“舌尖”上的生產(chǎn)力—-談判技能提升其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

課程大綱:

課程對(duì)象
　　企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、各部門管理中堅(jiān)
課程介紹
課程背景：
　　無(wú)論是在我們的商業(yè)工作環(huán)境中，還是日常生活中，談判都無(wú)處不在。如何能讓自己在談判中處于優(yōu)勢(shì) 如何能讓自己的利益最大化合理化 如何贏得一場(chǎng)最有效的談判 如何有效化解談判中的陷阱 本課程以實(shí)戰(zhàn)的現(xiàn)實(shí)風(fēng)格解讀談判，詳解談判開場(chǎng)、中場(chǎng)和收?qǐng)龅牟呗砸约案麟A段的技術(shù)準(zhǔn)備和建議，提供了實(shí)際的、戰(zhàn)略性的指引，以讓你的談判技巧最大化，提升談判能力。
課程收益：
　　1.了解提升談判技能的重要性和必要性；
　　2.學(xué)習(xí)并掌握談判開場(chǎng)，中場(chǎng)和收?qǐng)龅牟呗裕?br />　　3.學(xué)習(xí)并掌握談判各階段所需的技術(shù)準(zhǔn)備；
　　4.學(xué)員能夠認(rèn)識(shí)到：談判是以技能為基礎(chǔ)的，可以通過(guò)反復(fù)練習(xí)提升你的談判技能
授課方式：
　　本課程以一種現(xiàn)實(shí)風(fēng)格闡述談判技能提升的重要性和必要性，以引導(dǎo)、互動(dòng)、問答式教學(xué)方式授課，以效果為導(dǎo)向，通過(guò)講授、故事分享、案例分析、游戲互動(dòng)把談判中各階段所應(yīng)具備的策略和技能傳遞給學(xué)員，高效地應(yīng)用到實(shí)際談判中，以贏得最有效的談判，真正地使談判成為“舌尖”上的生產(chǎn)力！
課程大綱：
　　【為什么要提升談判技能】
　　第一單元：人生無(wú)處不談判
　　職業(yè)能力的需要
　　生存和生活的需要
　　家庭和親子教育的需要
　　第二單元：解讀談判
　　談判的目的
　　Who 怕Who
　　1）虛與實(shí)
　　2）讓步與堅(jiān)持
　　3）變與不變
　　4）主動(dòng)與被動(dòng)
　　談判的3境界4法則
　　【談判前的準(zhǔn)備】
　　第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆
　　知己
　　知彼
　　謀定
　　【談判的開場(chǎng)】
　　第四單元：談判的開場(chǎng)策略
　　通情達(dá)理
　　火力偵察
　　夾心高價(jià)
　　請(qǐng)君入甕不蓋蓋子
　　放風(fēng)箏不要放鴿子
　　第五單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議-----談判開場(chǎng)
　　談判中的show
　　話術(shù)訓(xùn)練
　　提問的技術(shù)
　　【談判的中場(chǎng)】
　　第六單元：談判的中場(chǎng)策略
　　逼到臺(tái)邊，但不要逼到墻角
　　守的策略
　　左右開弓
　　引爆僵局
　　情緒的力量
　　被逼到“絕境時(shí)”：攪渾水
　　哼哈二將與黑白臉
　　分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對(duì)方的“釘子戶”和“同情者” （視頻案例）
　　蠶食策略
　　艱難的讓步
　　第七單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判中場(chǎng)
　　百無(wú)禁忌 適可而止
　　發(fā)揮想象力 把握好分寸
　　“轉(zhuǎn)”的案例
　　防賊的最好的辦法是什么
　　【談判的收?qǐng)觥?br />　　第八單元：談判的收?qǐng)霾呗?br />　　謀財(cái)不害“命” 取利不傷人 ----給對(duì)方留面子和盼頭
　　咬定牙印
　　白字黑字
　　賣個(gè)人情
　　慶祝一下
　　第九單元：技術(shù)準(zhǔn)備和建議------談判收?qǐng)?br />　　超越善良
　　超越激情
　　超越勝負(fù)