消費品營銷其它上課時間：

消費品企業(yè)市場營銷總監(jiān)經(jīng)理、主管，銷售經(jīng)理、銷售主管、客戶經(jīng)理及一線銷售人員想進一步提升者。

課程收益:

消費品市場群雄爭霸，競爭激烈，面向廣大消費者，要始終關注客戶的需求，并引領消費作為一個消費品的職業(yè)銷售人員，我們需要了解消費品市場基本特色，從而設計和規(guī)劃有利于本企業(yè)特點的銷售渠道和管理模式。 本課程通過基本模型和案例分析，幫助銷售人員掌握多種消費品銷售技能和利用銷售渠道參與競爭能力，選擇怎樣適合本企業(yè)產(chǎn)品營銷策略，建立高效的銷售團隊， 提升銷售業(yè)績水平。

課程大綱:

1.消費品市場概述
消費品品類界定
速消費品的產(chǎn)業(yè)特征
消費品企業(yè)營銷模式和組織架構(gòu)
速消費品不同階段的營銷策略
消費品品牌價值
品牌權益的概念
品牌權益的概念模型
消費品品牌價值源泉
2.消費品促銷策略選擇和執(zhí)行
促銷形式和促銷對象分析
促銷流程和促銷計劃執(zhí)行
促銷活動評估與分析
3.消費品定價策略和組合
產(chǎn)品定價策略
產(chǎn)品組合策略
新產(chǎn)品上市策略
4.渠道的管理和控制
市場銷售的靈魂：分銷覆蓋
分銷覆蓋工作的基地：分銷商
渠道的設計與規(guī)劃
渠道資源的獲取和利用
渠道管理、支持與評估
竄貨治理
價格及價差管理
賬款管理
渠道激勵政策
大客戶（KA）管理
5.銷售團隊與人員的自我修煉
銷售人員的作用和職責
銷售業(yè)績表現(xiàn)、評估和調(diào)整
銷售隊伍的團隊建設
與客戶溝通技巧
與客戶談判能力
把握客戶的動機、需求和決策過程
防止沖突,鞏固關系
6.消費品營銷模式新機遇
展會營銷
電話直銷
電視直銷
網(wǎng)絡營銷（B2C）
海外郵購
7.連鎖經(jīng)營模式介紹

培訓師介紹：

張老師Richard

復旦大學工商管理碩士（MBA），曾任某世界著名的的管理培訓公司專職講師多年，現(xiàn)為市場、銷售等領域特約講師。
張先生成功橫跨4個完全不同的行業(yè)，涉及培訓、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負責的部門平均年銷售增長率超過80%，最高年銷售增長率達到600%，年銷售額達到2.6個億。
10年團隊建設和管理實踐經(jīng)驗沉淀，3年管理咨詢和培訓過程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團隊建設和管理領域已經(jīng)形成了一整套獨特、有效、簡單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過100家來自不同背景組織（外資企業(yè)、國有企業(yè)、合資企業(yè)、民營企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
張先生的授課內(nèi)容系統(tǒng)，邏輯性強，采用互動、參與式教學，如和風細雨，潤物細無聲，使學員在不知不覺中已掌握所學知識，大有收獲。

◆張先生主講課程包括：
《卓越銷售團隊管理》（2天）
《成功的銷售技巧》（3天）
《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）
《電話銷售技巧》
《達成雙贏的銷售談判》
《談判的六種力量》
《如何創(chuàng)造性解決問題》（2天）
《新任經(jīng)理的管理技巧》
《高級商務演講技巧》
《公共關系與危機管理》（2天）
《品牌維護與管理》
《卓越品牌管理》（2天）
《銷售溝通技巧》（1天）
《練習30天，銷售從此簡單》（1天）
《市場營銷全方位》（2天）
《品牌維護和管理》（2天）
《工業(yè)品營銷》（3天）
《打造卓越產(chǎn)品經(jīng)理》（3天）
《如何進行市場調(diào)研》（2天）
《如何制定市場計劃》（2天）
《如何定價》（2天）
《新產(chǎn)品如何上市》（2天）
《如何做好市場助理》（2天）

◆張先生服務過的部分客戶：
拜耳作物科學（中國）有限公司
埃斯倍風電科技（青島）有限公司
倍耐力輪胎有限公司
博澤汽車技術企業(yè)管理（中國）有限公司
搏力謀（上海）商貿(mào)有限公司
常州百貨大樓股份有限公司
常州科勒發(fā)動機有限公司
道達爾潤滑油（中國）有限公司
德立達亞迪技術開發(fā)（上海）有限公司
迪砂貿(mào)易（上海）有限公司
弓箭玻璃器皿（南京）有限公司
弓箭國際實業(yè)公司
亨斯邁先進化工材料（廣東）有限公司上海分公司
家樂福（中國）管理咨詢服務有限公司
康寧光纜系統(tǒng)（上海）有限公司
聯(lián)合汽車電子有限公司
林德（中國）叉車有限公司
米其林投資（中國）有限公司
南京揚子伊士曼化工有限公司
寧波庫貼汽車塑料有限公司
歐尚（中國）投資有限公司
奇耐聯(lián)合纖維（上海）有限公司
泉峰（中國）貿(mào)易有限公司
山特維克礦山工程機械貿(mào)易（上海）有限公司
上海德邦物流有限公司
上海曼倫商貿(mào)有限公司
上海蘇爾壽工程機械制造有限公司
上海天旦網(wǎng)絡科技發(fā)展有限公司
上海郵通科技有限公司
圣戈班磨料磨具（上海）有限公司
臺達能源技術（上海）有限公司
泰諾風保泰（蘇州）隔熱材料有限公司
萬通（蘇州）定量閥系統(tǒng)有限公司
偉思富奇環(huán)境試驗儀器（太倉）有限公司
武漢太平愛克電線電纜有限責任公司
中國移動通信集團廣東有限公司
中國移動通信集團廣東有限公司深圳分公司
中化道達爾油品有限公司
中冶連鑄技術工程股份有限公司
上海新傲科技股份有限公司 等等