培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
農(nóng)資經(jīng)銷商和零售商
課程收益:
經(jīng)銷商思路的轉(zhuǎn)變
經(jīng)銷商和零售商管理能力的提升
銷售流程的把握
關(guān)鍵的銷售技巧
課程大綱:
課程大綱：
第一部分：農(nóng)資經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增的十二個(gè)思路轉(zhuǎn)變
1. 農(nóng)資經(jīng)銷商由坐商向行商轉(zhuǎn)變
2. 農(nóng)資經(jīng)銷商由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變
3. 農(nóng)資經(jīng)銷商由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變
4. 農(nóng)資經(jīng)銷商由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變
5. 農(nóng)資經(jīng)銷商由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變
6. 農(nóng)資經(jīng)銷商短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變
7. 農(nóng)資經(jīng)銷商從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變
8. 農(nóng)資經(jīng)銷商從做硬終端意識的向做軟終端意識轉(zhuǎn)變
9. 農(nóng)資經(jīng)銷商服務(wù)就是創(chuàng)造價(jià)值的理念樹立
10. 農(nóng)資經(jīng)銷商雙贏、多贏的觀念樹立
11. 沒有投資就沒有回報(bào)，大投資帶來大回報(bào)
12. 樹立十分經(jīng)營七分管理，沒有管理就沒有長遠(yuǎn)的利潤
第二部分：農(nóng)資經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增的前提—公司化管理運(yùn)作
1. 非公司化運(yùn)作的現(xiàn)狀及局限
2.公司化運(yùn)作的好處
3.公司化運(yùn)作的幾種模式
4.加強(qiáng)管理，提高公司化運(yùn)作程度
5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制
6.由個(gè)體戶向公司組織化的過渡
7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)
8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)
9.經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力
第三部分：農(nóng)資經(jīng)銷商資產(chǎn)倍增之 ---
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售及關(guān)鍵銷售技能的疏導(dǎo)
一、農(nóng)資經(jīng)銷商銷售理念樹立
銷售過程中銷的是自己
讓自已看起來像個(gè)好產(chǎn)品
討論互動：農(nóng)資經(jīng)銷商不同風(fēng)格的定位
印象法則
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售的兩種類型
討論: 農(nóng)資經(jīng)銷商坐銷，推銷，銷售，營銷的區(qū)別
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售過程中售的是觀念
觀--價(jià)值觀
念--信念
二、農(nóng)資經(jīng)銷商買賣關(guān)系解讀
買賣過程中買的是感覺
買賣過程中賣的是好處
面對面銷售我們應(yīng)該具備的能力
區(qū)域銷售我們應(yīng)該掌握的幾個(gè)理念：
品牌，促銷，渠道，終端形象，
三、農(nóng)資客戶的購買動機(jī)
追求快樂
逃避痛苦--沒有痛苦的客戶不會買
銷售六大永恒不變的問句 四：農(nóng)資經(jīng)銷商客戶類型細(xì)分以及溝通模式
不同農(nóng)資客戶性格類型分析
活躍表達(dá)型客戶溝通
完美分析型客戶溝通
力量支配型客戶溝通
溫和耐心型客戶溝通
綜合變化型客戶溝通
農(nóng)資客戶人格和購買模式分類
成本型和品質(zhì)型
配合型和叛逆型
自我判定型和外界判定型
特殊型和一般型
五：農(nóng)資經(jīng)銷商客戶接觸與信賴感建立
寒暄與贊美
消除客戶的戒心
微笑是我們的第一門面
客戶心理狀態(tài)及應(yīng)對
客戶肢體語言的信息
六：農(nóng)資顧客需求分析
客戶需求心理分析
如何溝通客戶最有效
發(fā)問是銷售的基本功
聽出客戶的關(guān)鍵點(diǎn)
七：農(nóng)資產(chǎn)品介紹—讓產(chǎn)品會說話
讓農(nóng)資產(chǎn)品通俗易懂，深入到每一個(gè)客戶心中
農(nóng)資產(chǎn)品介紹的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
案例分析：農(nóng)資產(chǎn)品介紹的FABEDS
如何讓農(nóng)資產(chǎn)品介紹的更有價(jià)值
互動討論演練：現(xiàn)場產(chǎn)品介紹
八：農(nóng)資客戶異議處理
農(nóng)資客戶拒絕問題分析
農(nóng)資銷售不應(yīng)該做的事情是什么
客戶真假異議
零售當(dāng)中的八大客戶異議處理技巧
如何化解客戶矛盾和異議
九：農(nóng)資客戶成交技巧
農(nóng)資客戶成交訊號辨別
農(nóng)資客戶成交的語言運(yùn)用
如何進(jìn)行成交
成交用心大于技巧
針對種植大戶的銷售策略
培訓(xùn)會如何有效進(jìn)行
示范田地的注意事項(xiàng)
培訓(xùn)師介紹：
江猛老師介紹
榮獲2011年度中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；
航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理；
清華大學(xué)特聘老師；
北京知行億合營銷研究院 研究員
企業(yè)資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對性訓(xùn)練老師
中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國民營企業(yè)研究會研究員；
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
他曾經(jīng)是一名草根的銷售人員，不斷蛻變和成長；
他曾經(jīng)見證一個(gè)最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
他堅(jiān)信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營銷的基因；
他堅(jiān)信你的營銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)心世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己有沒有主動學(xué)習(xí)的意識，這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。
客戶綜合評價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；
服務(wù)過的化工、農(nóng)資行業(yè)：上海好顏料超市、安徽昊源化工、蓮味寶肥業(yè)、廣州大華農(nóng)等
服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；
服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，安徽航信，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金，中國銀行等；
服務(wù)過的電力、工業(yè)品行業(yè)：國宇密封材料、河南虹峰電纜、河北保定國家電網(wǎng)、許昌國家電網(wǎng)等
服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等；
服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等；
服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；
服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：中石化集團(tuán)、金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國五征集團(tuán)，鄧祿普輪胎、上海綠洲實(shí)業(yè)集團(tuán)、山西鑫源兄弟實(shí)業(yè)集團(tuán)等
服務(wù)過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA、山西蘭亭、北京卓妝等；
服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：佰特，三味草乙堂，華潤醫(yī)藥等；
服務(wù)過的飼料行業(yè)：汕頭通威、四川通威
核心內(nèi)訓(xùn)課程：
江猛老師經(jīng)典課程：
江猛-《NLP顧問式攻心銷售》；江猛--《高績效營銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升》；
江猛--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》；江猛--《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》；
江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》；
江猛--《雙贏溝通》；江猛--《門店銷售的六脈神劍》；
服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
江猛老師服務(wù)過的部分知名企業(yè)：
客戶綜合評價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
可以百度江猛老師視頻。
客戶反饋：
江老師的課程非常幽默風(fēng)趣，實(shí)戰(zhàn)型很強(qiáng)，實(shí)用。--------賴茅酒業(yè) 張總
江老師很有激情，生動，員工反響不錯(cuò)，希望長期合作下去。-------美的電器集團(tuán) 人資部 葉部長
江老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。 ——軟銀科技 徐總
江老師的課程讓學(xué)員受益匪淺，能夠?qū)W到很多使用的工具與方法�！袊逭魇聵I(yè)部李總
江猛老師最近出版新書：《換一種思路做銷售》；光盤音像<銷售冠軍打造風(fēng)暴>
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