所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

　　　采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應鏈管理等相關(guān)人員。

課程收益:

　　本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制、供應商考核與關(guān)系維護、采購談判管理等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購策略與供應商管理的經(jīng)營理念，并關(guān)注采購專業(yè)技能的提升，從而從中受益。
1、了解采購業(yè)務的基本知識及職業(yè)化要求；
2、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應商管理辦法，了解標桿企業(yè)的做法；
3、掌握采購成本分析技術(shù)、商務溝通技巧、采購談判策略管理，熟悉采購模式的設(shè)計與技巧；
4、掌握供應商考核與激勵的理論及方式方法，并能靈活運用。

課程大綱:

《采購業(yè)務能力提升》課程大綱
說明：1、本《大綱》的制定，在兼顧知識體系與結(jié)構(gòu)完整性的同時，也會充分考慮客戶的需求，并可以依據(jù)客戶進一步的要求，作一定的調(diào)整與修正；
本《大綱》涉及的內(nèi)容較多，需要3-4天左右的培訓課時。具體講解的側(cè)重點，可以根據(jù)客戶的
要求，或以現(xiàn)場的學習效果，來作一定的調(diào)整；
【課程背景】
　　　隨著我國經(jīng)濟大國地位的確立，以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展，采購管理水平與能力將成為衡量企業(yè)核心競爭力的重要指標之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況，制定出合適的采購策略及采購流程，成本管理策略，采購談判策略來取得競爭優(yōu)勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結(jié)合曾經(jīng)在多年的管理經(jīng)驗及輔導經(jīng)歷，特推出該《采購業(yè)務能力提升》課程。
【培訓對象】
　　　采購總監(jiān)、供應鏈總監(jiān)、營運總監(jiān)、財務總監(jiān)、制造總監(jiān)、物流總監(jiān)、制造經(jīng)理、采購經(jīng)理、計劃經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購及供應鏈管理等相關(guān)人員。
【課程特點及受益】
　　本課程詳細介紹了采購戰(zhàn)略、采購戰(zhàn)術(shù)管理、采購價格分析、采購成本控制、采購風險控制、供應商考核與關(guān)系維護、采購談判管理等方面的基礎(chǔ)理論，核心框架及流程，并結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注采購策略與供應商管理的經(jīng)營理念，并關(guān)注采購專業(yè)技能的提升，從而從中受益。
1、了解采購業(yè)務的基本知識及職業(yè)化要求；
2、了解并掌握采購策略、采購戰(zhàn)術(shù)，及供應商管理辦法，了解標桿企業(yè)的做法；
3、掌握采購成本分析技術(shù)、商務溝通技巧、采購談判策略管理，熟悉采購模式的設(shè)計與技巧；
4、掌握供應商考核與激勵的理論及方式方法，并能靈活運用。
【授課方式與特點】
豐富性與針對性。信息量大，專業(yè)性及針對性強，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點與現(xiàn)狀，有針對性地制定大綱及培訓；
指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業(yè)職能、組織、流程上對企業(yè)進行優(yōu)、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現(xiàn)場研討具體工作問題；
操作性與實效性。除了專業(yè)地進行講解，將現(xiàn)場分析、分享標桿企業(yè)的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業(yè)問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質(zhì)疑，現(xiàn)場分析解答；
氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調(diào)節(jié)課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分：采購職業(yè)所需的能力與素質(zhì)要求
1. 基本的工作能力
分析問題的能力
PEST分析法
波特五力模型分析法
SWOT分析法
魚骨圖分析法……
預測與判斷能力
溝通與表達能力
人際關(guān)系與商務管理能力……
2. 基本的業(yè)務能力
產(chǎn)品熟悉能力
價格/ 成本分析
QCT管理
采購系統(tǒng)與流程管理
項目管理
庫存管理
談判管理……
3. 基本的個人素質(zhì)
職業(yè)操守與廉潔自律
學習與創(chuàng)新能力
成本意識
團隊與合作意識
法務與合同知識
風險管理與預測應對能力
積極的職業(yè)心態(tài)……
★案例：HAY采購專業(yè)族素質(zhì)模型與認證體系及模板分主享；
4. 采購職業(yè)的素質(zhì)要求與訓練
采購面臨的職業(yè)挑戰(zhàn)分析
采購涉及的CRM
◇ 什么是“采購職業(yè)化”
◇ 什么是職業(yè)化的采購人員
◇ 采購人員的職業(yè)素養(yǎng)模型
◇ 采購人員必須具備的能力與知識
◇ 采購人員高效工作法則
◇ 采購人員的職業(yè)發(fā)展階梯……
★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購工程師KPI考核體系介紹
★案例：某500強公司采購人員1-5級認證體系介紹；
★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購任職資格——專業(yè)采購簇素質(zhì)模型與任職資格說明
第二部分：采購組織、流程的建設(shè)及優(yōu)化
1. 如何界定采購業(yè)務的職能
　　◇ 采購組織機構(gòu)的搭建
　　◇ 采購業(yè)務績效的衡量
　　◇ 采購流程與制度的建立與保證
　　◇ 戰(zhàn)略性地選擇供應商
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2. 采購流程的設(shè)計
　　◇ 采購全流程設(shè)計
　　◇ 流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用
　　◇ 流程2、甄別與評定供應商資格
　　◇ 流程3、選擇合格供應商及簽訂合同
　　◇ 流程4、執(zhí)行采購
　　◇ 流程5、供應商績效管理流程（QCDS…）
　　◇ 流程6、供應商選擇方式及因素
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3. 戰(zhàn)略采購與供應鏈管理
　　◇　如何實現(xiàn)采購一體化管理（如何實現(xiàn)橫向、縱向一體化、前向一體化、后化一體化 ）
　　◇　物流規(guī)劃與管理（內(nèi)部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）
　　◇　采購戰(zhàn)略管理
　　◇　供應商關(guān)系維護與管理策略（如何實現(xiàn)戰(zhàn)略采購與供應商合作伙伴）
　　◇　推式與拉式生產(chǎn)規(guī)劃與管理
　　◇　供應鏈的信息化管理策略
　　◇　延遲制造與快速反應管理
　　◇　精益供應鏈、敏捷供應鏈、綠色供應鏈管理策略
　　◇　柔性計劃與均衡生產(chǎn)管理
　　◇ 自制和外包的戰(zhàn)略選擇（ODM、OEM）
★ 案例：IBM、華為采購模式與流程介紹
★ 案例：宜家家居采購與供應鏈優(yōu)勢競爭力分析
★ 案例：我們手機制造業(yè)供應鏈優(yōu)勢及成本競爭優(yōu)勢分析
第三部分：如何有效管理與維護供應商關(guān)系
1. 供應商管理概述
　　◇ 從CRM到SRM
　　◇ 傳統(tǒng)的供應商關(guān)系管理方法
◇ 供應商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務\確保供應商提供最優(yōu)的服務和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應商…)
　　★案例：CIPS對供應商關(guān)系管理的模型介紹
　　◇ 供應商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應定位模型與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
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2. 供應商管理的重點業(yè)務
　　◇ 供應商合同管理
　　◇ 供應商交期管理
　　◇ 供應商品質(zhì)管理
　　◇ 供應商成本管理
　　◇ 采購價格管理
　　◇……
3. 供應商管理體系及績效分析
　　◇ 準時交貨率
　　◇ 價格趨勢
　　◇ 材料合格率（PPM）
　　◇ 批次合格率
　　◇ 整體配合度……
　　◇ 如何實現(xiàn)供應商分級管理與訂單比例分配
　　◇ 如何維護與供應商的關(guān)系
★案例：某著名家電生產(chǎn)企業(yè)供應商關(guān)系定位與采購策略模式的建立案例介紹
第四部分：采購成本分析方法與技巧
1. 采購成本分析
　　◇ 全面采購成本的構(gòu)成
　　質(zhì)量成本的構(gòu)成
　　效率成本的構(gòu)成
　　資金占用成本的構(gòu)成
　　◇ 影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
　　◇ 與采購成本相關(guān)的各項費用
　　　　與原材料成本相關(guān)的費用
　　　　與采購過程成本相關(guān)的費用
　　　　與采購管理不善成本相關(guān)的費用
2. 供應商定價分析
　　◇ 成本加成定位法
　　◇ 目標利潤定價法
　　◇ 采購商理解價值定價法
　　◇ 競爭定價法
　　◇ 投標定價法
3. 詢價與比價技巧
詢價的方式選擇
詢價前的注意事項
詢價供應商的選擇與數(shù)量控制
品牌與資質(zhì)的考量……
如何在QCT中找到平衡
成本分析法
規(guī)模效益分析法
經(jīng)驗曲線分析法
付款折扣分析法
……
★案例：某大型日化企業(yè)采購價格折扣與采購模式分析
★案例：3C行業(yè)采購價格管理策略分析
第五部分：如何控制采購成本
1. 采購成本控制的技術(shù)與方法
　　◇ 傳統(tǒng)的控制采購成本的方法介紹
　　◇ 如何通過設(shè)計控制來降成本
　　◇ 如何通過性能控制來降成本
　　◇ 如何通過質(zhì)量管理來降成本
　　◇ 如何通過采購控制來降成本
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　　◇ 其它常用的降低采購成本的方法介紹(50多種降低成本的方法分析)
自制或外包
利用學習曲線LEANING CURVE
產(chǎn)品生命周期成本法
總成本法TCO
供應商先期參與（Early Supplierlnvolvement ESL）
作業(yè)成本導向法
…………
2. 降