培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
課程前言
出口型企業(yè)面臨嚴(yán)重危機，而國內(nèi)大力促進內(nèi)需，消費不斷增長。出口型企業(yè)何去何從，如何抓住這個機會實現(xiàn)轉(zhuǎn)型 打開國內(nèi)市場并不難，難在有想法沒方法。
課程簡介
一、轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)識市場
出口企業(yè)大多是生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)，需求由貿(mào)易商提出。進軍國內(nèi)，面臨的是國內(nèi)消費者的需求，如何向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
1、內(nèi)外銷市場的差異
產(chǎn)品與品牌差異市場環(huán)境差異
推廣與傳播差異渠道差異
2、國內(nèi)市場的特點
市場環(huán)境消費者需求
品牌發(fā)展產(chǎn)品規(guī)劃
定價與銷售政策推廣與傳播
二、構(gòu)建國內(nèi)市場的營銷體系
出口企業(yè)大多是生產(chǎn)導(dǎo)向型企業(yè)，需求由貿(mào)易商提出。進軍國內(nèi)，面臨的是國內(nèi)消費者的需求，必須向市場導(dǎo)向型企業(yè)轉(zhuǎn)變。
1、打造一個市場認(rèn)可的品牌
分析消費者需求品牌定位
產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品線規(guī)劃市場分析與機會點尋找
2、構(gòu)建自己的營銷渠道
市場布局規(guī)劃渠道與分銷
招商規(guī)劃與執(zhí)行銷售政策制定
3、建設(shè)一支精干營銷團隊
營銷團隊組織設(shè)計職能與績效設(shè)計
三、國內(nèi)市場實戰(zhàn)全攻略
1、認(rèn)識市場，找準(zhǔn)機會點
市場機會與威脅分析企業(yè)自身優(yōu)勢與劣勢分析
如何做營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
2、如何進行品牌定位、規(guī)劃產(chǎn)品價值體系
品牌定位與品類劃分產(chǎn)品核心賣點與產(chǎn)品線規(guī)劃
定價方法與銷售政策典型案例分析
3、面對龐大的國內(nèi)市場，市場如何布局 渠道如何規(guī)劃
重點市場與滲透市場利潤渠道與走量渠道
招商與經(jīng)銷商維護典型案例分析
4、品牌和產(chǎn)品如何推廣 如何實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售
整合營銷傳播國內(nèi)市場環(huán)境下的實效傳播
促銷的設(shè)計與執(zhí)行典型案例分析
5、如何構(gòu)建一只高效的營銷執(zhí)行團隊
營銷組織建設(shè)營銷流程設(shè)計
營銷團隊管理與激勵典型案例分析