所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程大綱:

頂尖銷售六步曲
課程背景
簡(jiǎn)單的套路，可以絕對(duì)成交，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)了嗎
——企業(yè)完全靠銷售來(lái)成就一切的夢(mèng)想，銷售決定著生死。專業(yè)銷售有五個(gè)巨大瓶頸：不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不強(qiáng)，每一個(gè)瓶頸的突破都足以讓一個(gè)業(yè)務(wù)人員摸索1~3年，而我們能等么
《頂尖銷售六步曲》，只為業(yè)務(wù)人員創(chuàng)造輝煌業(yè)績(jī)！
【課程優(yōu)勢(shì)】
此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷售技巧》和《顧問(wèn)式銷售》的精品合集。它以客戶采購(gòu)心理過(guò)程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀頂尖銷售的六大步驟，最終實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)的絕對(duì)成交。2005年《頂尖銷售六步曲》光盤發(fā)布，2009年升級(jí)為《頂尖銷售大突圍》全新套裝，近百家電視臺(tái)連續(xù)輪播。
培訓(xùn)對(duì)象
中基層銷售人士
課程目標(biāo)
全面訓(xùn)練心智知識(shí)與技巧
系統(tǒng)掌握尋找與篩選方法
專業(yè)學(xué)習(xí)銷售核心六步驟
徹底訓(xùn)練專業(yè)銷售類技巧
一網(wǎng)打盡銷售實(shí)踐的障礙
課程大綱
第一章：銷售準(zhǔn)備
案例：輕松的絕對(duì)成交
銷售的五大瓶頸
不敢、不愿、不懂、不會(huì)、不快
動(dòng)力準(zhǔn)備：
勢(shì)：能量信念——解決怕的問(wèn)題
道：心靈態(tài)度——解決懶的問(wèn)題
能力準(zhǔn)備：
法：專業(yè)知識(shí)——解決不懂的問(wèn)題
術(shù)：專業(yè)技巧——解決不會(huì)的問(wèn)題
外力準(zhǔn)備：
器：工具資源——解決不快的問(wèn)題
——內(nèi)部工具和資源
——外部工具和資源
——十種經(jīng)典開(kāi)發(fā)策略
第二章：建立親和
討論：如何絕對(duì)消除客戶防備心理
溝通技巧：
問(wèn)—銷售變被動(dòng)為主動(dòng)
聽(tīng)—獲得信息拉近距離
說(shuō)—展示勢(shì)力成就對(duì)方
察—參透四類性格機(jī)理
最佳開(kāi)場(chǎng)：
提問(wèn)：開(kāi)場(chǎng)第一段說(shuō)什么
世界永遠(yuǎn)的外交語(yǔ)言
最佳開(kāi)場(chǎng)白的技巧
處理抗拒（從方式上處理）
一言不發(fā)—— 暫不需要——
沒(méi)有時(shí)間—— 連環(huán)提問(wèn)——
賣弄專業(yè)—— 直接批評(píng)——
價(jià)格太貴—— 質(zhì)量不好——
考慮考慮—— 更多疑惑——
第三章：激發(fā)需求
創(chuàng)造需求SPIN
Situation -背景問(wèn)題—隨風(fēng)潛入夜
Problem -難點(diǎn)問(wèn)題—問(wèn)題一大堆
Implication–隱含問(wèn)題—暗示得與失
Need -示益問(wèn)題—潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲
明確需求6W3H
案例：創(chuàng)造需求的買眼鏡故事
第四章：呈現(xiàn)方案
塑造價(jià)值:
F-特點(diǎn)：客戶貌似喜歡特點(diǎn)
A-優(yōu)點(diǎn)：客戶天生敏感差異
B-利益：客戶最終在乎利益
E-舉例：更加希望現(xiàn)實(shí)佐證
證明價(jià)值：
自我見(jiàn)證——
客戶見(jiàn)證——
更多見(jiàn)證方式
演練：如何給客戶介紹產(chǎn)品或方案
第五章：異議處理
各類異議（從內(nèi)容上處理）
一言不發(fā)—— 暫不需要——
沒(méi)有時(shí)間—— 連環(huán)提問(wèn)——
賣弄專業(yè)—— 直接批評(píng)——
價(jià)格太貴—— 質(zhì)量不好——
考慮考慮—— 更多疑惑——
處理步驟
自問(wèn)自答的處理方式
記錄私答的處理方式
分析分解
加法—— 減法——
乘法—— 除法——
給出保障
練習(xí)：如何處理客戶的諸多意義
第六章：成交滿意
傷口撒鹽
三限逼定
絕對(duì)成交的最后一個(gè)秘密！
產(chǎn)生更多銷售的最大秘密！
案例：成交現(xiàn)場(chǎng)的異外
課程反饋：
李老師的課程是我們聽(tīng)過(guò)的最實(shí)戰(zhàn)的課程，希望下一步李老師能幫助海爾專門開(kāi)發(fā)一些新的課程，感謝李老師！
——海爾集團(tuán)牛培武部長(zhǎng)
我們非常想爭(zhēng)取請(qǐng)李老師常年為東芝各公司服務(wù)，雖然我們因?yàn)槠渌�原因暫時(shí)沒(méi)有了合作，我們都再研究研究。但學(xué)員們反映李老師的課程可操作，有實(shí)效。所以我們才選它為內(nèi)部公開(kāi)課。
——日本東芝負(fù)責(zé)人官碧英
李老師的課程是我們這里點(diǎn)名要邀請(qǐng)的課程。
——工商銀行長(zhǎng)教院李佐良處長(zhǎng)

培訓(xùn)師介紹：

  講師簡(jiǎn)介：李力剛先生
談判創(chuàng)造財(cái)富的終身踐行者，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
擅長(zhǎng)談判、營(yíng)銷兩大系列課程，2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班。
《財(cái)富秘密》是獨(dú)一無(wú)二的超級(jí)總裁課程，它一統(tǒng)談判、營(yíng)銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會(huì)科學(xué)的鴻溝，參透人間萬(wàn)象，覺(jué)悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費(fèi)及學(xué)習(xí)時(shí)間，為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡(jiǎn)單財(cái)富公式。
先后為美國(guó)大使館、阿里巴巴、搜狐、網(wǎng)易、德國(guó)奔馳、《VOGUE》雜志、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿�，m、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。*******年，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評(píng)如潮。
2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長(zhǎng)期推薦精品公益課程。同時(shí)7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強(qiáng)勢(shì)登陸優(yōu)米網(wǎng)。
2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級(jí)顧問(wèn)。
2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
2011年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
【產(chǎn)品形式】
形式 課程特點(diǎn) 特點(diǎn)
總裁班 三天三夜超級(jí)總裁班《財(cái)富秘密》，打通所有總裁經(jīng)管學(xué)問(wèn)，發(fā)掘最簡(jiǎn)單的財(cái)富公式，全新武裝總裁大腦。 系統(tǒng)
內(nèi)訓(xùn)課 中大型企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。力剛專門為企業(yè)量身定做一款針對(duì)性的培訓(xùn)課程。企業(yè)主辦，本地授課。 訓(xùn)練
公開(kāi)課 報(bào)名參加各地力剛合作伙伴的公開(kāi)課程，與各企業(yè)人員一起聆聽(tīng)1~2天的公開(kāi)課程。適合于人數(shù)較少參訓(xùn)；當(dāng)?shù)厥谡n。 培訓(xùn)
書和碟 四套光盤或三本書，參與談判和營(yíng)銷修練，提升自我營(yíng)銷能力。 聽(tīng)看
【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
動(dòng)力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動(dòng)激情
能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾
【課程類別】
類別 課程
談判類 《談判路線圖》、《談判博弈》
直銷類 《頂尖銷售六步曲》、《店面銷售技巧》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》
分銷類 《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》、《經(jīng)銷商財(cái)富之路》
銷管類 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》
總裁班 《財(cái)富秘密》

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