培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)董事長、總裁、總經(jīng)理及中高層管理人員。
課程收益:
通過學(xué)習(xí)本課程，了解制定企業(yè)戰(zhàn)略及營銷策略的方法；
產(chǎn)品定位
市場機會分析
產(chǎn)品定位 價格定位 渠道建設(shè) 促銷管理
市場營銷的基本知識和理論
渠道建設(shè)與渠道管理
現(xiàn)場討論分析我們自己的營銷問題和解決方案
課程大綱:
【課程大綱】:
第一部分：市場營銷深度分析
營銷的4P與4C，缺一不可；
產(chǎn)品——向目標(biāo)消費者提供的“產(chǎn)品或服務(wù)”;
價格——客戶為獲得產(chǎn)品與服務(wù)必須支付的金額;
渠道——使產(chǎn)品或服務(wù)達(dá)到目標(biāo)客戶手中進(jìn)行的所有活動;
促銷——如何說服目標(biāo)客戶購買產(chǎn)品或服務(wù)的的活動;
銷量倍增的五大策略；
如何定價定天下；
不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；
提高利潤50%以上的策略是什么；
如何做公關(guān)第一、廣告第二；
如何組建強大的“營銷團隊”；
如何打造營銷競爭力；
企業(yè)家怎樣成為“價值專家”；
案例分析：現(xiàn)場討論我們自己的廣告語；
第二部分：市場調(diào)研
如何四只眼睛看市場；
如何成立“市場研發(fā)部”；
如何在行業(yè)中取得更大份額；
如何規(guī)避競爭；
如何超越競爭對手；
如何發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；
如何細(xì)分市場、區(qū)隔產(chǎn)品；
案例分析: 寶潔產(chǎn)品的市場調(diào)研分析
第三部分: 聚焦?fàn)I銷策略
產(chǎn)品聚焦
聚集于明星產(chǎn)品
聚集產(chǎn)品的特性
【案例】某企業(yè)戰(zhàn)略的10年加減法
區(qū)域聚焦
客戶的心智階梯
第一名與第二名的區(qū)別
區(qū)域聚集成為第一
客戶聚焦
客戶的四種類型
聚集優(yōu)質(zhì)客戶
砍掉劣質(zhì)客戶
案例分析:海爾的產(chǎn)品組合策略;
第四部分：產(chǎn)品定位（營銷組合的第一個P）
如何產(chǎn)品定位：定位=地位；
怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈：
“如日中天”“明日之星”“冷門產(chǎn)品”“昨日黃花”；
如何提升產(chǎn)品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務(wù)）；
學(xué)習(xí)并應(yīng)用七大戰(zhàn)略；
1:差異化戰(zhàn)略
2:低成本戰(zhàn)略
3:聚焦戰(zhàn)略
4:區(qū)域領(lǐng)先戰(zhàn)略
5:藍(lán)海戰(zhàn)略
6:價值鏈戰(zhàn)略
7:附加價值戰(zhàn)略
如何創(chuàng)新產(chǎn)品；
如何全球思維、本土操作；
教你 “葵花寶典”和“九陰真經(jīng)”；
案例分析：康師傅和統(tǒng)一的競爭策略 第五部分: 價格（營銷組合的第二個P）
1.種定價法：如何定價定天下
a、成本加成定價法
b、目標(biāo)利潤定價法，即確定目標(biāo)產(chǎn)品的利潤
c、需求導(dǎo)向定價法
d、競爭導(dǎo)向定價法以競爭者的價格為基礎(chǔ)制定高或低的價格。
e、小數(shù)點和感覺定價法
2. 定價決策過程
第六部分：渠道開發(fā)與管理（營銷組合的第三個P）
一： 渠道建設(shè)
1：什么是渠道
2：我們?yōu)槭裁葱枰?
3：渠道的三種角色定位
4：我們?yōu)槭裁慈狈τ行У那?
5：為什么要選擇和管理渠道
6：銷售人員與渠道商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系
案例解析：娃哈哈渠道聯(lián)銷體剖析和探討
7：成本壓力下，渠道的“六化”精細(xì)化管理
渠道扁平化
渠道多元化
渠道執(zhí)掌化
市場樣板化
渠道價值化
終端超級化
8 :渠道基本管理實務(wù)
渠道的五大價值
渠道改進(jìn)建議
渠道動態(tài)演進(jìn)
渠道管理破解之道
渠道發(fā)展新定位
渠道營銷的支持系統(tǒng)
渠道長度
渠道寬度
渠道廣度
渠道深度
二：渠道商（經(jīng)銷商）的激勵與管理維護
1：新形勢下，如何調(diào)動渠道商的積極性提升市場業(yè)績
2：渠道商管理與維護
案例互動：渠道商管理的策略探討
3：新形勢下如何做好渠道客情關(guān)系以掌控渠道
頭腦風(fēng)暴：有多少方法可以做好客情 請具體列出來
課程作業(yè)：
1：確定我自己的品牌傳播系統(tǒng)
2：我們渠道客戶的關(guān)懷系統(tǒng)
3：我們未來的五年的市場競爭策略
第七部分:促銷-（營銷組合的第三個P）
企業(yè)產(chǎn)品推廣工具
廣告與促銷管理
促銷的優(yōu)缺點
宣傳推廣型
增量盈利型
阻撓攔截型
清庫減損型
被逼無奈型
培訓(xùn)師介紹：
江猛老師介紹
榮獲中國最佳營銷管理培訓(xùn)師；
航宇教育集團總經(jīng)理；
清華大學(xué)特聘老師；
北京知行億合營銷研究院 研究員
企業(yè)資深營銷管理顧問；
營銷技能落地針對性訓(xùn)練老師
中國21世紀(jì)企業(yè)人精神的研究者和倡導(dǎo)者；
中國民營企業(yè)研究會研究員；
暢銷書作者，錄制多次銷售光盤視頻；
他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；
他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；
他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
他曾經(jīng)培訓(xùn)過全國眾多營銷人員，幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破；
他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；
他堅信你的營銷團隊一樣可以訓(xùn)練的有狼性戰(zhàn)斗力；
他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風(fēng)格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓(xùn)內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學(xué)員的情緒，總是給學(xué)員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學(xué)員易學(xué)易懂，學(xué)以致用，江老師在培訓(xùn)中充分挖掘受訓(xùn)學(xué)員的內(nèi)訓(xùn)世界，使學(xué)員在培訓(xùn)中真正的能夠認(rèn)識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動；
江猛老師的培訓(xùn)理念：致力于通過培訓(xùn)企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經(jīng)過訓(xùn)練，自己有沒有主動學(xué)習(xí)的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
江猛老師責(zé)任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓(xùn)中一定要讓學(xué)員開心愉快中吸收知識，課后一定給學(xué)員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導(dǎo)企業(yè)導(dǎo)入內(nèi)部運用；
服務(wù)過的服裝行業(yè)：紅豆服飾，高蒂鞋業(yè)，恒源祥，花花公子等；
服務(wù)過的通信、金融行業(yè)：中國移動山東分公司，華為，河南聯(lián)通，中稅網(wǎng)，三門峽商業(yè)銀行，靈動投資，天通金，中國銀行等；
服務(wù)過的IT行業(yè)：百度，博思人才網(wǎng)，潤邦科技，無域科技，軟銀科技，易科計算機等；
服務(wù)過的家電、五金行業(yè)：海信集團，美的空調(diào)集團，飛雕電器集團，老板電器，東凱衛(wèi)浴等；
服務(wù)過的電力、工業(yè)品行業(yè)：國宇密封材料、河南虹峰電纜、河北保定國家電網(wǎng)、許昌國家電網(wǎng)等
服務(wù)過的酒類、快消品行業(yè)：寶豐酒，茅臺集團，宋河集團，水井坊，賴茅酒業(yè)，金星啤酒，品正食品等；
服務(wù)過的生產(chǎn)性行業(yè)：中石化、金豐煤業(yè)集團，中國五征集團、鄧祿普輪胎、上海綠洲實業(yè)集團等
服務(wù)過的化妝品行業(yè)：尚妝，佳藝美容，龍帥SPA等；
服務(wù)過的醫(yī)藥行業(yè)：華潤醫(yī)藥、奉天藥業(yè)、佰特，三味草乙堂等；
服務(wù)過的飼料行業(yè)：汕頭通威、四川通威
核心內(nèi)訓(xùn)課程：
江猛老師經(jīng)典課程：
江猛-《NLP顧問式攻心銷售》；江猛--《高績效營銷團隊管理技能提升》；
江猛--《銷售冠軍打造風(fēng)暴》；江猛--《經(jīng)銷商做大做強基因解密》；
江猛--《銷售中的狼性法則》；江猛--《專賣店高產(chǎn)團隊強力打造》；
江猛--《雙贏溝通》；江猛--《門店銷售的六脈神劍》；
服務(wù)行業(yè)：
金融、通訊、食品、醫(yī)藥（生物）、化妝品、教育、服裝、IT、電子、文化、汽車、餐飲、房地產(chǎn)、農(nóng)牧、制造等行業(yè)。
江猛老師服務(wù)過的部分知名企業(yè)：
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學(xué)員深思。
詳細(xì)了解江老師博客：http://blog.sina.com.cn/jiangxiarui2011
江猛老師官方微博：http://weibo.com/u/1678318123
可以百度江猛老師視頻。
【課程成功案例】：
眾多企業(yè)紛紛邀請老師走進(jìn)企業(yè)內(nèi)部授課：
中國銀行，通威集團，華為，中國移動，美的電器，冠盛汽車配件集團，花花公子，海信集團。。。
江猛老師的課程同時也被眾多企業(yè)返聘演講多次：鄧祿普輪胎：返聘38次；
長峰電纜：返聘10次 ； 五征汽車集團：返聘4次；中稅網(wǎng)：返聘6次，奧瑞金種業(yè)：返聘2次等等
十分感謝江猛老師的培訓(xùn)，我們在11月份與12月份，團隊業(yè)績有了很大的突破！ 我們當(dāng)時的目標(biāo)是650個展位的業(yè)績，最后超越了842個。 北京東方益達(dá)國際展覽公司負(fù)責(zé)人--楊艷玲
江老師非常感謝你的麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)，我們已經(jīng)在全國導(dǎo)入，有效地解決了銷售團隊的日�？偨Y(jié)和監(jiān)控---中稅網(wǎng)--劉總
我們的銷售團隊每次聽課都有很大的收獲，即使老師把他的課件讀上一遍，都會有收獲，銷售團隊不學(xué)習(xí)真的不行---軟銀科技 徐總
江老師的課程非