課程大綱:
市場營銷管理
課程背景
營銷有多重要 你學(xué)過的4P營銷復(fù)雜么 有沒有一目了解的簡單方法
4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實戰(zhàn)的營養(yǎng) 它給了全局操盤手一個又一個的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡單 2、一般人不能用于實戰(zhàn) 3、有沒有比4P4C更體系的營銷 ……
這是一堂簡單得不能再簡單的營銷實戰(zhàn)輔導(dǎo)課
它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管
【課程優(yōu)勢】
以全互動的形式對《市場營銷管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練，將龐雜的市場營銷管理系統(tǒng)以模塊化，生動化，實戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營銷管理的全貌，更是超級實戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動和實踐。
培訓(xùn)對象
銷售經(jīng)理以上
課程目標(biāo)
全新領(lǐng)悟市場營銷的精髓
學(xué)會精準(zhǔn)的目標(biāo)市場定位
精通差異競爭與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品 定價 分銷 促銷）
融會貫通成為營銷之高手
課程大綱
第一章：破解營銷
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
市—交換，換得價值
場—場所，人氣之地
營—營造，營造氣勢
銷—實現(xiàn)，……
管—管住，……
理—理清，……
第二章：營銷分析
案例：張總監(jiān)立竿見影做市場
環(huán)境分析
顧客分析
競爭分析
自我分析
第三章：細(xì)分定位
營銷演講——細(xì)分內(nèi)幕
市場細(xì)分策略
目標(biāo)市場選擇
目標(biāo)市場定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績
第四章：戰(zhàn)略決策
SWOT分析
增長戰(zhàn)略決策
密集性增長戰(zhàn)略
多樣化增長戰(zhàn)略
并購增長戰(zhàn)略
競爭戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營銷分析報告
第五章：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的概念分析
產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品生命周期
介紹期市場策略
成長期市場策略
成熟期市場策略
衰退期市場策略
品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價策略
價格構(gòu)成因素分解
企業(yè)價格策略
定價過程
一般定價方法
最終定價策略
第七章：分銷策略
渠道規(guī)劃
渠道尋找：開拓渠道最快的方法
渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵：渠道激勵的三套體系和萬法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來的
第八章：促銷策略：
廣告策略：（視情況略講或不講）
推廣策略：市場活動的策劃的執(zhí)行方略
推銷技巧：頂尖銷售六步曲
公關(guān)方略：市場公關(guān)的幾個原則
案例：立體營銷讓市場一蹴而就
第九章：營銷控制：
營銷組織設(shè)計
營銷計劃
營銷控制
學(xué)員反饋：
李老師的營銷課程真正能深入淺出地將寵大的營銷系統(tǒng)實戰(zhàn)性地呈現(xiàn)給大家，學(xué)員反饋非常好，對我本人也極有啟發(fā)。所以我們常年把李老師的營銷課程列為所有總裁班的開班課。
——華科大EDP李樹峰主任
培訓(xùn)師介紹：
講師簡介：李力剛先生
談判創(chuàng)造財富的終身踐行者，中國獵課網(wǎng)董事長，上海市四川商會理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰來一起午餐》長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺連續(xù)直播嘉賓。
擅長談判、營銷兩大系列課程，2014年推出《財富秘密》超級總裁班。
《財富秘密》是獨一無二的超級總裁課程，它一統(tǒng)談判、營銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會科學(xué)的鴻溝，參透人間萬象，覺悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費及學(xué)習(xí)時間，為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡單財富公式。
先后為美國大使館、阿里巴巴、搜狐、網(wǎng)易、德國奔馳、《VOGUE》雜志、大眾集團(tuán)、法國阿�，m、日本東芝、三洋、韓國三星、中國海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、三一重工、太平洋保險、紅星美凱龍、中石油、中海油等國內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。*******年，開創(chuàng)國內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評如潮。
2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長期推薦精品公益課程。同時7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強(qiáng)勢登陸優(yōu)米網(wǎng)。
2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級顧問。
2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
2011年，李力剛先生受邀第一財經(jīng)《誰來一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場點撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評。
2011年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會評為“上海市合作交流青年五四獎?wù)隆鲍@得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎”。
【產(chǎn)品形式】
形式 課程特點 特點
總裁班 三天三夜超級總裁班《財富秘密》，打通所有總裁經(jīng)管學(xué)問，發(fā)掘最簡單的財富公式，全新武裝總裁大腦。 系統(tǒng)
內(nèi)訓(xùn)課 中大型企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。力剛專門為企業(yè)量身定做一款針對性的培訓(xùn)課程。企業(yè)主辦，本地授課。 訓(xùn)練
公開課 報名參加各地力剛合作伙伴的公開課程，與各企業(yè)人員一起聆聽1~2天的公開課程。適合于人數(shù)較少參訓(xùn)；當(dāng)?shù)厥谡n。 培訓(xùn)
書和碟 四套光盤或三本書，參與談判和營銷修練，提升自我營銷能力。 聽看
【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
動力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動激情
能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾
【課程類別】
類別 課程
談判類 《談判路線圖》、《談判博弈》
直銷類 《頂尖銷售六步曲》、《店面銷售技巧》、《大客戶戰(zhàn)略營銷》
分銷類 《渠道銷售勢法術(shù)》、《經(jīng)銷商財富之路》
銷管類 《市場營銷管理》、《團(tuán)隊制造機(jī)》、《超速識人與王道》
總裁班 《財富秘密》
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