所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

市場營銷策劃及管理人員

課程收益:

◎了解市場營銷與策劃的重要關(guān)鍵
◎?qū)W習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求
◎掌握營銷活動規(guī)劃策略
◎掌握對營銷活動進(jìn)行分類策劃的方法并進(jìn)行相關(guān)案例的分析得以鞏固
◎了解營銷活動執(zhí)行流程
◎掌握營銷策劃的傳播策略

課程大綱:

一、市場營銷與策劃的重要關(guān)鍵
1. 市場環(huán)境分析方法及應(yīng)用
政治法律環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
技術(shù)環(huán)境
社會環(huán)境分析
案例：聯(lián)通3G項目的失誤在哪
研討：移動互聯(lián)網(wǎng)時代，中國通信業(yè)的發(fā)展方向在哪
2. 行業(yè)競爭分析方法及應(yīng)用
行業(yè)規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ψ治?br /> 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析
競爭對手分析
消費者分析
市場地位分析
討論：通信業(yè)行業(yè)特點及結(jié)構(gòu)
案例：3G、4G時代移動競爭對手分析及其目標(biāo)市場的選擇。
3. 市場機會分析與選擇工具
企業(yè)資源分析
核心能力分析
SWOT分析
業(yè)務(wù) 選擇與組合
案例：3G/4G區(qū)域市場面臨的挑戰(zhàn)！
4. 營銷戰(zhàn)略分析方法及應(yīng)用
市場細(xì)分類型
評估細(xì)分市場
選擇目標(biāo)市場
常用營銷戰(zhàn)略
案例：河南移動NOTE定制終端市場細(xì)分戰(zhàn)略
5. 營銷策略分析工具與應(yīng)用
產(chǎn)品定位與選擇
價格決策方法　
渠道決策方法
促銷決策方法
　案例：廣東移動紅米手機產(chǎn)品規(guī)劃
討論：
==> 如何策劃營銷方案的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)
==> 價格戰(zhàn)在什么條件下有效
==> 移動渠道營銷陳列改進(jìn)方向
==> 終端流量該如何營銷
二、分析和創(chuàng)造客戶需求
分析與創(chuàng)造客戶需求工具：心智圖
1. 客戶潛在需求分析
2. 客戶深入需求分析
a) 客戶情報搜集
b) 目標(biāo)客戶需求建構(gòu)與分析
c) 了解目標(biāo)客戶的客戶
解構(gòu)工具：客戶營運解構(gòu)圖
d) 客戶營運解構(gòu)圖案例
三、營銷活動規(guī)劃策略
1. 現(xiàn)有的促銷資源
1) 地貼
2) 堆碼圍布
3) 活動海報
2. DM海報
3. 以最小的促銷資源達(dá)成最大的促銷效果
例如：禮品促銷等
4. 依據(jù)商圈進(jìn)行之營銷活動
1） 商圈的分類
2） 客戶的類別
5.依據(jù)手機特性進(jìn)行之營銷活動
6.依據(jù)來客需求進(jìn)行之營銷活動
7.農(nóng)村片區(qū)存量市場創(chuàng)新維系法
國內(nèi)“惠而不費”之中高端客戶維系的金點子
案例：給鄉(xiāng)長送禮的故事
案例：張廠長的枕邊風(fēng)區(qū)域市場業(yè)務(wù)增量分析要點
區(qū)域內(nèi)信息收集的重要性
“三圈三問三輔導(dǎo)”實效性維護(hù)和拜訪
案例：拜訪“12眼”、“6問6聽”
業(yè)務(wù)指導(dǎo)與激勵技能
案例：片區(qū)的“全家�！�
案例：片區(qū)“精英到我區(qū)”
案例：巧用金牌講師
代辦點營銷經(jīng)營指導(dǎo)
案例：江蘇移動“為渠道找業(yè)務(wù)、為業(yè)務(wù)找渠道”
案例：江西的村級便民點的激活策略
8. 農(nóng)村片區(qū)增量市場開拓
提高渠道量的過程管理
提高渠道放號質(zhì)量的措施
渠道資源數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的渠道拓展6法
農(nóng)村市場拓展案例分析（模式分析）
村級代辦點選擇五三原則
“一村一人”的選擇方法
9.他網(wǎng)市場高價值營銷策略
高價值客戶特征
高價值客戶消費變化情況
高價值客戶市場細(xì)分
他網(wǎng)營銷的六大策略 講師講演
四、營銷活動執(zhí)行流程
1. 人：人員組織方式
2. 時：時間訂定原則
3. 事：營銷程序規(guī)劃
4. 地：服務(wù)廳營銷布置方式
5. 物：商品陳列方式
6. 營銷：靜態(tài)與動態(tài)營銷
五、基于精確營銷策劃模型的廣告?zhèn)鞑ゲ呗怨芾?br />1. 大眾傳播與精確營銷的目標(biāo)傳播區(qū) 別有哪些
2. 精確營銷傳播模型的衡量維度有哪些
3. 認(rèn)識分眾傳播策略及具體應(yīng)用
4. 分眾傳播策略的成功應(yīng)用管理
六、渠道終端的廣告宣傳
1. 顧客購買過程心理分析
2. 渠道廣告宣傳的重要意義
3. 廣告宣傳的刺激性原則
4. 消費者所處環(huán)境營造需要做如下工作
5. 消費者希望購買產(chǎn)品時的決策過程
6. 消費者購買模式對市場終端的影響
7. 渠道終端廣告宣傳三原則

培訓(xùn)師介紹：

  專業(yè)背景
--曾任新加坡印咨詢集團(tuán)培訓(xùn)師/咨詢師
--曾任北京壹人壹本信息科技有限公司高級培訓(xùn)師
--曾任哈爾濱壹人壹本信息科技有限公司副總經(jīng)理
--曾任黑龍江聯(lián)通公司市場部主管/金牌講師