課程大綱:
市場(chǎng)營(yíng)銷管理
課程背景
營(yíng)銷有多重要 你學(xué)過(guò)的4P營(yíng)銷復(fù)雜么 有沒(méi)有一目了解的簡(jiǎn)單方法
4P與4C這一延續(xù)多年的龐大系統(tǒng)，如何帶給我們宏觀實(shí)戰(zhàn)的營(yíng)養(yǎng) 它給了全局操盤手一個(gè)又一個(gè)的挑戰(zhàn)：1、太復(fù)雜不夠簡(jiǎn)單 2、一般人不能用于實(shí)戰(zhàn) 3、有沒(méi)有比4P4C更體系的營(yíng)銷 ……
這是一堂簡(jiǎn)單得不能再簡(jiǎn)單的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)課
它專門用于訓(xùn)練EMBA總裁班學(xué)員及企業(yè)高管
【課程優(yōu)勢(shì)】
以全互動(dòng)的形式對(duì)《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》這一世界經(jīng)典進(jìn)行全案例演練，將龐雜的市場(chǎng)營(yíng)銷管理系統(tǒng)以模塊化，生動(dòng)化，實(shí)戰(zhàn)化的形式加以深度研習(xí)。此課程呈現(xiàn)的不光是營(yíng)銷管理的全貌，更是超級(jí)實(shí)戰(zhàn)的縱深探尋；我們訓(xùn)練的不光是一種思維，更重要在于行動(dòng)和實(shí)踐。
培訓(xùn)對(duì)象
銷售經(jīng)理以上
課程目標(biāo)
全新領(lǐng)悟市場(chǎng)營(yíng)銷的精髓
學(xué)會(huì)精準(zhǔn)的目標(biāo)市場(chǎng)定位
精通差異競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展戰(zhàn)略（產(chǎn)品 定價(jià) 分銷 促銷）
融會(huì)貫通成為營(yíng)銷之高手
課程大綱
第一章：破解營(yíng)銷
凡是復(fù)雜的都不是本質(zhì)
市—交換，換得價(jià)值
場(chǎng)—場(chǎng)所，人氣之地
營(yíng)—營(yíng)造，營(yíng)造氣勢(shì)
銷—實(shí)現(xiàn)，……
管—管住，……
理—理清，……
第二章：營(yíng)銷分析
案例：張總監(jiān)立竿見(jiàn)影做市場(chǎng)
環(huán)境分析
顧客分析
競(jìng)爭(zhēng)分析
自我分析
第三章：細(xì)分定位
營(yíng)銷演講——細(xì)分內(nèi)幕
市場(chǎng)細(xì)分策略
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
目標(biāo)市場(chǎng)定位
產(chǎn)品定位——產(chǎn)品與客戶需求的契合
客戶定位——客戶選擇性，客戶細(xì)分
區(qū)域定位——區(qū)域/行業(yè)的定位基準(zhǔn)
案例：楊總靠定位輕松完成業(yè)績(jī)
第四章：戰(zhàn)略決策
SWOT分析
增長(zhǎng)戰(zhàn)略決策
密集性增長(zhǎng)戰(zhàn)略
多樣化增長(zhǎng)戰(zhàn)略
并購(gòu)增長(zhǎng)戰(zhàn)略
競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策
快速反應(yīng)戰(zhàn)略
差異化的實(shí)施要訣
集中戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
作業(yè)：做一份完整的營(yíng)銷分析報(bào)告
第五章：產(chǎn)品策略
產(chǎn)品的概念分析
產(chǎn)品線與產(chǎn)品組合
產(chǎn)品生命周期
介紹期市場(chǎng)策略
成長(zhǎng)期市場(chǎng)策略
成熟期市場(chǎng)策略
衰退期市場(chǎng)策略
品牌戰(zhàn)略
品牌與商標(biāo)之痛
企業(yè)品牌決策方略
第六章：定價(jià)策略
價(jià)格構(gòu)成因素分解
企業(yè)價(jià)格策略
定價(jià)過(guò)程
一般定價(jià)方法
最終定價(jià)策略
第七章：分銷策略
渠道規(guī)劃
渠道尋找：開拓渠道最快的方法
渠道開發(fā)：篩選渠道的MAN
渠道管理：管理渠道的黃金法則和必備技巧
渠道激勵(lì)：渠道激勵(lì)的三套體系和萬(wàn)法之宗
案例：聯(lián)想的渠道是怎么活起來(lái)的
第八章：促銷策略：
廣告策略：（視情況略講或不講）
推廣策略：市場(chǎng)活動(dòng)的策劃的執(zhí)行方略
推銷技巧：頂尖銷售六步曲
公關(guān)方略：市場(chǎng)公關(guān)的幾個(gè)原則
案例：立體營(yíng)銷讓市場(chǎng)一蹴而就
第九章：營(yíng)銷控制：
營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
營(yíng)銷計(jì)劃
營(yíng)銷控制
學(xué)員反饋：
李老師的營(yíng)銷課程真正能深入淺出地將寵大的營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)性地呈現(xiàn)給大家，學(xué)員反饋非常好，對(duì)我本人也極有啟發(fā)。所以我們常年把李老師的營(yíng)銷課程列為所有總裁班的開班課。
——華科大EDP李樹峰主任
培訓(xùn)師介紹：
講師簡(jiǎn)介：李力剛先生
談判創(chuàng)造財(cái)富的終身踐行者，中國(guó)獵課網(wǎng)董事長(zhǎng)，上海市四川商會(huì)理事。
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國(guó)大使館三次特邀談判專家，中國(guó)企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問(wèn)。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視《誰(shuí)來(lái)一起午餐》長(zhǎng)期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓。
擅長(zhǎng)談判、營(yíng)銷兩大系列課程，2014年推出《財(cái)富秘密》超級(jí)總裁班。
《財(cái)富秘密》是獨(dú)一無(wú)二的超級(jí)總裁課程，它一統(tǒng)談判、營(yíng)銷、哲學(xué)、宗教、管理、領(lǐng)導(dǎo)力、人力資源等經(jīng)管課程，用一門課程，打通自然和社會(huì)科學(xué)的鴻溝，參透人間萬(wàn)象，覺(jué)悟宇宙本質(zhì)；幫助總裁省去95%的學(xué)費(fèi)及學(xué)習(xí)時(shí)間，為總裁奉獻(xiàn)極速的最簡(jiǎn)單財(cái)富公式。
先后為美國(guó)大使館、阿里巴巴、搜狐、網(wǎng)易、德國(guó)奔馳、《VOGUE》雜志、大眾集團(tuán)、法國(guó)阿�，m、日本東芝、三洋、韓國(guó)三星、中國(guó)海爾、美的、創(chuàng)維、TCL、三一重工、太平洋保險(xiǎn)、紅星美凱龍、中石油、中海油等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)及工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行、交通銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，多次受邀阿里巴巴、搜狐網(wǎng)絡(luò)在線訪談。*******年，開創(chuàng)國(guó)內(nèi)首部談判微系列視頻《爐邊談判》，好評(píng)如潮。
2013年《談判路線圖》成為“網(wǎng)易云課堂”長(zhǎng)期推薦精品公益課程。同時(shí)7000人在線學(xué)習(xí)。同年該課程強(qiáng)勢(shì)登陸優(yōu)米網(wǎng)。
2012年，分別受聘于中山大學(xué)兼職教授及華中科技大學(xué)高級(jí)顧問(wèn)。
2009-2012年，連續(xù)榮獲搜狐2012年度最佳人氣講師。
2011年，李力剛先生受邀第一財(cái)經(jīng)《誰(shuí)來(lái)一起午餐》節(jié)目錄制，為創(chuàng)業(yè)人員現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)撥創(chuàng)業(yè)為商之道，大受好評(píng)。
2011年，被共青團(tuán)上海市合作交流工作委員會(huì)評(píng)為“上海市合作交流青年五四獎(jiǎng)?wù)隆鲍@得者。2006年李力剛先生獲得阿里巴巴“媒體支持獎(jiǎng)”。
【產(chǎn)品形式】
形式 課程特點(diǎn) 特點(diǎn)
總裁班 三天三夜超級(jí)總裁班《財(cái)富秘密》，打通所有總裁經(jīng)管學(xué)問(wèn)，發(fā)掘最簡(jiǎn)單的財(cái)富公式，全新武裝總裁大腦。 系統(tǒng)
內(nèi)訓(xùn)課 中大型企業(yè)引入內(nèi)訓(xùn)。力剛專門為企業(yè)量身定做一款針對(duì)性的培訓(xùn)課程。企業(yè)主辦，本地授課。 訓(xùn)練
公開課 報(bào)名參加各地力剛合作伙伴的公開課程，與各企業(yè)人員一起聆聽(tīng)1~2天的公開課程。適合于人數(shù)較少參訓(xùn)；當(dāng)?shù)厥谡n。 培訓(xùn)
書和碟 四套光盤或三本書，參與談判和營(yíng)銷修練，提升自我營(yíng)銷能力。 聽(tīng)看
【授課形式】—— 全新保障系統(tǒng)
總綱 講師引導(dǎo) 學(xué)員宣誓 遵賞違罰 嚴(yán)格管理
動(dòng)力 創(chuàng)建班組、自我管理 全程比賽、調(diào)動(dòng)激情
能力 內(nèi)容討論、技能演練 設(shè)定目標(biāo)、改進(jìn)承諾
【課程類別】
類別 課程
談判類 《談判路線圖》、《談判博弈》
直銷類 《頂尖銷售六步曲》、《店面銷售技巧》、《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》
分銷類 《渠道銷售勢(shì)法術(shù)》、《經(jīng)銷商財(cái)富之路》
銷管類 《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》、《團(tuán)隊(duì)制造機(jī)》、《超速識(shí)人與王道》
總裁班 《財(cái)富秘密》
相關(guān)圖片
許林芳
徐周
李良德
李竹
高圣皓
呂軍