你可以爭取更多—雙贏談判技巧其它上課時間:
培訓對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓內(nèi)容:
課程大綱:
課程大綱:
一、 談判是一門藝術(shù)
談判是本能
談判無時無刻不在
談判不是辯論
二、 了解人對談判很重要
人類的基本行為—需求、動機
性格決定談判風格
三、 談判的準備是談判成功的前提條件
確定目標范圍
細節(jié)準備
提前預案
頭腦風暴,避免死角
四、 你要了解你面對的人
屁股決定腦袋,談判時要換位思考
識別人格特征
五、 談判策略必不可少
無論強弱,交換是原則
無論多少,雙方都有底線
六、 團隊,談判的力量源泉
角色定位,團隊配合
團隊主管的重要位置
對方也在用
七、 談判沒有輸贏
未達成的談判雙方都是輸家
談判后的分析必不可少,因為有可能下次用得到