- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場營銷
- 培訓(xùn)時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 6588
- 開課城市:不限
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- 歡迎來電020-31041068量身定制內(nèi)訓(xùn)課程
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培訓(xùn)對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
課程大綱:
課程對象
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅
課程介紹
課程背景:
無論是在我們的商業(yè)工作環(huán)境中,還是日常生活中,談判都無處不在。如何能讓自己在談判中處于優(yōu)勢 如何能讓自己的利益最大化合理化 如何贏得一場最有效的談判 如何有效化解談判中的陷阱 本課程以實戰(zhàn)的現(xiàn)實風(fēng)格解讀談判,詳解談判開場、中場和收場的策略以及各階段的技術(shù)準備和建議,提供了實際的、戰(zhàn)略性的指引,以讓你的談判技巧最大化,提升談判能力。
課程收益:
1.了解提升談判技能的重要性和必要性;
2.學(xué)習(xí)并掌握談判開場,中場和收場的策略;
3.學(xué)習(xí)并掌握談判各階段所需的技術(shù)準備;
4.學(xué)員能夠認識到:談判是以技能為基礎(chǔ)的,可以通過反復(fù)練習(xí)提升你的談判技能
授課方式:
本課程以一種現(xiàn)實風(fēng)格闡述談判技能提升的重要性和必要性,以引導(dǎo)、互動、問答式教學(xué)方式授課,以效果為導(dǎo)向,通過講授、故事分享、案例分析、游戲互動把談判中各階段所應(yīng)具備的策略和技能傳遞給學(xué)員,高效地應(yīng)用到實際談判中,以贏得最有效的談判,真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力!
課程大綱:
【為什么要提升談判技能】
第一單元:人生無處不談判
職業(yè)能力的需要
生存和生活的需要
家庭和親子教育的需要
第二單元:解讀談判
談判的目的
Who 怕Who
1)虛與實
2)讓步與堅持
3)變與不變
4)主動與被動
談判的3境界4法則
【談判前的準備】
第三單元:知己知彼百戰(zhàn)不殆
知己
知彼
謀定
【談判的開場】
第四單元:談判的開場策略
通情達理
火力偵察
夾心高價
請君入甕不蓋蓋子
放風(fēng)箏不要放鴿子
第五單元:技術(shù)準備和建議-----談判開場
談判中的show
話術(shù)訓(xùn)練
提問的技術(shù)
【談判的中場】
第六單元:談判的中場策略
逼到臺邊,但不要逼到墻角
守的策略
左右開弓
引爆僵局
情緒的力量
被逼到“絕境時”:攪渾水
哼哈二將與黑白臉
分化瓦解:發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者” (視頻案例)
蠶食策略
艱難的讓步
第七單元:技術(shù)準備和建議------談判中場
百無禁忌 適可而止
發(fā)揮想象力 把握好分寸
“轉(zhuǎn)”的案例
防賊的最好的辦法是什么
【談判的收場】
第八單元:談判的收場策略
謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭
咬定牙印
白字黑字
賣個人情
慶祝一下
第九單元:技術(shù)準備和建議------談判收場
超越善良
超越激情
超越勝負