所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)銷售管理者、銷售代表
希望從事銷售工作的個人

課程收益:

掌握銷售及業(yè)務(wù)工作原理，提升銷售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)
掌握銷售中的核心關(guān)鍵因素
解決銷售中常見心態(tài)、技巧問題，發(fā)展積極的銷售心態(tài)
培養(yǎng)正確的銷售觀念，方法，理論知識
改變舊的銷售行為模式，培養(yǎng)實戰(zhàn)的銷售技能

課程大綱:

一、 銷售原理及關(guān)鍵
(一) 銷售、買賣的真諦
銷售過程中銷的是什么
銷售過程中售的是什么
買賣過程中買的是什么
買賣過程中賣的是什么
銷售的兩種類型
優(yōu)秀SALES具備的條件
面對面銷售的四種模式
面對面銷售的三大戰(zhàn)場
(二) 人類行為的動機
追求快樂，逃避痛苦
你的產(chǎn)品能帶給客戶哪些快樂 能讓他避免哪些痛苦
活用人類行為的動機來促成銷售：痛苦加大法和快樂加大法
(三) 面對面銷售過程中客戶心中在思考什么
銷售六大永恒不變的問句
購買心理
銷售的五大金科玉律
二、 陽光心態(tài)
(一) 長久的準(zhǔn)備
機會只屬于那些準(zhǔn)備的人
一個準(zhǔn)備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
為成功而準(zhǔn)備
假如讓我的收入增加，我缺什么
如何為公司創(chuàng)造更高的價值
身體的準(zhǔn)備
精神的準(zhǔn)備
專業(yè)知識的準(zhǔn)備
非專業(yè)知識的準(zhǔn)備
對了解客戶的準(zhǔn)備
全方位能力的準(zhǔn)備
更高的職位從哪里來
(二) 良好的心態(tài)
把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度
人才的四種分類
結(jié)果導(dǎo)向模式
珍惜時間的觀念
增加收入的兩個秘訣
工作定位
能力與收入
問題的兩種演變方式
正視問題
工作心態(tài)
長遠的態(tài)度
定位一個職業(yè)
一個行業(yè)
一個城市
種樹法則
挖水理論
積極的態(tài)度
感恩的心態(tài)
包容之心
勤奮與敬業(yè)
學(xué)習(xí)的態(tài)度
現(xiàn)代人與人之間的競爭歸根結(jié)底是能力的競爭
價值千萬的學(xué)習(xí)力模型
學(xué)習(xí)提升能力的五坐標(biāo)模型
能力的獲得有兩種方法
學(xué)習(xí)的方法
學(xué)習(xí)改變命運，心態(tài)與行動成就未來！
發(fā)展積極的心態(tài)，行動帶來快樂
行動者宣言

培訓(xùn)師介紹：

  資深管理培訓(xùn)專家，專業(yè)管理培訓(xùn)師，多家公司高級培訓(xùn)顧問。
從事企業(yè)管理培訓(xùn)工作十余年，具有行業(yè)龍頭大型集團企業(yè)和著名管理咨詢公司管理培訓(xùn)及市場銷售管理經(jīng)驗，對于多個行業(yè)的培訓(xùn)工作有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗且有深入系統(tǒng)的研究。并系統(tǒng)學(xué)習(xí)了EMBA課程，接受過上千場中高層管理培訓(xùn)課程，具有深厚的理論功底和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
某集團公司培訓(xùn)中心總監(jiān)，高級培訓(xùn)師。曾任某大型集團公司(5萬人)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)和EMBA教育項目負責(zé)人；新加坡某著名管理咨詢公司培訓(xùn)部負責(zé)人、培訓(xùn)講師、管理咨詢顧問；某著名管理培訓(xùn)咨詢集團公司合伙人、培訓(xùn)事業(yè)部總監(jiān)、專業(yè)培訓(xùn)師；某著名互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)部負責(zé)人。
擅長企業(yè)培訓(xùn)體系建設(shè)和企業(yè)商學(xué)院的創(chuàng)建與運營、經(jīng)理人職業(yè)素養(yǎng)與管理技能提升、市場銷售團隊管理等。
曾為黑龍江網(wǎng)通、大連通信、大連萬達集團、六和集團、中航油集團、美的集團、奧康集團、威奇達藥業(yè)、德恒證券、泰陽證券、開心網(wǎng)、傲農(nóng)集團…等幾十家企業(yè)的員工和管理人員進行過管理培訓(xùn)，獲得學(xué)員的一致好評，并長期保持良好的培訓(xùn)質(zhì)量。
培訓(xùn)風(fēng)格：
授課特點生動有趣，富有感染力。善于調(diào)動學(xué)員營造互動的學(xué)習(xí)氛圍，促使學(xué)員充分吸收，大受啟發(fā)；
課程體系架構(gòu)完善，理念結(jié)合工具與方法，從而讓聽眾“聽得懂，悟得透，用得順，提升做人做事的知與行”；
課程應(yīng)用性強、系統(tǒng)、有條理、生動活潑、參與性強；
實戰(zhàn)、實效、實用。
培訓(xùn)方式：
互動式，強調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式。