• 2020/7/17至2020/7/18 深圳

• 2020/9/18至2020/9/19 廣州

課程特色

本課程將通過(guò)介紹向高級(jí)管理人員銷售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助學(xué)員在實(shí)際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。通過(guò)案例分析，介紹向高級(jí)管理人員銷售的方法，幫助專業(yè)銷售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶組織中高級(jí)管理人員的關(guān)系。

課程收益:

培訓(xùn)目標(biāo)1、陳述鎖定合適高級(jí)管理人員的技巧2、描述接觸高管機(jī)的4種方式3、掌握與客戶組織中的高級(jí)管理人員建立可信度的方法4、制定“價(jià)值方針模版”與“年度回顧”流程本課程將通過(guò)介紹向高級(jí)管理人員銷售所需掌握的技能和戰(zhàn)略，幫助學(xué)員在實(shí)際銷售工作中更加有效地縮短銷售周期和把握重要業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)公司的收入和利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
通過(guò)案例分析，介紹向高級(jí)管理人員銷售的方法，幫助專業(yè)銷售人員創(chuàng)造、保持和利用與客戶組織中高級(jí)管理人員的關(guān)系。
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課程大綱:

課程大綱
【第一天上午】
一、介紹
1、分析直接銷售與建立客戶高級(jí)管理人員持久關(guān)系之間的區(qū)別
2、了解拜訪高級(jí)管理人員的必要性
3、了解拜訪高級(jí)管理人員時(shí)須應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)
【第一天下午】
二、鎖定合適的高級(jí)管理人員
1、探討與客戶組織相關(guān)的正式和非正式影響和權(quán)力
2、學(xué)習(xí)如何選擇出需要拜訪的高級(jí)管理人員
【第二天上午】
三、如何獲得接觸的機(jī)會(huì)
1、分析獲得接觸高級(jí)管理人員的機(jī)會(huì)
2、學(xué)習(xí)接觸高層的四種方式
3、克服高級(jí)管理人員設(shè)置的障礙
4、制定具體高級(jí)管理人員接觸計(jì)劃
【第二天下午】
四、建立您的可信度
1、掌握客戶整體業(yè)務(wù)環(huán)境信息
2、學(xué)習(xí)展現(xiàn)出眾業(yè)務(wù)能力和正直誠(chéng)實(shí)的個(gè)人品行
3、成為高級(jí)管理人員值得信賴的顧問(wèn)
五、創(chuàng)建您的價(jià)值
1、客戶業(yè)務(wù)關(guān)系的級(jí)別
2、“價(jià)值方針模版和流程”
3、“年度回顧流程”
4、練習(xí)為客戶創(chuàng)建價(jià)值方針
5、在銷售完成后的項(xiàng)目實(shí)施中提供更多價(jià)值

培訓(xùn)師介紹：

張堅(jiān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)曾任思科中國(guó)區(qū)副總裁、惠普政府事業(yè)部總經(jīng)理。
具有十幾年的銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，1995年加入中國(guó)惠普，歷任信息產(chǎn)品事業(yè)部大客戶經(jīng)理、政府事業(yè)部總經(jīng)理等職務(wù)，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計(jì)劃，業(yè)績(jī)突出，連續(xù)多年獲得中國(guó)惠普全球PresidentClub獎(jiǎng)、金獅獎(jiǎng)等榮譽(yù)。
授課特點(diǎn)授課風(fēng)格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內(nèi)容豐富，案例翔實(shí)，擅于調(diào)動(dòng)學(xué)員積極性，活躍課堂氣氛。
主要課程《大客戶銷售策略》、《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《大客戶開(kāi)發(fā)和客戶關(guān)系管理》……服務(wù)客戶惠普、施耐德、高德軟件、聯(lián)想、海爾、騰訊、中石化、海航、北方工業(yè)、光大銀行、中國(guó)銀行、三一重工、網(wǎng)宿科技……課程對(duì)象資深銷售代表、客戶經(jīng)理/主任、銷售經(jīng)理/主管等（具有3年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)的學(xué)員聽(tīng)課效果更佳）