顧問式銷售技巧其它上課時(shí)間：

銷售人員，大客戶經(jīng)理，銷售主管，銷售經(jīng)理

企業(yè)裨益
最大程度的引起購買需求，增加企業(yè)銷售機(jī)會(huì)，企業(yè)和顧客之間建立了雙贏的銷售關(guān)系
學(xué)員收獲
本課程將確保學(xué)員對(duì)于銷售有一個(gè)全面和全新的認(rèn)識(shí)。
●　讓學(xué)員理解客戶的立場(chǎng)，并以此作為銷售的依據(jù)
●　讓學(xué)員認(rèn)知成功的銷售不僅表現(xiàn)在“銷售流程”，更要關(guān)注“采購流程”
●　讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何根據(jù)客戶所處的不同采購階段調(diào)整銷售技巧，并推動(dòng)客戶推進(jìn)購買流程，最終和客戶達(dá)成雙贏的決定
　　
適合對(duì)象
銷售人員，大客戶經(jīng)理，銷售主管，銷售經(jīng)理
課時(shí)
2天
課程內(nèi)容
第一章：建立關(guān)系
●　顧問式銷售核心流程
●　銷售過程的重要技巧：聽與問，強(qiáng)調(diào)聽
●　傾聽
　　如何傾聽
　　傾聽的力量
第二章：規(guī)劃銷售拜訪
●　初次見面的前十分鐘
●　如何留下專業(yè)的印象
●　準(zhǔn)備工具
●　工具應(yīng)用練習(xí)
第三章：識(shí)別需求及優(yōu)先順序
●　識(shí)別需求
●　了解優(yōu)先順序的重要性
●　問題的種類
●　提問策略
●　小組演練
第四章：關(guān)聯(lián)利益到需求
●　特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及利益，加上證據(jù)（FABE）。
●　兩種利益
●　將特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)及利益與優(yōu)先事項(xiàng)相聯(lián)系。
●　匹配度測(cè)試
第五章：獲取反饋
●　獲取反饋的技巧
●　如何響應(yīng)反饋
●　處理異議
●　回到對(duì)應(yīng)點(diǎn)
第六章：贏得承諾
●　何時(shí)贏得承諾
●　如何贏得承諾
●　達(dá)成交易的談判技巧
●　跟進(jìn)的計(jì)劃