培訓受眾:
農資經銷商和零售商
課程收益:
經銷商思路的轉變
經銷商和零售商管理能力的提升
銷售流程的把握
關鍵的銷售技巧
課程大綱:
課程大綱：
第一部分：農資經銷商資產倍增的十二個思路轉變
1. 農資經銷商由坐商向行商轉變
2. 農資經銷商由銷售產品向經營品牌轉變
3. 農資經銷商由經營向精營轉變
4. 農資經銷商由銷售商向服務商轉變
5. 農資經銷商由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉變
6. 農資經銷商短期意識向戰(zhàn)略意識轉變
7. 農資經銷商從銷售的理念向營銷理念的轉變
8. 農資經銷商從做硬終端意識的向做軟終端意識轉變
9. 農資經銷商服務就是創(chuàng)造價值的理念樹立
10. 農資經銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11. 沒有投資就沒有回報，大投資帶來大回報
12. 樹立十分經營七分管理，沒有管理就沒有長遠的利潤
第二部分：農資經銷商資產倍增的前提—公司化管理運作
1. 非公司化運作的現(xiàn)狀及局限
2.公司化運作的好處
3.公司化運作的幾種模式
4.加強管理，提高公司化運作程度
5.建立高效組織架構及管理體制
6.由個體戶向公司組織化的過渡
7.經銷商老板怎么當
8.如何從管理升級到領導
9.經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力
第三部分：農資經銷商資產倍增之 ---
農資經銷商銷售及關鍵銷售技能的疏導
一、農資經銷商銷售理念樹立
銷售過程中銷的是自己
讓自已看起來像個好產品
討論互動：農資經銷商不同風格的定位
印象法則
農資經銷商銷售的兩種類型
討論: 農資經銷商坐銷，推銷，銷售，營銷的區(qū)別
農資經銷商銷售過程中售的是觀念
觀--價值觀
念--信念
二、農資經銷商買賣關系解讀
買賣過程中買的是感覺
買賣過程中賣的是好處
面對面銷售我們應該具備的能力
區(qū)域銷售我們應該掌握的幾個理念：
品牌，促銷，渠道，終端形象，
三、農資客戶的購買動機
追求快樂
逃避痛苦--沒有痛苦的客戶不會買
銷售六大永恒不變的問句 四：農資經銷商客戶類型細分以及溝通模式
不同農資客戶性格類型分析
活躍表達型客戶溝通
完美分析型客戶溝通
力量支配型客戶溝通
溫和耐心型客戶溝通
綜合變化型客戶溝通
農資客戶人格和購買模式分類
成本型和品質型
配合型和叛逆型
自我判定型和外界判定型
特殊型和一般型
五：農資經銷商客戶接觸與信賴感建立
寒暄與贊美
消除客戶的戒心
微笑是我們的第一門面
客戶心理狀態(tài)及應對
客戶肢體語言的信息
六：農資顧客需求分析
客戶需求心理分析
如何溝通客戶最有效
發(fā)問是銷售的基本功
聽出客戶的關鍵點
七：農資產品介紹—讓產品會說話
讓農資產品通俗易懂，深入到每一個客戶心中
農資產品介紹的幾個關鍵點
案例分析：農資產品介紹的FABEDS
如何讓農資產品介紹的更有價值
互動討論演練：現(xiàn)場產品介紹
八：農資客戶異議處理
農資客戶拒絕問題分析
農資銷售不應該做的事情是什么
客戶真假異議
零售當中的八大客戶異議處理技巧
如何化解客戶矛盾和異議
九：農資客戶成交技巧
農資客戶成交訊號辨別
農資客戶成交的語言運用
如何進行成交
成交用心大于技巧
針對種植大戶的銷售策略
培訓會如何有效進行
示范田地的注意事項
培訓師介紹：
江猛老師介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓師；
航宇教育集團總經理；
清華大學特聘老師；
北京知行億合營銷研究院 研究員
企業(yè)資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對性訓練老師
中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；
中國民營企業(yè)研究會研究員；
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經在百度；博思人才網從事銷售與管理；
他曾經是一名草根的銷售人員，不斷蛻變和成長；
他曾經見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；
他曾經著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經培訓過全國眾多營銷人員，幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經；
他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；
他堅信你的營銷團隊一樣可以訓練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經被眾多營銷門戶網站轉載和發(fā)表；
授課風格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內容充實新穎、經典案例穿插其中，使培訓內容深入淺出，并能充分調動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內心世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產生改變的行動；
江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質，提升整個企業(yè)的人員素質和內心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。
江猛老師責任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業(yè)并作出承諾，結束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導企業(yè)導入內部運用；
服務過的化工、農資行業(yè)：上海好顏料超市、安徽昊源化工、蓮味寶肥業(yè)、廣州大華農等
服務過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；
服務過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網，安徽航信，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金，中國銀行等；
服務過的電力、工業(yè)品行業(yè)：國宇密封材料、河南虹峰電纜、河北保定國家電網、許昌國家電網等
服務過的IT行業(yè)：百度，博思人才網，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等；
服務過的家電、五金行業(yè)：美的空調集團，飛雕電器集團，老板電器，東凱衛(wèi)浴等；
服務過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺集團，宋河集團，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；
服務過的生產性行業(yè)：中石化集團、金豐煤業(yè)集團，中國五征集團，鄧祿普輪胎、上海綠洲實業(yè)集團、山西鑫源兄弟實業(yè)集團等
服務過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA、山西蘭亭、北京卓妝等；
服務過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂，華潤醫(yī)藥等；
服務過的飼料行業(yè)：汕頭通威、四川通威
核心內訓課程：
江猛老師經典課程：
江猛-《NLP顧問式攻心銷售》；江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》；
江猛--《銷售冠軍打造風暴》；江猛--《經銷商做大做強基因解密》；
江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產團隊強力打造》；
江猛--《雙贏溝通》；江猛--《門店銷售的六脈神劍》；
服務行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產、農牧、制造等行業(yè)。
江猛老師服務過的部分知名企業(yè)：
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內容值得學員深思。
可以百度江猛老師視頻。
客戶反饋：
江老師的課程非常幽默風趣，實戰(zhàn)型很強，實用。--------賴茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動，員工反響不錯，希望長期合作下去。-------美的電器集團 人資部 葉部長
江老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學員受益匪淺，能夠學到很多使用的工具與方法�！袊逭魇聵I(yè)部李總
江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；光盤音像<銷售冠軍打造風暴>
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