所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

醫(yī)藥銷售

課程收益:

課程說明：通過本課程的學習，了解并掌握現(xiàn)代醫(yī)藥商務通路的設立和管理的原則，訓練基本商業(yè)渠道管理能力。

課程大綱:

課程三：現(xiàn)代醫(yī)藥商務通路銷售管理
課程說明：通過本課程的學習，了解并掌握現(xiàn)代醫(yī)藥商務通路的設立和管理的原則，訓練基本商業(yè)渠道管理能力。
課程時間：1天
教學方法：案例教學、討論與演練
第一單元、銷售渠道管理：
銷售渠道的功能
銷售渠道的資信與選擇
商務代表的崗位描述
商務代表的工作內容
商務代表的工作重點
第二單元、客戶資信與應收帳款管理：
資信調查與信用申請
如何正確簽定供貨合同
經銷商關系的協(xié)調
保持合理庫存、防止斷貨
票據的管理
實效催款策略
斷貨、催款魚骨圖
第三單元、商業(yè)銷售管理
不同級別經銷商的網絡覆蓋
普藥銷售的渠道管理
經銷商銷售激勵與管理
經銷商的市場調查與監(jiān)控

培訓師介紹：

  【課程體系】：
培訓模型：
員工在醫(yī)藥企業(yè)內所表現(xiàn)出來的職業(yè)生涯軌跡，可以概括的分成兩部分。
第一部分是企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)），第二部分是個人的成長需求（員工內在提升）。
1、企業(yè)的成長需求（員工外在表現(xiàn)）：主要經歷五個階段，即“維持生存、爭取優(yōu)秀、追求極致、尋求挑戰(zhàn)、自我超越”。
2、個人的成長需求（員工內在提升）：主要經歷五個階段，即“意愿、技能、思維、習慣、心智”。
3、課程實施：各級別員工需要接受的培訓，可根據“培訓模型”分成第一、二、三、四、五個級別。


【擅長課目】：
1、醫(yī)藥代表：
① 第一級：《醫(yī)藥行業(yè)基礎知識》、《醫(yī)院和藥店的運營模式》、《醫(yī)院和藥店的拜訪禮儀》、《醫(yī)藥代表的職業(yè)操守》、《室內拓展：融入醫(yī)藥企業(yè)的角色轉換》
② 第二級：《醫(yī)藥代表的工作計劃制定》、《醫(yī)藥代表的壓力與挫折管理》
③ 第三級：《專業(yè)銷售技巧-醫(yī)院篇》、《專業(yè)銷售技巧-藥店篇》、
④ 第四級：《醫(yī)院和藥店市場的微觀化管理》
⑤ 第五級：《非職務影響力-醫(yī)藥營銷篇》
2、銷售主管；
① 第一級：《從醫(yī)藥代表到銷售主管的轉變》
② 第二級：《如何完成年度銷售指標》
③ 第三級：《協(xié)助醫(yī)藥代表的拜訪技巧》、《針對醫(yī)藥代表的輔導技巧》、《醫(yī)院和藥店的大客戶溝通技巧》、《目標選才》、《談判技巧》
④ 第四級：《性格分析與自我修煉》
⑤ 第五級：《醫(yī)藥經理人的情景領導》
3、區(qū)域經理：
① 第一級：《職業(yè)生涯的自我管理》
② 第二級：《區(qū)域市場的有效管理》
③ 第三級：《目標選才》、《區(qū)域經理的執(zhí)行力》、《TTT》、《高績效團隊的建立》
④ 第四級：《成功人士的七個習慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《領導力系列課程》
4、省區(qū)經理：
① 第一級：《醫(yī)藥企業(yè)內部的高效溝通》
② 第二級：《區(qū)域市場的戰(zhàn)略性規(guī)劃》
③ 第三級：《領導力系列課程》
④ 第四級：《成功人士的七個習慣——醫(yī)藥營銷篇》
⑤ 第五級：《人力資源規(guī)劃》、《非人力資源崗位的人力資源管理》
注：可根據企業(yè)現(xiàn)狀定制以問題解決為導向的培訓課程，及為企業(yè)策劃和實施獨一無二的教學視屏方案。
【咨詢項目服務】：
企業(yè)市場營銷咨詢、企業(yè)銷售團隊管理咨詢、企業(yè)營銷管理體系咨詢、企業(yè)人力資源體系咨詢、企業(yè)業(yè)務流程設計咨詢等。
【曾經服務過的企業(yè)及培訓咨詢項目】：
培訓服務企業(yè) 北京費森尤斯卡比：會議營銷、第三終端銷售策劃
北京步長：專業(yè)藥品銷售技巧 、職業(yè)生涯規(guī)劃
上海三共制藥有限公司：醫(yī)院微觀市場的開發(fā)與管理
常州四藥：專業(yè)商務談判技巧
蘇州惠氏：大客戶情景營銷
江蘇康緣藥業(yè)：大客戶情景營銷、總部管理層領導力培訓
江蘇啟東蓋天力：室內拓展訓練、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
江蘇南星藥業(yè)：商務談判技巧、區(qū)域經理的執(zhí)行力
南京正大天晴：區(qū)域經理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表
江蘇豪森藥業(yè)：大客戶情景營銷、會議營銷、區(qū)域經理的執(zhí)行力
江蘇恒瑞醫(yī)藥：專業(yè)藥品銷售技巧培訓、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
江蘇先聲：大客戶情景營銷、區(qū)域經理的執(zhí)行力、創(chuàng)新營銷、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
深圳萬和：區(qū)域經理的執(zhí)行力
深圳海王：專業(yè)藥品銷售技巧
麗珠試劑：專業(yè)藥品銷售技巧
四川光大：商務談判技巧
云南白藥：區(qū)域經理如何選、用、育、留優(yōu)秀的醫(yī)藥代表
廣東天普：專家網絡的建立
浙江京新藥業(yè)：區(qū)域經理的執(zhí)行力、區(qū)域經理的微觀市場開發(fā)
浙江英特：大客戶情景營銷
安徽紅業(yè)：專業(yè)藥品銷售技巧
深圳三九：專業(yè)藥品銷售技巧、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
四川恒康：區(qū)域市場規(guī)劃
武漢遠大：積極主動創(chuàng)建優(yōu)秀團隊
江蘇豪森上海分公司：專業(yè)藥品銷售技巧
江蘇蘇中制藥：高級營銷人員核心技能培訓
江西濟民可信：武漢分公司、杭州分公司、上海分公司、濟南分公司、江蘇分公司、安徽分公司，六場十二天系列營銷培訓
無錫華裕：挫折管理
華北制藥：高級經理人如何組建優(yōu)秀團隊，區(qū)域市場戰(zhàn)略規(guī)劃
上海和黃藥業(yè)有限公司：醫(yī)務人員系列課程
西安楊森商務課程：競爭營銷的商務運作
上海雷允上：專業(yè)銷售技巧
上海新先鋒：專業(yè)銷售技巧
上海我武生物：區(qū)域市場的管理
上海信誼：專業(yè)銷售技巧等系列課程
上海復旦復華：銷售技巧系列課程
青島國風藥業(yè)：銷售經理的區(qū)域市場管理
青島百楊：醫(yī)藥代表系列課程
北京北大維信：系列課程
南京圣和研究院：溝通技巧
石家莊制藥廠：大區(qū)經理的管理技能、新員工職業(yè)生涯規(guī)劃
浙江南洋藥業(yè)：藥店促銷管理
浙江新昌制藥：省區(qū)經理
廣州三菱制藥：區(qū)域市場管理
江西濟民可信：微觀市場的開發(fā)與管理
山西振東藥業(yè)：提升銷售的必經之路
華潤三九集團：常年客座講師
上海天士力：常年客座講師
廣東天士力等課程
西安楊森：客戶輔導系列課程
上海榮發(fā)
深圳農業(yè)銀行
上海九州通：銷售論壇客座講師
上海“銷售人員加油站”系列講座：唯一主講人

（上千場跨行業(yè)公開課及內訓擔任主講講師）


【部分學員感言】:
參加董老師為期2天的“客戶服務”課程，收獲良多，很多理念相信會為未來的工作及生活帶來更多正面的影響，并且增進了與同事溝通，合作。謝謝！
——愛立信人資發(fā)展總監(jiān) JONY姚
董老師充滿活力，魅力四射，他的培訓使我們公司的執(zhí)行力走上了一個新的臺階。
——維他奶（中國）投資有限公司人事及行政部經理 羊建平
學之博、識之廣、融合中外古今知本，發(fā)以淺、意以深、培育企業(yè)管理精英。
——和黃藥業(yè)培訓經理 張昊
董老師非常具有親和力，授課通俗易懂，風趣幽默，又有一定的高度和深度，充滿啟發(fā)性，感覺好極了！
——上海天士力 Eric陳
董老師的課程一結束，我們公司的員工們可想他了。
——浙江四星集團總經理 胡火星
沒有想到，年輕的董老師能夠把高深的執(zhí)行力課程實踐化簡單化，學員在一天的培訓中一點都不感覺疲憊，而且很快樂地學以致用。
——張家港電大繼續(xù)教育處主任 張越新
培訓中各個環(huán)節(jié)的充分準備和董老師個人魅力的展現(xiàn)，將培訓實施的生動有趣而又賦予深刻的教育意義，學員樂意接受，主動接受，并且易于產生行為上的改變。董老師認真負責的精神深為我們感動。
——西安楊森 市場部 趙總
通過授課老師形象生動、深入淺出的系統(tǒng)講解，引用新理念和方式揭示基層管理工作即有針對性，又有操作性，印象深刻，頗具影響力和實效性。
——上海電信 吳院長
培訓圖文并茂，內容豐富，并借鑒典型案例進行分析，不僅增強了學員對一些管理概念的進一步感知與確認，而且可以親身躬行，應用新的理念于工作之中，大有裨益。董老師講課生動幽默，寓教于樂，小游戲中富含著管理知識，給人留下了深刻印象。學以致用方能追求快樂，逃離痛苦。 ——德信無線通訊科技有限公司 王迅