所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)經(jīng)理、采購(gòu)部、物流部、銷售經(jīng)理、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、銷售人員等

課程收益:

●制定談判計(jì)劃和工作鏈
●各自議價(jià)模型
●價(jià)格談判的步驟
●價(jià)格與成本分析的方法
●買賣雙方的開價(jià)原理
●“需求-BATNA”評(píng)估模型
●用“分解法”測(cè)算對(duì)方底價(jià)
●“相機(jī)合同”及“認(rèn)知對(duì)比原理”
●“決策樹”和“沉錨效應(yīng)”
●“釜底抽薪”戰(zhàn)術(shù)與“紅鯡魚策略”

課程大綱:

【課程大綱】
一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng)
●談判的三大基本原則
●談判的兩種類型及戰(zhàn)略
●談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)
●價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)
●談判十要/十不要
●談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū)
●買賣雙方的價(jià)值平衡模型
●利益分歧導(dǎo)致談判
●商務(wù)談判的五大特征
●案例分析與討論
二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
●談判分析的七個(gè)核心要素
●交易雙方合作關(guān)系矩陣
●談判戰(zhàn)略選擇模型
●什么情況下不適合談判
●掌控談判節(jié)奏的三要?jiǎng)?wù)
●談判戰(zhàn)略制定之四步曲
●談判必備的四把武器
●影響談判成功的六大障礙
●防范談判中的九個(gè)漏洞
●情景模擬談判
三、談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運(yùn)用
●蠶食戰(zhàn)之步步為營(yíng)
●防御戰(zhàn)之釜底抽薪
●游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略
●外圍戰(zhàn)之談判升格
●決勝戰(zhàn)之請(qǐng)君入甕
●影子戰(zhàn)之欲擒故縱
●攻堅(jiān)戰(zhàn)之打虛頭八、用“認(rèn)知對(duì)比法”降低對(duì)方戒備
●用“沉錨理論”縮小談判范圍
●用“相機(jī)合同”解決相互爭(zhēng)端
●案例分析與討論
四、各自議價(jià)的技巧與方法
●各自議價(jià)模型
●討價(jià)還價(jià)的基本戰(zhàn)術(shù)
●價(jià)格談判把握的重點(diǎn)
●價(jià)格談判的五個(gè)步驟
●開價(jià)與還價(jià)的技巧
●影響價(jià)格的八大因素
●了解并改變對(duì)方底價(jià)
●打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)
●案例：確定最合適的談判價(jià)格區(qū)間
●影響對(duì)方底價(jià)的三大因素
●改變對(duì)方底價(jià)的策略
●價(jià)格解釋的五個(gè)要素
●價(jià)格解釋的注意事項(xiàng)
●價(jià)格分析與成本分析的方法
●大型成套項(xiàng)目談判技巧
●打破談判僵局最有效的策略
●巧妙使用BATNA
讓步的技巧與策略
●案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果
●案例：巧妙的進(jìn)退策略
●案例：步步為營(yíng)的談判策略
●用決策樹確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
●簽約的六大要訣
●情景模擬談判
五、聯(lián)合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)
●從分配型到一體化談判
●聯(lián)合談判的核心思想
●聯(lián)合談判的行動(dòng)框架
●如何實(shí)施聯(lián)合談判
●用相機(jī)合同解決爭(zhēng)端
●用后備協(xié)議防范風(fēng)險(xiǎn)

培訓(xùn)師介紹：

  實(shí)戰(zhàn)派著名營(yíng)銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)前十強(qiáng)講師;
排名全球培訓(xùn)師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長(zhǎng)
中國(guó)廣告媒介行銷創(chuàng)始人
“弱勢(shì)廣告客戶強(qiáng)勢(shì)生存法則”倡導(dǎo)者
“弱勢(shì)廣告媒介強(qiáng)勢(shì)行銷”傳播者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓(xùn)教材獲獎(jiǎng)并成為當(dāng)年暢銷書籍，
2006年被評(píng)為”中國(guó)廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”;
2008年中國(guó)電信傳媒行銷培訓(xùn)
2009年中國(guó)移動(dòng)廣告策劃與媒體投放技巧培訓(xùn)
武漢大學(xué)深圳管理研究院特邀專家(講師)
中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng),時(shí)代光華.前沿講座，影響力，成功營(yíng)銷,全球培訓(xùn)師等多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)資深講師.
山西省人民廣播電臺(tái),北京易車傳媒集團(tuán)公司，四川明熙傳媒集團(tuán)股份公司等多家廣告,傳媒機(jī)構(gòu)特邀高級(jí)顧問；
哈佛商業(yè)評(píng)論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價(jià)值中國(guó)等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；豐富的企業(yè)管理及培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);擅長(zhǎng)企業(yè)管理、媒體運(yùn)營(yíng)、廣告策劃、銷售培訓(xùn)等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺(tái)）節(jié)目制片人,營(yíng)銷總監(jiān)，總經(jīng)理，集團(tuán)副總裁。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)CEO等職位，均取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)；曾先后與港澳臺(tái)及國(guó)際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓(xùn)服務(wù)知名企業(yè)超過100家。
培訓(xùn)風(fēng)格:
1. 彭小東老師講課風(fēng)趣幽默,深入淺出,實(shí)用性大,案例探討結(jié)合大量親身實(shí)戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學(xué)生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)創(chuàng)始人，培訓(xùn)通過生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導(dǎo)在：“在學(xué)習(xí)中生活，在生活中學(xué)習(xí)！學(xué)習(xí)就是享受生活!”互動(dòng)體驗(yàn)，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對(duì)無病呻吟式的空洞理論說教，反對(duì)內(nèi)心空虛式的課堂讓學(xué)員大喊大叫的學(xué)習(xí)以及游戲拖延時(shí)間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學(xué)員在感動(dòng)中，感悟人生、感悟團(tuán)隊(duì)，感恩父母感恩領(lǐng)導(dǎo)；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個(gè)人；最大限度地提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和激發(fā)學(xué)員個(gè)人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務(wù)過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.中國(guó)電信傳媒，中國(guó)電信四川號(hào)百信息服務(wù)分公司. 中國(guó)電信福建號(hào)百信息服務(wù)分公司,四川分公司，中國(guó)傳媒大學(xué),哈爾濱商業(yè)大學(xué),經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào), 深圳電信實(shí)業(yè)公司,中國(guó)移動(dòng)股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺(tái)廣告中心,北京易車傳媒集團(tuán),北京人民廣播電臺(tái),.山西省人民廣播電臺(tái),重慶人民廣播電臺(tái),羊城晚報(bào)集團(tuán),深圳電視臺(tái),成都傳媒集團(tuán)股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團(tuán)股份有限公司,珠海揚(yáng)智方舟成都分公司、四川漢道機(jī)構(gòu)、巨眾國(guó)際廣告?zhèn)髅郊瘓F(tuán)公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�司、銳意廣告?zhèn)髅焦��? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團(tuán)股份有限公司,四川長(zhǎng)虹網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達(dá)股份有限公司等；