談判博弈其它上課時(shí)間：

• 2019/6/22至2019/6/23 廣州

營(yíng)銷總經(jīng)理/副總、市場(chǎng)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷經(jīng)理/總監(jiān)等中高層管理者

課程簡(jiǎn)介
談判無(wú)處不在，你學(xué)過(guò)談判嗎 談判是賺錢最快的方法，你會(huì)談判嗎
談，以“三寸”之舌，可退百萬(wàn)之師——怎么談
判，因“半刀”之義，終成天下大器——怎么判
談判絕技，用之家政，成就千年禮法世家，應(yīng)于商場(chǎng)，即獲百年商業(yè)傳承。
善談?wù)�，縱橫捭闔，一言興邦。拙談?wù)�，擁兵百萬(wàn)，敗走麥城……


第一章：談判準(zhǔn)備


1.態(tài)度準(zhǔn)備
2.時(shí)間準(zhǔn)備
3.地點(diǎn)準(zhǔn)備
4.人員準(zhǔn)備
5.流程準(zhǔn)備


第二章：談判溝通


1.問(wèn)的勾魂
2.聽(tīng)出重點(diǎn)
3.說(shuō)到心里
4.答到無(wú)患


第三章：談判策略
一、前期布局


1.談判準(zhǔn)備之重
2.先給還是先拿
3.先開(kāi)還是后開(kāi)
4.高開(kāi)還是低開(kāi)
5.最高價(jià)最低價(jià)
6.還條件的策略
7.接受條件策略
8.談判僵持處理


二、中期守局


1.請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)-回旋
2.踢球策略-他殺
3.異議處理-塑造
4.要求策略-成交
5.折中策略-討還
6.交換策略-達(dá)成
7.談判僵局處理


三、后期結(jié)局


1.紅臉白臉-逼定
2.蠶食策略-耐力
3.讓步策略
4.反悔策略-反攻
5.小恩小惠-促成
6.草擬合同-簽定
主講老師：李老師
 著名談判與銷售訓(xùn)練專家，
 美國(guó)大使館三次特邀談判專家；
 搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)；
 中央教育電視臺(tái)錄播、中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。