項目管理講師推薦
第一章:銷售大設(shè)計
大客戶銷售環(huán)境分析
大客戶特點分析
大客戶尋找與篩選
資源的獲得與爭取
市場的策劃與推廣
大客戶銷售策略設(shè)計
第二章:大客戶銷售
大客戶關(guān)系梳理
培養(yǎng)教練到信息通達(dá)
從個人到組織的強(qiáng)勢公關(guān)
第三章:大客戶漏斗管理
銷售漏斗管理原理
漏斗下方:臨門一腳
漏斗中方:繼續(xù)跟進(jìn)
漏斗上方:開發(fā)客戶
第四章:大客戶帳款回收
確實缺錢——黃金策略之一
異議拒付——黃金策略之二
有錢賴帳——黃金策略之三
李力剛,談判訓(xùn)練專家,2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家,中國企建工程專家組成員,搜狐網(wǎng)營銷談判顧問。上海第一財金、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓;中央教育電視臺錄播、中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓;全國100多家電視臺最受歡迎的錄播培訓(xùn)師。合作名校:北大、清華、浙大、復(fù)旦、交大、南大、彼得•德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)等總裁班。
李竹
徐良柱
呂軍
蔣君揚(yáng)
陳杰
彭進(jìn)
許麗潔
