培訓受眾:
銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程收益:
課程收益：
1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項核心
2. 鍛造銷售人員10項溝通技術
3. 鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
4. 鍛造銷售人員客戶關系升級5大方法
5. 鍛造銷售人員產(chǎn)品價值塑造5種絕招
6. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7. 鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
8. 鍛造銷售人員黃金服務致勝5大法寶
課程大綱:
《狼性銷售精英魔鬼特訓》
課程受眾：銷售精英、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程時間：2天
授課老師：
王建偉授課方式：實戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練
課程背景：
銷售人員是企業(yè)利潤的開拓創(chuàng)造者，同時也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的實戰(zhàn)技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠 動能不強 溝通談判水平一般 客戶關系建立維護不到位 產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙 耗費了大量的時間卻始終無法簽單 對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰(zhàn)技能所造成的。
工欲善其事，必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰(zhàn)技能訓練 如果沒有，那就請您立刻行動，本課程《狼性銷售精英魔鬼特訓》是通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現(xiàn)場拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場上自我突破、業(yè)績倍增的“狼性商戰(zhàn)精英”�。。�
課程收益：
1. 鍛造銷售人員狼性精神的5項核心
2. 鍛造銷售人員10項溝通技術
3. 鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
4. 鍛造銷售人員客戶關系升級5大方法
5. 鍛造銷售人員產(chǎn)品價值塑造5種絕招
6. 鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7. 鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
8. 鍛造銷售人員黃金服務致勝5大法寶
課程大綱：
第一部分：狼性精神五項解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項要因
4. 狼性鍛造的6項指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第二部分：銷售拜訪前五項準備
1. 拜訪前5種心態(tài)的準備
2. 拜訪前8項禮儀的準備
3. 拜訪前客戶背景的8項準備
4. 拜訪前6種工具的準備
5. 拜訪前6個問題的準備
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第三部分：銷售溝通十項核心技術
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時機
4. 封閉式問話的5大時機
5. 溝通挖掘需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個技巧
7. 溝通中贊美的6個技巧
8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術語
9. 溝通中認同客戶的5種方法
10. 認同客戶的6句經(jīng)典術語
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第四部分：七種客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第五部分：客戶關系升級五大技能
1. 親近度關系升級6大策略
2. 信任度關系升級6大策略
3. 利益關系升級6大策略
4. 人情關系升級6大策略
5. 博弈關系升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第六部分：產(chǎn)品價值塑造五種絕招
1. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個關鍵
3. 產(chǎn)品價值塑造3項法則工具
4. 說服客戶的2大力量
5. 產(chǎn)品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第七部分：客戶五種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個技巧
3. 解除銷售服務異議的5個技巧
4. 解除對接人權限異議的5個技巧
5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第八部分：談判促進成交六種利器
1. 談判準備與布局的8個重點
2. 談判中讓價的5項原則
3. 付款方式談判的5項原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
6. 回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
第九部分：黃金服務致勝五大法寶
1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務6大準則
2. 客戶抱怨的5種心理
3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 客戶關系維護的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現(xiàn)場模擬（三）
培訓師介紹：
王建偉老師狼性營銷創(chuàng)始人；
九維領導力創(chuàng)立者；
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者；
13家企業(yè)常年特聘運營總顧問；
原聯(lián)想集團銷售經(jīng)理兼內(nèi)訓導師；
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；
現(xiàn)身兼企業(yè)總經(jīng)理與培訓導師兩棲人；
培訓企業(yè)1000余家、學員超過10萬人；
清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師；
創(chuàng)立2家公司，一個即做顧問又實操企業(yè)的實干者；
《狼性營銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者；
精品課程：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》 《狼性營銷—智奪大客戶》
《性格密碼解析與攻心銷售》 《情景談判博弈實戰(zhàn)特訓》
《狼性營銷團隊建設與管理》 《九維領導力創(chuàng)新實戰(zhàn)》
授課風格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰(zhàn)工具結合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學員上午學下午用，深得廣大學員高度好評！
服務客戶（部分）：
中國銀行、中國平安、中國移動、中國電信、AMD公司、網(wǎng)宿科技、三一重工、安鋼集團、三環(huán)專汽、天業(yè)通聯(lián)重工、廣西中煙、江蘇邁安德、南車時代新材、濰柴株齒、浪潮集團、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、恒通國際、青島四方所、榮東色彩、方正證券、海爾集團、國美電器、豐和實業(yè)、海蘭信、中絲園、安科股份、永誠財險、寧海家具協(xié)會、凌益投資、聯(lián)龍博通、百勤石油、三凌管材、平梁輪胎、名雕股份、皇朝家私、格調(diào)家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威獅龍門業(yè)、金洋、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、中盛國際、才子服飾、威絲曼服飾、周大福珠寶、阿波羅展貿(mào)、工商銀行、大贏家、魯洲集團、海鷹食品、康美藥業(yè)、尚榮醫(yī)療、藥都國際、復大醫(yī)療、天河諾亞、雅風實業(yè)、眾聯(lián)地產(chǎn)、世華地產(chǎn)、逸濤地產(chǎn)、南通郵政、江西郵政、永生源集團、五糧液集團等，涉及包括家電、家具、服裝、農(nóng)資、通信、化妝品、工業(yè)品、建材、金融、房地產(chǎn)、化工、 IT 、快消品以及其他……
客戶見證（部分）：
王建偉老師課程很實用，工具方法很實戰(zhàn)，學員反應非常好，能真正學到在工作當中有用的東西，我們?nèi)还W院以后要多引進王建偉老師的課程，感謝王老師！
————湖南三一集團副總裁 袁金華
王老師授課充滿激情，非常有感染力，這些年來我們組織的培訓中王老師的課程最實用，我們不但學到了方法工具而且還學會了思路創(chuàng)新！
————溫州萬控集團總經(jīng)理 謝中義
王老師課程的課程非常實戰(zhàn)，是我們外請老師培訓效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意，感謝王老師的付出！
————廣州中海達集團副總裁 徐 峰
王老師課程太精彩了，收獲的是方法，留下的是回味。特別是學員提問，王老師解答的環(huán)節(jié)，確實讓人佩服，只有從實戰(zhàn)中來的老師才能有如此高的水平，感謝王老師！
————江蘇南通郵政局局長 季建華
王老師的課程特色就是實戰(zhàn)實用性極強，從頭至尾都是工具與方法，一切都用工具說話，這正是王老師課程的一大亮點，深受學員好評！
———— 中國平安集團培訓總監(jiān) 覃紅梅
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