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課程大綱:

課程前言
出口型企業(yè)面臨嚴(yán)重危機(jī)，而國(guó)內(nèi)大力促進(jìn)內(nèi)需，消費(fèi)不斷增長(zhǎng)。出口型企業(yè)何去何從，如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型 打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不難，難在有想法沒方法。
課程簡(jiǎn)介
一、轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)
出口企業(yè)大多是生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)，需求由貿(mào)易商提出。進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，面臨的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，如何向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
1、內(nèi)外銷市場(chǎng)的差異
產(chǎn)品與品牌差異市場(chǎng)環(huán)境差異
推廣與傳播差異渠道差異
2、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)
市場(chǎng)環(huán)境消費(fèi)者需求
品牌發(fā)展產(chǎn)品規(guī)劃
定價(jià)與銷售政策推廣與傳播
二、構(gòu)建國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷體系
出口企業(yè)大多是生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)，需求由貿(mào)易商提出。進(jìn)軍國(guó)內(nèi)，面臨的是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求，必須向市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
1、打造一個(gè)市場(chǎng)認(rèn)可的品牌
分析消費(fèi)者需求品牌定位
產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品線規(guī)劃市場(chǎng)分析與機(jī)會(huì)點(diǎn)尋找
2、構(gòu)建自己的營(yíng)銷渠道
市場(chǎng)布局規(guī)劃渠道與分銷
招商規(guī)劃與執(zhí)行銷售政策制定
3、建設(shè)一支精干營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織設(shè)計(jì)職能與績(jī)效設(shè)計(jì)
三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)全攻略
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)點(diǎn)
市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅分析企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
如何做營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、如何進(jìn)行品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品價(jià)值體系
品牌定位與品類劃分產(chǎn)品核心賣點(diǎn)與產(chǎn)品線規(guī)劃
定價(jià)方法與銷售政策典型案例分析
3、面對(duì)龐大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)如何布局 渠道如何規(guī)劃
重點(diǎn)市場(chǎng)與滲透市場(chǎng)利潤(rùn)渠道與走量渠道
招商與經(jīng)銷商維護(hù)典型案例分析
4、品牌和產(chǎn)品如何推廣 如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售
整合營(yíng)銷傳播國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境下的實(shí)效傳播
促銷的設(shè)計(jì)與執(zhí)行典型案例分析
5、如何構(gòu)建一只高效的營(yíng)銷執(zhí)行團(tuán)隊(duì)
營(yíng)銷組織建設(shè)營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)典型案例分析