所有對此課程感興趣的對象

課程大綱:

1 房地產(chǎn)談判的特征
1.1 談判周期長
1.2 利益關(guān)聯(lián)性大
1.3 談判對象復雜
2 談判的準備
2.1 成功談判者的核心技能
2.2 確定談判的目標
2.3 評估談判對手
2.4 談判中的角色以及策略制定
2.5 設定談判底線
2.6 擬定談判議程
2.7 房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)的準備
實戰(zhàn)練習：與土國部門談判準備
3 談判的開局
3.1 營造良好的談判氣氛
3.2 開場陳述和拋出議題
3.3 確認談判目標或各項差異問題說明
實戰(zhàn)練習：與團購代表談判開局
4 談判的展開
4.1 闡述與聽取觀點與立場
4.2 控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
4.3 解讀對方身體語言
5 談判的調(diào)整
5.1 建立自身的談判優(yōu)勢
5.2 削弱對方優(yōu)勢
5.3 談判展開時將遇到的障礙及對策
5.4 破解對方戰(zhàn)術(shù)
5.5 不同類型的談判者的應對技巧
5.6 將面對的難題及其解決方法
5.7 掌握適度讓步策略
實戰(zhàn)練習：與施工單位談判支付方式
6 談判的協(xié)議達成
6.1 達成協(xié)議應注意的問題
6.2 選擇談判收尾的方式
6.3 攻克最后一分鐘的猶豫
實戰(zhàn)練習：與開發(fā)區(qū)政府談協(xié)議
7 談判的技巧
7.1 有效應對對方拒絕
7.2 有效拒絕對方
7.3 探測的技巧
7.4 語言的技巧
7.5 電話談判的技巧
8 談判者的風格和特質(zhì)
8.1 談判者的四種風格
8.2 談判者的特質(zhì)
9 與五類談判對象注意事項
9.1 與政府人員談判注意事項
9.2 與施工單位談判注意事項
9.3 與材料供應談判注意事項
9.4 與設計、策劃等服務單位談判注意事項
9.5 與購房者談判注意事項