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培訓(xùn)受眾:

總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、中基層營(yíng)銷管理人員

課程收益:

講授打造一支高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思路與方法

課程大綱:

打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
一、培訓(xùn)時(shí)間:2天
二、授課人：霍清臣老師
三、主題：《打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》
四、參與聽(tīng)課人員：總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、中基層營(yíng)銷管理人員
五、課程目標(biāo)：
講授打造一支高績(jī)效的營(yíng)銷中高層領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和基層員工團(tuán)隊(duì)的思路與方法
六、培訓(xùn)方法與特色：
講授法、針對(duì)性練習(xí)、實(shí)際案例演練相結(jié)合；
講師引導(dǎo)、學(xué)員參與、課堂氣氛活躍、輕松學(xué)習(xí)；
七、課程大綱
第一篇、銷售管理者的角色與職責(zé)
銷售管理者新觀念
銷售管理者的角色定位
銷售團(tuán)隊(duì)管理的基本原則
銷售管理者的心理素質(zhì)
銷售管理者的學(xué)習(xí)能力
案例分析
第二篇、管理風(fēng)格與情境領(lǐng)導(dǎo)模式
銷售管理風(fēng)格
問(wèn)題討論：對(duì)四類員工采取何種風(fēng)格
領(lǐng)導(dǎo)的定義
領(lǐng)袖與上司的區(qū)別
領(lǐng)導(dǎo)力量的三大來(lái)源
領(lǐng)導(dǎo)力量運(yùn)用
管理模式
情景領(lǐng)導(dǎo)的四種風(fēng)格
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
績(jī)效實(shí)施中領(lǐng)導(dǎo)要關(guān)注的問(wèn)題
案例分析
第三篇、銷售目標(biāo)的設(shè)定與達(dá)成
銷售策略與目標(biāo)
問(wèn)題討論：四類典型大客戶的基本銷售對(duì)策
客戶購(gòu)買的決策過(guò)程
客戶總體體驗(yàn)
客戶購(gòu)買分析
競(jìng)爭(zhēng)者分析
保障目標(biāo)的執(zhí)行———行動(dòng)計(jì)劃
銷售隊(duì)伍的核心能力
案例分析
第四篇、銷售人員的教練與培養(yǎng)
1、銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)主要方法
教練技能的修煉————尋找問(wèn)題
銷售人員的修煉——心態(tài)
案例分析：如何提升問(wèn)題員工的能力
2、銷售人員的培養(yǎng)方向
案例分析
第五篇、銷售人員的考核與激勵(lì)
1、什么是激勵(lì)
2、績(jī)效考核的八大誤區(qū)
3、銷售管理者必須思考的問(wèn)題：
打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)的起點(diǎn)是什么
打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的核心是什么
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的凝聚力從何處來(lái)
4、激勵(lì)的三個(gè)基本維度
5、激勵(lì)理論
因人而有不同的激勵(lì)方法
6、如何創(chuàng)造激勵(lì)的組織氣氛
7、打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)——技術(shù)篇
專業(yè)化的銷售技術(shù)
優(yōu)秀銷售人員的四大標(biāo)準(zhǔn)
推銷的概念
銷售工作的三大本質(zhì)
案例分析
銷售系統(tǒng)的七大步驟
計(jì)劃與活動(dòng)目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
客戶開(kāi)拓目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
電影片段欣賞討論
銷售人員的形象塑造
基礎(chǔ)訓(xùn)練
銷售人員需要具備的思想關(guān)鍵技能
心態(tài)修煉
電話約訪
面談目的及指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)
面談?dòng)^察方式
開(kāi)場(chǎng)白
購(gòu)買欲望的判斷
事實(shí)調(diào)查
銷售溝通技巧
提問(wèn)技巧
表達(dá)技巧
推銷演說(shuō)技巧
促成簽約技巧
專題：銷售團(tuán)隊(duì)管理“面對(duì)面”輔導(dǎo)技術(shù)
“DOME”內(nèi)容與流程
輔導(dǎo)技巧——“一對(duì)一”面談
8、時(shí)間管理
簡(jiǎn)介“四代”的時(shí)間管理
1、時(shí)間管理的進(jìn)化論
2、時(shí)間管理的十大法則
3、填寫(xiě)時(shí)間管理矩陣圖
4、利用時(shí)間管理計(jì)劃表
什么是時(shí)間管理
時(shí)間管理步驟
1、時(shí)間管理
2、計(jì)劃性
3、確定目標(biāo)與制定目標(biāo)
5W2H方法
時(shí)間管理培訓(xùn)目標(biāo)
制定目標(biāo)應(yīng)注意什么
確定大目標(biāo)，細(xì)分小目標(biāo)
分清主次與輕重
4D原則
如何確定事情的重要性
文件管理
規(guī)范的辦公室模型
4、時(shí)間管理的訣竅
9、自我管理
怎樣培養(yǎng)自我約束能力
自我拖拉
避免拖拉的辦法
日常計(jì)劃安排

培訓(xùn)師介紹：

  霍清臣老師簡(jiǎn)介
一、基本信息：
營(yíng)銷二十五定模式創(chuàng)始人
著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家
資深企業(yè)管理顧問(wèn)師
北京大學(xué)、香港維多利亞工商管理學(xué)院客座教授
全球華人講師500強(qiáng)
曾在大型企業(yè)擔(dān)任營(yíng)銷總監(jiān)、總經(jīng)理等職位十余年，后從事咨詢和培訓(xùn)行業(yè)十余年，親自顧問(wèn)指導(dǎo)了數(shù)百家企業(yè)管理提升工作；培訓(xùn)職業(yè)經(jīng)理人數(shù)萬(wàn)人；具有豐富的企業(yè)管理顧問(wèn)與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，在企業(yè)診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)等方面有獨(dú)特的見(jiàn)解和掌控能力，能夠針對(duì)不同企業(yè)提出合適的經(jīng)營(yíng)管理模式；著作有《總裁贏銷》和《系統(tǒng)突破》等；受到多家國(guó)內(nèi)知名學(xué)府院校與大型上市公司邀請(qǐng)演講；他的培訓(xùn)效果總能把現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)眾征服；是一位理論與實(shí)戰(zhàn)集一身企業(yè)管理顧問(wèn)專家和知名培訓(xùn)師。
二、授課風(fēng)格：
講課培訓(xùn)注重實(shí)用、實(shí)際、實(shí)效，風(fēng)趣幽默，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，深受企業(yè)的好評(píng)。
常能引用工作中的咨詢案例作分享，給大家一種對(duì)身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。
講授式/互動(dòng)式/體驗(yàn)式/咨詢式四者合一、全新教學(xué)、給人前所未有的體會(huì)。
三、課程體系：
戰(zhàn)略類：《營(yíng)銷系統(tǒng)突破》、《營(yíng)銷成功之道》、《如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃》
管理類：《打造高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)》、《營(yíng)銷贏在管理》《塑造卓越領(lǐng)導(dǎo)力》、《鍛造高效執(zhí)行力》、《自我管理》
技能類：《實(shí)戰(zhàn)招商技巧》、《談判技巧》、《顧問(wèn)式銷售技巧》、《金牌店長(zhǎng)技能提升》、《金牌促銷員培訓(xùn)》
心態(tài)類：《你為誰(shuí)而工作》
渠道類：《渠道管理》
文化類：《企業(yè)理念目標(biāo)塑造》、《打造執(zhí)行性團(tuán)隊(duì)》
品牌類：《品牌營(yíng)銷》
四、視頻銜接：
領(lǐng)導(dǎo)力：http://player.youku.com/player.php/sid/XMzY0NTMzNDcy/v.swf
北大營(yíng)銷總裁班：http://www.tudou.com/programs/view/ClguRa_w-RQ/
案例分享報(bào)告：http://player.youku.com/player.php/sid/XNDg2OTQyNTMy/v.swf
銷售技巧：http://player.youku.com/player.php/sid/XMTA2MTI3ODI4/v.swf
五、曾服務(wù)的部分企業(yè)客戶：
三一重工集團(tuán)、五糧液、山東春雪集團(tuán)、煙臺(tái)嬰兒樂(lè)食品集團(tuán)、天津裕興鋼鐵、威海頤陽(yáng)酒業(yè)集團(tuán)、濟(jì)南稻香園食品、韓國(guó)現(xiàn)代、華鶴家具集團(tuán)、德州大蔡牧業(yè)集團(tuán)、泰鵬集團(tuán)、蒙牛乳業(yè)、山西老陳醋集團(tuán)、寧夏紅枸杞產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、山東云門春集團(tuán)、聊城鑫泰機(jī)床、泰安正大熱電、山東匯通紡織、杭州賽爾美服飾、寧波三生藥業(yè)、山東魯泰鞋業(yè)、濟(jì)寧金宇家居集團(tuán)、北大總裁班、清華總裁班、山東大學(xué)總裁班、香港維多利亞工商管理學(xué)院等。