- 主講老師: 專家
- 課程類別: 市場營銷
- 培訓時長:6-18 課時 (6課時/天)
- 課程編號: 6443
- 開課城市:不限
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培訓對象:
所有對此課程感興趣的對象
培訓內容:
課程大綱:
一、銷售人員應該具備的10個心態(tài)
二、與客戶打交道的9個基本原則
三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單
四、如何設計銷售不同階段的提問內容
第一、為什么要“問” 為什么要學習提問
第二、怎么“問” 提問有哪些方法
第三、對誰“問” 不同客戶的提問方式
第四、“問”什么
五、如何判斷真實的想法—有效傾聽四步驟
六、如何處理議價問題
七、不同客戶情況如何洽談