- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場(chǎng)營(yíng)銷
- 培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng):6-18 課時(shí) (6課時(shí)/天)
- 課程編號(hào): 6471
- 開課城市:不限
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培訓(xùn)對(duì)象:
所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象
培訓(xùn)內(nèi)容:
課程大綱:
課程大綱:
一、 談判是一門藝術(shù)
談判是本能
談判無(wú)時(shí)無(wú)刻不在
談判不是辯論
二、 了解人對(duì)談判很重要
人類的基本行為—需求、動(dòng)機(jī)
性格決定談判風(fēng)格
三、 談判的準(zhǔn)備是談判成功的前提條件
確定目標(biāo)范圍
細(xì)節(jié)準(zhǔn)備
提前預(yù)案
頭腦風(fēng)暴,避免死角
四、 你要了解你面對(duì)的人
屁股決定腦袋,談判時(shí)要換位思考
識(shí)別人格特征
五、 談判策略必不可少
無(wú)論強(qiáng)弱,交換是原則
無(wú)論多少,雙方都有底線
六、 團(tuán)隊(duì),談判的力量源泉
角色定位,團(tuán)隊(duì)配合
團(tuán)隊(duì)主管的重要位置
對(duì)方也在用
七、 談判沒(méi)有輸贏
未達(dá)成的談判雙方都是輸家
談判后的分析必不可少,因?yàn)橛锌赡芟麓斡玫玫?/div>