所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

廠家銷售總監(jiān)、渠道管理人員、廠家渠道業(yè)務(wù)代表，廠家組織的一級經(jīng)銷商

課程收益:

如何建立優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的甄選標(biāo)準(zhǔn)
如何對經(jīng)銷商進(jìn)行全面評估
如何激發(fā)經(jīng)銷商的合作意愿
如何與經(jīng)銷商成功簽約
如何提升廠方代表的銷售信心和激情

課程大綱:

第一部分：廠方代表的狼性修煉（1.5小時）
第二部分：狼性之準(zhǔn)：經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與考察（3小時）
第三部分：陌生城市如何尋找和鎖定準(zhǔn)經(jīng)銷商（1.5小時）
第四部分：“披著羊皮的狼”——讓經(jīng)銷商喜歡并信任你（1.5小時）
第五部分：激發(fā)經(jīng)銷商的合作意愿（1.5小時）
第六部分：處理經(jīng)銷商異議，順利簽約（3小時）
如何識別和處理假異議
如何處理不同的真異議
如何讓經(jīng)銷商提前承諾，減少很多不必要的麻煩

如何進(jìn)行有效簽約的六種方法探索
與經(jīng)銷商締結(jié)合同時需要注意的問題
第七部分：現(xiàn)場答問，全篇總結(jié)

培訓(xùn)師介紹：

  【主講人簡介】金戈，企業(yè)管理顧問、資深行銷培訓(xùn)講師，中國《造狼運動》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機構(gòu)首席講師，清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營銷總裁班客座教授。
金戈先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國人的頭腦，打造“狼性中國”。
金戈先生采取互動、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn)，汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會場夠大，一天的培訓(xùn)他能夠在會場跑4.5公里，是大陸最有激情的講師之一。

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