打造高績效營銷團隊其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

總經理、營銷總監(jiān)、中基層營銷管理人員

課程收益:

講授打造一支高績效的營銷團隊的思路與方法

課程大綱:

打造高績效營銷團隊
一、培訓時間:2天
二、授課人：霍清臣老師
三、主題：《打造高績效營銷團隊》
四、參與聽課人員：總經理、營銷總監(jiān)、中基層營銷管理人員
五、課程目標：
講授打造一支高績效的營銷中高層領導團隊和基層員工團隊的思路與方法
六、培訓方法與特色：
講授法、針對性練習、實際案例演練相結合；
講師引導、學員參與、課堂氣氛活躍、輕松學習；
七、課程大綱
第一篇、銷售管理者的角色與職責
銷售管理者新觀念
銷售管理者的角色定位
銷售團隊管理的基本原則
銷售管理者的心理素質
銷售管理者的學習能力
案例分析
第二篇、管理風格與情境領導模式
銷售管理風格
問題討論：對四類員工采取何種風格
領導的定義
領袖與上司的區(qū)別
領導力量的三大來源
領導力量運用
管理模式
情景領導的四種風格
領導藝術
績效實施中領導要關注的問題
案例分析
第三篇、銷售目標的設定與達成
銷售策略與目標
問題討論：四類典型大客戶的基本銷售對策
客戶購買的決策過程
客戶總體體驗
客戶購買分析
競爭者分析
保障目標的執(zhí)行———行動計劃
銷售隊伍的核心能力
案例分析
第四篇、銷售人員的教練與培養(yǎng)
1、銷售團隊培養(yǎng)主要方法
教練技能的修煉————尋找問題
銷售人員的修煉——心態(tài)
案例分析：如何提升問題員工的能力
2、銷售人員的培養(yǎng)方向
案例分析
第五篇、銷售人員的考核與激勵
1、什么是激勵
2、績效考核的八大誤區(qū)
3、銷售管理者必須思考的問題：
打造高績效銷售團隊的起點是什么
打造高績效團隊的核心是什么
高績效團隊的凝聚力從何處來
4、激勵的三個基本維度
5、激勵理論
因人而有不同的激勵方法
6、如何創(chuàng)造激勵的組織氣氛
7、打造高績效團隊——技術篇
專業(yè)化的銷售技術
優(yōu)秀銷售人員的四大標準
推銷的概念
銷售工作的三大本質
案例分析
銷售系統(tǒng)的七大步驟
計劃與活動目的及指導標準
客戶開拓目的及指導標準
電影片段欣賞討論
銷售人員的形象塑造
基礎訓練
銷售人員需要具備的思想關鍵技能
心態(tài)修煉
電話約訪
面談目的及指導標準
面談觀察方式
開場白
購買欲望的判斷
事實調查
銷售溝通技巧
提問技巧
表達技巧
推銷演說技巧
促成簽約技巧
專題：銷售團隊管理“面對面”輔導技術
“DOME”內容與流程
輔導技巧——“一對一”面談
8、時間管理
簡介“四代”的時間管理
1、時間管理的進化論
2、時間管理的十大法則
3、填寫時間管理矩陣圖
4、利用時間管理計劃表
什么是時間管理
時間管理步驟
1、時間管理
2、計劃性
3、確定目標與制定目標
5W2H方法
時間管理培訓目標
制定目標應注意什么
確定大目標，細分小目標
分清主次與輕重
4D原則
如何確定事情的重要性
文件管理
規(guī)范的辦公室模型
4、時間管理的訣竅
9、自我管理
怎樣培養(yǎng)自我約束能力
自我拖拉
避免拖拉的辦法
日常計劃安排

培訓師介紹：

  霍清臣老師簡介
一、基本信息：
營銷二十五定模式創(chuàng)始人
著名營銷戰(zhàn)略專家
資深企業(yè)管理顧問師
北京大學、香港維多利亞工商管理學院客座教授
全球華人講師500強
曾在大型企業(yè)擔任營銷總監(jiān)、總經理等職位十余年，后從事咨詢和培訓行業(yè)十余年，親自顧問指導了數(shù)百家企業(yè)管理提升工作；培訓職業(yè)經理人數(shù)萬人；具有豐富的企業(yè)管理顧問與培訓經驗，在企業(yè)診斷、戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)管理、團隊建設、營銷策劃、團隊培訓等方面有獨特的見解和掌控能力，能夠針對不同企業(yè)提出合適的經營管理模式；著作有《總裁贏銷》和《系統(tǒng)突破》等；受到多家國內知名學府院校與大型上市公司邀請演講；他的培訓效果總能把現(xiàn)場聽眾征服；是一位理論與實戰(zhàn)集一身企業(yè)管理顧問專家和知名培訓師。
二、授課風格：
講課培訓注重實用、實際、實效，風趣幽默，實戰(zhàn)性強，深受企業(yè)的好評。
常能引用工作中的咨詢案例作分享，給大家一種對身邊事例分析的方法和思路，令人耳目一新。
講授式/互動式/體驗式/咨詢式四者合一、全新教學、給人前所未有的體會。
三、課程體系：
戰(zhàn)略類：《營銷系統(tǒng)突破》、《營銷成功之道》、《如何制定年度經營計劃》
管理類：《打造高績效營銷團隊》、《營銷贏在管理》《塑造卓越領導力》、《鍛造高效執(zhí)行力》、《自我管理》
技能類：《實戰(zhàn)招商技巧》、《談判技巧》、《顧問式銷售技巧》、《金牌店長技能提升》、《金牌促銷員培訓》
心態(tài)類：《你為誰而工作》
渠道類：《渠道管理》
文化類：《企業(yè)理念目標塑造》、《打造執(zhí)行性團隊》
品牌類：《品牌營銷》
四、視頻銜接：
領導力：http://player.youku.com/player.php/sid/XMzY0NTMzNDcy/v.swf
北大營銷總裁班：http://www.tudou.com/programs/view/ClguRa_w-RQ/
案例分享報告：http://player.youku.com/player.php/sid/XNDg2OTQyNTMy/v.swf
銷售技巧：http://player.youku.com/player.php/sid/XMTA2MTI3ODI4/v.swf
五、曾服務的部分企業(yè)客戶：
三一重工集團、五糧液、山東春雪集團、煙臺嬰兒樂食品集團、天津裕興鋼鐵、威海頤陽酒業(yè)集團、濟南稻香園食品、韓國現(xiàn)代、華鶴家具集團、德州大蔡牧業(yè)集團、泰鵬集團、蒙牛乳業(yè)、山西老陳醋集團、寧夏紅枸杞產業(yè)集團、山東云門春集團、聊城鑫泰機床、泰安正大熱電、山東匯通紡織、杭州賽爾美服飾、寧波三生藥業(yè)、山東魯泰鞋業(yè)、濟寧金宇家居集團、北大總裁班、清華總裁班、山東大學總裁班、香港維多利亞工商管理學院等。