消費(fèi)品營(yíng)銷其它上課時(shí)間：

消費(fèi)品企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)經(jīng)理、主管，銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理及一線銷售人員想進(jìn)一步提升者。

課程收益:

消費(fèi)品市場(chǎng)群雄爭(zhēng)霸，競(jìng)爭(zhēng)激烈，面向廣大消費(fèi)者，要始終關(guān)注客戶的需求，并引領(lǐng)消費(fèi)作為一個(gè)消費(fèi)品的職業(yè)銷售人員，我們需要了解消費(fèi)品市場(chǎng)基本特色，從而設(shè)計(jì)和規(guī)劃有利于本企業(yè)特點(diǎn)的銷售渠道和管理模式。 本課程通過(guò)基本模型和案例分析，幫助銷售人員掌握多種消費(fèi)品銷售技能和利用銷售渠道參與競(jìng)爭(zhēng)能力，選擇怎樣適合本企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷策略，建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)， 提升銷售業(yè)績(jī)水平。

課程大綱:

1.消費(fèi)品市場(chǎng)概述
消費(fèi)品品類界定
速消費(fèi)品的產(chǎn)業(yè)特征
消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷模式和組織架構(gòu)
速消費(fèi)品不同階段的營(yíng)銷策略
消費(fèi)品品牌價(jià)值
品牌權(quán)益的概念
品牌權(quán)益的概念模型
消費(fèi)品品牌價(jià)值源泉
2.消費(fèi)品促銷策略選擇和執(zhí)行
促銷形式和促銷對(duì)象分析
促銷流程和促銷計(jì)劃執(zhí)行
促銷活動(dòng)評(píng)估與分析
3.消費(fèi)品定價(jià)策略和組合
產(chǎn)品定價(jià)策略
產(chǎn)品組合策略
新產(chǎn)品上市策略
4.渠道的管理和控制
市場(chǎng)銷售的靈魂：分銷覆蓋
分銷覆蓋工作的基地：分銷商
渠道的設(shè)計(jì)與規(guī)劃
渠道資源的獲取和利用
渠道管理、支持與評(píng)估
竄貨治理
價(jià)格及價(jià)差管理
賬款管理
渠道激勵(lì)政策
大客戶（KA）管理
5.銷售團(tuán)隊(duì)與人員的自我修煉
銷售人員的作用和職責(zé)
銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)、評(píng)估和調(diào)整
銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
與客戶溝通技巧
與客戶談判能力
把握客戶的動(dòng)機(jī)、需求和決策過(guò)程
防止沖突,鞏固關(guān)系
6.消費(fèi)品營(yíng)銷模式新機(jī)遇
展會(huì)營(yíng)銷
電話直銷
電視直銷
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（B2C）
海外郵購(gòu)
7.連鎖經(jīng)營(yíng)模式介紹

培訓(xùn)師介紹：

張老師Richard

復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2.6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強(qiáng)，采用互動(dòng)、參與式教學(xué)，如和風(fēng)細(xì)雨，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，使學(xué)員在不知不覺(jué)中已掌握所學(xué)知識(shí)，大有收獲。

◆張先生主講課程包括：
《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）
《成功的銷售技巧》（3天）
《大客戶開(kāi)發(fā)與管理》 （2天）
《電話銷售技巧》
《達(dá)成雙贏的銷售談判》
《談判的六種力量》
《如何創(chuàng)造性解決問(wèn)題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級(jí)商務(wù)演講技巧》
《公共關(guān)系與危機(jī)管理》（2天）
《品牌維護(hù)與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習(xí)30天，銷售從此簡(jiǎn)單》（1天）
《市場(chǎng)營(yíng)銷全方位》（2天）
《品牌維護(hù)和管理》（2天）
《工業(yè)品營(yíng)銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研》（2天）
《如何制定市場(chǎng)計(jì)劃》（2天）
《如何定價(jià)》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場(chǎng)助理》（2天）

◆張先生服務(wù)過(guò)的部分客戶：
拜耳作物科學(xué)（中國(guó)）有限公司
埃斯倍風(fēng)電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車技術(shù)企業(yè)管理（中國(guó)）有限公司
搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動(dòng)機(jī)有限公司
道達(dá)爾潤(rùn)滑油（中國(guó)）有限公司
德立達(dá)亞迪技術(shù)開(kāi)發(fā)（上海）有限公司
迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭國(guó)際實(shí)業(yè)公司
亨斯邁先進(jìn)化工材料（廣東）有限公司上海分公司
家樂(lè)福（中國(guó)）管理咨詢服務(wù)有限公司
康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
聯(lián)合汽車電子有限公司
林德（中國(guó)）叉車有限公司
米其林投資（中國(guó)）有限公司
南京揚(yáng)子伊士曼化工有限公司
寧波庫(kù)貼汽車塑料有限公司
歐尚（中國(guó)）投資有限公司
奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
泉峰（中國(guó)）貿(mào)易有限公司
山特維克礦山工程機(jī)械貿(mào)易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿(mào)有限公司
上海蘇爾壽工程機(jī)械制造有限公司
上海天旦網(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
臺(tái)達(dá)能源技術(shù)（上海）有限公司
泰諾風(fēng)保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
萬(wàn)通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
偉思富奇環(huán)境試驗(yàn)儀器（太倉(cāng)）有限公司
武漢太平愛(ài)克電線電纜有限責(zé)任公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司
中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限公司深圳分公司
中化道達(dá)爾油品有限公司
中冶連鑄技術(shù)工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司 等等