所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

企業(yè)經(jīng)理、采購部、物流部、銷售經(jīng)理、市場部、財務部、銷售人員等

課程收益:

●制定談判計劃和工作鏈
●各自議價模型
●價格談判的步驟
●價格與成本分析的方法
●買賣雙方的開價原理
●“需求-BATNA”評估模型
●用“分解法”測算對方底價
●“相機合同”及“認知對比原理”
●“決策樹”和“沉錨效應”
●“釜底抽薪”戰(zhàn)術與“紅鯡魚策略”

課程大綱:

【課程大綱】
一、談判的原則及行動綱領
●談判的三大基本原則
●談判的兩種類型及戰(zhàn)略
●談判風格與行為表現(xiàn)
●價格杠桿原理與蹺蹺板效應
●談判十要/十不要
●談判認識上的五大誤區(qū)
●買賣雙方的價值平衡模型
●利益分歧導致談判
●商務談判的五大特征
●案例分析與討論
二、談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
●談判分析的七個核心要素
●交易雙方合作關系矩陣
●談判戰(zhàn)略選擇模型
●什么情況下不適合談判
●掌控談判節(jié)奏的三要務
●談判戰(zhàn)略制定之四步曲
●談判必備的四把武器
●影響談判成功的六大障礙
●防范談判中的九個漏洞
●情景模擬談判
三、談判兵法、戰(zhàn)術與運用
●蠶食戰(zhàn)之步步為營
●防御戰(zhàn)之釜底抽薪
●游擊戰(zhàn)之紅鯡魚策略
●外圍戰(zhàn)之談判升格
●決勝戰(zhàn)之請君入甕
●影子戰(zhàn)之欲擒故縱
●攻堅戰(zhàn)之打虛頭八、用“認知對比法”降低對方戒備
●用“沉錨理論”縮小談判范圍
●用“相機合同”解決相互爭端
●案例分析與討論
四、各自議價的技巧與方法
●各自議價模型
●討價還價的基本戰(zhàn)術
●價格談判把握的重點
●價格談判的五個步驟
●開價與還價的技巧
●影響價格的八大因素
●了解并改變對方底價
●打探和測算對方底價
●案例：確定最合適的談判價格區(qū)間
●影響對方底價的三大因素
●改變對方底價的策略
●價格解釋的五個要素
●價格解釋的注意事項
●價格分析與成本分析的方法
●大型成套項目談判技巧
●打破談判僵局最有效的策略
●巧妙使用BATNA
讓步的技巧與策略
●案例：不當讓步的結果
●案例：巧妙的進退策略
●案例：步步為營的談判策略
●用決策樹確定最優(yōu)競價
●簽約的六大要訣
●情景模擬談判
五、聯(lián)合談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術
●從分配型到一體化談判
●聯(lián)合談判的核心思想
●聯(lián)合談判的行動框架
●如何實施聯(lián)合談判
●用相機合同解決爭端
●用后備協(xié)議防范風險

培訓師介紹：

  實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓教練，國際職業(yè)培訓師
國家注冊高級管理咨詢師.資深廣告人,傳媒人;策劃人
中國企業(yè)教育百強前十強講師;
排名全球培訓師前50名講師
中華廣告媒介行銷力研究院長
中國廣告媒介行銷創(chuàng)始人
“弱勢廣告客戶強勢生存法則”倡導者
“弱勢廣告媒介強勢行銷”傳播者
2003年《廣告媒介江湖行銷之四把刀》培訓教材獲獎并成為當年暢銷書籍，
2006年被評為”中國廣告媒介行銷培訓第一人”;
2008年中國電信傳媒行銷培訓
2009年中國移動廣告策劃與媒體投放技巧培訓
武漢大學深圳管理研究院特邀專家(講師)
中國總裁培訓網(wǎng),時代光華.前沿講座，影響力，成功營銷,全球培訓師等多家培訓機構特邀高級資深講師.
山西省人民廣播電臺,北京易車傳媒集團公司，四川明熙傳媒集團股份公司等多家廣告,傳媒機構特邀高級顧問；
哈佛商業(yè)評論.OWMO全球傳媒觀察.世界經(jīng)理人.世界咨詢師.世界企業(yè)家.價值中國等多家知名傳媒專欄作家:特約撰稿人;
培訓經(jīng)驗：
十多年專業(yè)銷售、廣告策劃、企業(yè)管理、培訓經(jīng)驗；豐富的企業(yè)管理及培訓實戰(zhàn)經(jīng)驗;擅長企業(yè)管理、媒體運營、廣告策劃、銷售培訓等；曾勝任過媒體銷售,記者,副總編,總編,（四川電視臺）節(jié)目制片人,營銷總監(jiān)，總經(jīng)理，集團副總裁。集團公司董事長CEO等職位，均取得不錯的業(yè)績；曾先后與港澳臺及國際頂尖行銷專家交流，現(xiàn)已培訓服務知名企業(yè)超過100家。
培訓風格:
1. 彭小東老師講課風趣幽默,深入淺出,實用性大,案例探討結合大量親身實戰(zhàn)成功經(jīng)歷；彭老師堅信每一個學員都是最優(yōu)秀的，彭小東老師更信奉：“只有不好的老師。沒有不好的學生！”
2.彭小東老師為激情演講式體驗型培訓創(chuàng)始人，培訓通過生動的案例故事、經(jīng)典的游戲，寓教于樂，彭小東老師倡導在：“在學習中生活，在生活中學習！學習就是享受生活!”互動體驗，課堂氣氛活躍；
3、彭小東老師反對無病呻吟式的空洞理論說教，反對內(nèi)心空虛式的課堂讓學員大喊大叫的學習以及游戲拖延時間的課程，而是讓演員發(fā)自內(nèi)心的參與和思考，讓學員在感動中，感悟人生、感悟團隊，感恩父母感恩領導；感恩上司感恩下屬，感恩同事及身邊每一個人；最大限度地提升團隊的凝聚力和激發(fā)學員個人干事創(chuàng)業(yè)的激情和潛能；
服務過的部分客戶：
北大MBA班，北大高管研修班.中國電信傳媒，中國電信四川號百信息服務分公司. 中國電信福建號百信息服務分公司,四川分公司，中國傳媒大學,哈爾濱商業(yè)大學,經(jīng)濟日報, 深圳電信實業(yè)公司,中國移動股份有限公司貴州分公司,新浪樂居, 安徽電視臺廣告中心,北京易車傳媒集團,北京人民廣播電臺,.山西省人民廣播電臺,重慶人民廣播電臺,羊城晚報集團,深圳電視臺,成都傳媒集團股份有限公司,上海聚盟傳媒公司，上海華僑傳媒有限公司,丁丁網(wǎng)，青島空港在線廣告公司, 宏和華唐廣告公司, 《環(huán)球》雜志.《游艇業(yè)》雜志,山西求索文化傳播有限公司,三友集團股份有限公司,珠海揚智方舟成都分公司、四川漢道機構、巨眾國際廣告?zhèn)髅郊瘓F公司、成都九四六廣告?zhèn)髅焦�司、銳意廣告?zhèn)髅焦��? 成都市路美廣告公司, 上海萬基木業(yè)有限公司,香港惠記集團股份有限公司,四川長虹網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司,武漢住友科技發(fā)展有限公司,江淮瑞鷹成都怡安4S店，死海景區(qū)管理股份有限公司，四川宏達股份有限公司等；