所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)董事長(zhǎng)、總裁、總經(jīng)理及中高層管理人員。

課程收益:

通過學(xué)習(xí)本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營銷策略的方法；
產(chǎn)品定位
市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析
產(chǎn)品定位 價(jià)格定位 渠道建設(shè) 促銷管理
市場(chǎng)營銷的基本知識(shí)和理論
渠道建設(shè)與渠道管理
現(xiàn)場(chǎng)討論分析我們自己的營銷問題和解決方案

課程大綱:

【課程大綱】:
第一部分：市場(chǎng)營銷深度分析
營銷的4P與4C，缺一不可；
產(chǎn)品——向目標(biāo)消費(fèi)者提供的“產(chǎn)品或服務(wù)”;
價(jià)格——客戶為獲得產(chǎn)品與服務(wù)必須支付的金額;
渠道——使產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到目標(biāo)客戶手中進(jìn)行的所有活動(dòng);
促銷——如何說服目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的的活動(dòng);
銷量倍增的五大策略；
如何定價(jià)定天下；
不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價(jià)、如何價(jià)值定價(jià)；
提高利潤50%以上的策略是什么；
如何做公關(guān)第一、廣告第二；
如何組建強(qiáng)大的“營銷團(tuán)隊(duì)”；
如何打造營銷競(jìng)爭(zhēng)力；
企業(yè)家怎樣成為“價(jià)值專家”；
案例分析：現(xiàn)場(chǎng)討論我們自己的廣告語；
第二部分：市場(chǎng)調(diào)研
如何四只眼睛看市場(chǎng)；
如何成立“市場(chǎng)研發(fā)部”；
如何在行業(yè)中取得更大份額；
如何規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)；
如何超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
如何細(xì)分市場(chǎng)、區(qū)隔產(chǎn)品；
案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研分析
第三部分: 聚焦?fàn)I銷策略
產(chǎn)品聚焦
聚集于明星產(chǎn)品
聚集產(chǎn)品的特性
【案例】某企業(yè)戰(zhàn)略的10年加減法
區(qū)域聚焦
客戶的心智階梯
第一名與第二名的區(qū)別
區(qū)域聚集成為第一
客戶聚焦
客戶的四種類型
聚集優(yōu)質(zhì)客戶
砍掉劣質(zhì)客戶
案例分析:海爾的產(chǎn)品組合策略;
第四部分：產(chǎn)品定位（營銷組合的第一個(gè)P）
如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈：
“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
如何提升產(chǎn)品的4大黃金價(jià)值（名字、包裝、賣點(diǎn)、服務(wù)）；
學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；
1:差異化戰(zhàn)略
2:低成本戰(zhàn)略
3:聚焦戰(zhàn)略
4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
5:藍(lán)海戰(zhàn)略
6:價(jià)值鏈戰(zhàn)略
7:附加價(jià)值戰(zhàn)略
如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
如何全球思維、本土操作；
教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；
案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競(jìng)爭(zhēng)策略 第五部分: 價(jià)格（營銷組合的第二個(gè)P）
1.種定價(jià)法：如何定價(jià)定天下
a、成本加成定價(jià)法
b、目標(biāo)利潤定價(jià)法，即確定目標(biāo)產(chǎn)品的利潤
c、需求導(dǎo)向定價(jià)法
d、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法以競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格為基礎(chǔ)制定高或低的價(jià)格。
e、小數(shù)點(diǎn)和感覺定價(jià)法
2. 定價(jià)決策過程
第六部分：渠道開發(fā)與管理（營銷組合的第三個(gè)P）
一： 渠道建設(shè)
1：什么是渠道
2：我們?yōu)槭裁葱枰�渠�?
3：渠道的三種角色定位
4：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那��?
5：為什么要選擇和管理渠道
6：銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系
案例解析：娃哈哈渠道聯(lián)銷體剖析和探討
7：成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理
渠道扁平化
渠道多元化
渠道執(zhí)掌化
市場(chǎng)樣板化
渠道價(jià)值化
終端超級(jí)化
8 :渠道基本管理實(shí)務(wù)
渠道的五大價(jià)值
渠道改進(jìn)建議
渠道動(dòng)態(tài)演進(jìn)
渠道管理破解之道
渠道發(fā)展新定位
渠道營銷的支持系統(tǒng)
渠道長(zhǎng)度
渠道寬度
渠道廣度
渠道深度
二：渠道商（經(jīng)銷商）的激勵(lì)與管理維護(hù)
1：新形勢(shì)下，如何調(diào)動(dòng)渠道商的積極性提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)
2：渠道商管理與維護(hù)
案例互動(dòng)：渠道商管理的策略探討
3：新形勢(shì)下如何做好渠道客情關(guān)系以掌控渠道
頭腦風(fēng)暴：有多少方法可以做好客情 請(qǐng)具體列出來
課程作業(yè)：
1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)
2：我們渠道客戶的關(guān)懷系統(tǒng)
3：我們未來的五年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第七部分:促銷-（營銷組合的第三個(gè)P）
企業(yè)產(chǎn)品推廣工具
廣告與促銷管理
促銷的優(yōu)缺點(diǎn)
宣傳推廣型
增量盈利型
阻撓攔截型
清庫減損型
被逼無奈型

培訓(xùn)師介紹：

  江猛老師介紹
榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；
航宇教育集團(tuán)總經(jīng)理；
清華大學(xué)特聘老師；
北京知行億合營銷研究院 研究員
企業(yè)資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對(duì)性訓(xùn)練老師
中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國民營企業(yè)研究會(huì)研究員；
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長(zhǎng)；
他曾經(jīng)見證一個(gè)最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長(zhǎng)歷程；
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員，幫助他們實(shí)現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時(shí)間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
他堅(jiān)信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅(jiān)信任何人都有營銷的基因；
他堅(jiān)信你的營銷團(tuán)隊(duì)一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動(dòng)性強(qiáng)，具有很強(qiáng)的感染力。內(nèi)容充實(shí)新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動(dòng)學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點(diǎn)；
課程注重實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識(shí)自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動(dòng)；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個(gè)企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對(duì)一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)的發(fā)展非常重要。如果一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己有沒有主動(dòng)學(xué)習(xí)的意識(shí)，這個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)是沒有出路的。
客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識(shí)：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識(shí)，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運(yùn)用；
服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；
服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動(dòng)山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動(dòng)投資，天通金，中國銀行等；
服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計(jì)算機(jī)等；
服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：海信集團(tuán)，美的空調(diào)集團(tuán)，飛雕電器集團(tuán)，老板電器，東凱衛(wèi)浴等；
服務(wù)過的電力、工業(yè)品行業(yè)：國宇密封材料、河南虹峰電纜、河北保定國家電網(wǎng)、許昌國家電網(wǎng)等
服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺(tái)集團(tuán)，宋河集團(tuán)，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；
服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：中石化、金豐煤業(yè)集團(tuán)，中國五征集團(tuán)、鄧祿普輪胎、上海綠洲實(shí)業(yè)集團(tuán)等
服務(wù)過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：華潤醫(yī)藥、奉天藥業(yè)、佰特，三味草乙堂等；
服務(wù)過的飼料行業(yè)：汕頭通威、四川通威
核心內(nèi)訓(xùn)課程：
江猛老師經(jīng)典課程：
江猛-《NLP顧問式攻心銷售》；江猛--《高績(jī)效營銷團(tuán)隊(duì)管理技能提升》；
江猛--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》；江猛--《經(jīng)銷商做大做強(qiáng)基因解密》；
江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產(chǎn)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)力打造》；
江猛--《雙贏溝通》；江猛--《門店銷售的六脈神劍》；
服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
江猛老師服務(wù)過的部分知名企業(yè)：

客戶綜合評(píng)價(jià)：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
詳細(xì)了解江老師博客：http://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老師官方微博：http://weibo.com/u/1678318123
可以百度江猛老師視頻。
【課程成功案例】：
眾多企業(yè)紛紛邀請(qǐng)老師走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部授課：
中國銀行，通威集團(tuán)，華為，中國移動(dòng)，美的電器，冠盛汽車配件集團(tuán)，花花公子，海信集團(tuán)。。。
江猛老師的課程同時(shí)也被眾多企業(yè)返聘演講多次：鄧祿普輪胎：返聘38次；
長(zhǎng)峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車集團(tuán)：返聘4次；中稅網(wǎng)：返聘6次，奧瑞金種業(yè)：返聘2次等等
十分感謝江猛老師的培訓(xùn)，我們?cè)?1月份與12月份，團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)有了很大的突破！ 我們當(dāng)時(shí)的目標(biāo)是650個(gè)展位的業(yè)績(jī)，最后超越了842個(gè)。 北京東方益達(dá)國際展覽公司負(fù)責(zé)人--楊艷玲
江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國導(dǎo)入，有效地解決了銷售團(tuán)隊(duì)的日常總結(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總
我們的銷售團(tuán)隊(duì)每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會(huì)有收獲，銷售團(tuán)隊(duì)不學(xué)習(xí)真的不行---軟銀科技 徐總
江老師的課程非