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模塊一 戰(zhàn)略篇——先勝而后求戰(zhàn)的營銷戰(zhàn)略
1 重新認(rèn)知“營銷”:為客戶創(chuàng)造真正的價值
1.1 失去大方向的革命:112 年的管理迷思
1.2 企業(yè)基本功能:大師一直被忽視甚至從未被看到的忠告
1.3 中國營銷現(xiàn)狀:企業(yè)對營銷本身沒有系統(tǒng)和全面的掌握
2 制定營銷戰(zhàn)略:創(chuàng)造他人無可取代的地位
2.1 STP:系統(tǒng)闡釋營銷戰(zhàn)略是整個營銷過程最關(guān)鍵的部分
2.2 你在銷售什么?最大的成功源于對產(chǎn)品最基本的描述
2.3 找到你后半生的方向?五種市場選擇策略
3 極度競爭時代的生存之道:差異化
3.1 突破同質(zhì)化困境:用 1%的不同贏取 100%的市場
3.2 只要你想,所有產(chǎn)品都可以實現(xiàn)差異化:差異化的三條路徑
3.3 差異化策略的七個原則&三個命門
逆勢增長落地工具:尋找差異化的九大方法
模塊二 品牌篇——沖出貨品化的品牌建設(shè)法則
1 品牌無捷徑:品牌位于心智中
1.1 品牌解決的是滿意度和美譽度的問題
1.2 品牌始終沒變過的核心作用
1.3 一個商標(biāo)能否構(gòu)成品牌必須滿足的兩個條件
2 品牌有捷徑:創(chuàng)造一個新品類
2.1 品牌最重要的特性
2.2 打造品牌最有效、最具生產(chǎn)力、最有用的途徑
2.3 不花錢做品牌的幾個出路
3 打造強(qiáng)勢品牌:完善企業(yè)頂層設(shè)計
3.1 透過顧客的眼睛審視打造優(yōu)秀品牌的兩大利器
3.2 把所有的雞蛋放到一個籃子里:品牌建設(shè)六要素
逆勢增長落地工具:小公司品牌化六個策略
模塊三 戰(zhàn)術(shù)篇——遠(yuǎn)超對手的營銷戰(zhàn)術(shù)組合
1 線下營銷:推動征服顧客的體驗式營銷
1.1 傳統(tǒng)渠道的未來發(fā)展大勢
1.2 把握體驗式營銷的核心
逆勢增長落地工具:體驗式營銷五要素
2 線上營銷:開展低投高產(chǎn)的內(nèi)容營銷
2.1 B2C 的“營銷策略之王”
2.2 內(nèi)容營銷的九大優(yōu)勢與三個關(guān)鍵點
逆勢增長落地工具:內(nèi)容營銷六大原則
3 行業(yè)營銷:實行風(fēng)險逆轉(zhuǎn)甩開競爭對手
3.1 經(jīng)濟(jì)條件不好的時候,對客戶好一點
3.2 讓客戶全方位滿意的方法
逆勢增長落地工具:風(fēng)險逆轉(zhuǎn)五步法
模塊四 執(zhí)行篇——鑄造一級戰(zhàn)力的銷售團(tuán)隊
1 宏觀層面:導(dǎo)入戰(zhàn)勝一切困難的極限主義營銷文化
1.1 大衰退時期,高績效企業(yè)和低績效企業(yè)的重大區(qū)別
1.2 拼命三郎精神:營銷文化的精髓是營銷理念與其價值觀
1.3 建立一種標(biāo)志:營銷文化的價值在于構(gòu)筑企業(yè)核心能力
2 中觀層面:開發(fā)讓菜鳥變老鷹的標(biāo)準(zhǔn)化銷售體系
2.1 把復(fù)雜的銷售提煉成明確的“模式”:柔性營銷模式
2.2 把模糊的行動分解成清晰的“流程”:四步銷售流程
2.3 把低效的溝通制作成高效的“工具”:系統(tǒng)成交工具
2.4 把平庸的語言總結(jié)成高明的“話術(shù)”:銷售語言劇本
3 微觀層面:設(shè)置讓業(yè)務(wù)員玩命干的三極激勵機(jī)制
3.1 一極激勵:鼓勵全員達(dá)成銷售指標(biāo)
3.2 二極激勵:刺激超額達(dá)成銷售指標(biāo)者
3.3 三極激勵:不額外投入,實現(xiàn)超強(qiáng)激勵效果
逆勢增長落地工具:三種具體、有效的極限主義方法
模塊五 演習(xí)篇——模擬營銷實戰(zhàn)沙盤
李竹
徐良柱
呂軍
蔣君揚
陳杰
彭進(jìn)
許麗潔
