高說(shuō)服力的大客戶銷(xiāo)售其它上課時(shí)間：

創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的老板，大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理

【課程時(shí)間】2015年6月11-12日上海、 2015年7月30-31日蘇州、 2015年8月6-7日深圳
　　　　　　2015年11月13-14日上海
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
【課程費(fèi)用】4980元

課程對(duì)象
√  創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的老板
√  大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理
√  銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
課程收益
√  學(xué)會(huì)識(shí)別大客戶中不同角色及建立關(guān)系
√  學(xué)會(huì)通過(guò)高說(shuō)服力的項(xiàng)目宣講一舉贏得客戶的信任
√  理解與應(yīng)用對(duì)我方產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)值挖掘與營(yíng)銷(xiāo)包裝的途徑和方法
√  理解與應(yīng)用整合多方資源提出客戶難以拒絕的解決方案
課程架構(gòu)
第一模塊：大客戶銷(xiāo)售的基本原理和行為模式
第二模塊：大客戶經(jīng)理的基本素質(zhì)要求（測(cè)試）
√  贏得尊敬：優(yōu)秀大客戶銷(xiāo)售的基本特征
第三模塊：大客戶角色識(shí)別與關(guān)系建立
√  案例：400萬(wàn)的訂單為什么飛了
√  如何識(shí)別并與大客戶中不同角色建立戰(zhàn)略關(guān)系
第四模塊：高說(shuō)服力的話術(shù)技巧
√  首次見(jiàn)面：如何抓住稍縱即逝的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)
√  深入溝通：如何讓客戶相信我們能帶來(lái)的價(jià)值
√  面對(duì)挑戰(zhàn)：如何引導(dǎo)出客戶的正面評(píng)價(jià)
√  建立信任：承諾與一致話術(shù)技巧
√  話術(shù)技巧的實(shí)戰(zhàn)演練
第五模塊：如何在項(xiàng)目宣講中一舉贏得客戶
√  如何將SPIN用于項(xiàng)目宣講
√  項(xiàng)目宣講中的邏輯順序，實(shí)戰(zhàn)演練與分析
第六模塊：營(yíng)銷(xiāo)包裝：如何讓我們的產(chǎn)品更具魅力
√  故事：著名的小提琴家為何受到冷落
√  如何巧用名人效應(yīng)
√  行業(yè)排名如何產(chǎn)生效果
√  巧妙提升產(chǎn)品的科技含量
√  品牌故事打動(dòng)客戶
第七模塊：資源整合，創(chuàng)新解決方案
√  工具介紹：可利用資源地圖
√  整合內(nèi)部資源，降低運(yùn)營(yíng)成本
√  整合外部資源，四兩撥千斤
第八模塊：如何應(yīng)對(duì)客戶的各種反饋
√  說(shuō)服策略與核查策略
√  促成策略與跟蹤策略
講師簡(jiǎn)介
鄭 先生
背景經(jīng)歷
√  新加坡國(guó)立大學(xué)國(guó)際MBA學(xué)位
√  北京大學(xué)國(guó)際MBA學(xué)位
√  天津大學(xué)工學(xué)學(xué)士
√  中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)與戰(zhàn)略專(zhuān)家、北京大學(xué)華人企業(yè)研究中心研究員"
√  中國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的先驅(qū)、科技部創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才特聘專(zhuān)家、上海千人計(jì)劃輔導(dǎo)專(zhuān)家"
授課特點(diǎn)
鄭老師的國(guó)際化背景、扎實(shí)的理論功底和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)造就了其務(wù)實(shí)的教學(xué)風(fēng)格和寬廣的視野，他講課風(fēng)格活潑靈活，對(duì)于知識(shí)難點(diǎn)、重點(diǎn)能夠以淺顯易懂的方法進(jìn)行教學(xué)；善于啟發(fā)學(xué)員從全局角度和更高層面進(jìn)行思考，其教學(xué)過(guò)程中穿插大量的現(xiàn)實(shí)案例，有效提升學(xué)員的學(xué)習(xí)效果和實(shí)際應(yīng)用能力
榮譽(yù)客戶
百安居中國(guó)總部、招商銀行信用卡中心總部、上海大眾聯(lián)合集團(tuán)、安聯(lián)保險(xiǎn)、河南電視臺(tái)、南通郵政、無(wú)錫小天鵝、湖南省郵政總局、內(nèi)蒙古郵政總局、國(guó)泰廣告、廣西郵政、欽州郵政、成都軟件園、安利吉林分公司、銳生工貿(mào)、安利湖南分公司、龍旗控股、Energy、Source、摩恩潔具、寶鋼工業(yè)、大東方壽險(xiǎn)、濟(jì)南速遞物流、上海電氣、信雅達(dá)、中信信用卡、志高空調(diào)、成都電視臺(tái)、歐文斯科寧、北京大學(xué)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)研究院、震坤行、蘇州工業(yè)園區(qū)、常州科教城、張江高科技園區(qū)、中關(guān)村高科技園區(qū)、廈門(mén)團(tuán)市委、福建YBC