狼性：鑄就完美銷售精神
1 激發(fā)個人潛能
工具 授權(quán)要注意的7大細(xì)節(jié)
案例討論 誰說小王不是做生意的料
2 做好壓力管理
工具 緩解壓力的方法
案例討論 A公司員工的苦惱
3 鼓勵冒險嘗試者
工具 冒險精神測試
案例討論 在冒險中堅持創(chuàng)新和求變
4 滿足員工深層次需求
工具 員工培訓(xùn)需求調(diào)查表
案例討論 善待員工是管理的根本
第4部分 狼魂：管出銷售執(zhí)行力
1 銷售績效目標(biāo)管理
工具 目標(biāo)管理表
案例討論 一切為了績效目標(biāo)
2 銷售日常管理
工具拖延商數(shù)測試表
案例討論 善用報表好處多
3 銷售會議管理
工具 銷售會議的常用小技巧
案例討論 為什么辛苦開會卻沒效果
4 工作述職管理
工具 述職報告和述職評價模板
案例討論 某酒店營銷總監(jiān)的述職報告節(jié)選
5 執(zhí)行檢查管理
工具 PDCA管理循環(huán)
案例討論 為什么執(zhí)行總是等于“0”
模塊三 復(fù)制：銷售團(tuán)隊鐵營盤
第1部分 狼性團(tuán)隊的持續(xù)復(fù)制
1 實現(xiàn)人才復(fù)制
工具 優(yōu)秀銷售人才的能力測評表
案例討論 醫(yī)院該如何辦
2 培訓(xùn)與輔導(dǎo)
工具 員工考核表
案例討論 C公司的營銷培訓(xùn)問題
3 培育銷售骨干
工具 銷售骨干培育的4個步驟
案例討論 “空降兵”與“地面軍”誰更靠得住
模塊四：總結(jié)與討論
注：以上為參考課綱，具體授課內(nèi)容可根據(jù)客戶要求略做調(diào)整，以實際授課為準(zhǔn)。

培訓(xùn)師介紹：

  狼性團(tuán)隊建設(shè)專家
亞洲領(lǐng)導(dǎo)力開發(fā)研究院 高級研究員
中國執(zhí)行力研究院副院長
中國紅色管理研究院副院長
PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師
國際注冊管理咨詢師
中華講師網(wǎng)500強(qiáng)講師
中山大學(xué)MBA,
武漢大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)總裁班兼職教授。