房地產(chǎn)雙贏談判技巧其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

課程大綱:

1 房地產(chǎn)談判的特征
1.1 談判周期長(zhǎng)
1.2 利益關(guān)聯(lián)性大
1.3 談判對(duì)象復(fù)雜
2 談判的準(zhǔn)備
2.1 成功談判者的核心技能
2.2 確定談判的目標(biāo)
2.3 評(píng)估談判對(duì)手
2.4 談判中的角色以及策略制定
2.5 設(shè)定談判底線
2.6 擬定談判議程
2.7 房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)的準(zhǔn)備
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與土國(guó)部門談判準(zhǔn)備
3 談判的開局
3.1 營(yíng)造良好的談判氣氛
3.2 開場(chǎng)陳述和拋出議題
3.3 確認(rèn)談判目標(biāo)或各項(xiàng)差異問題說明
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與團(tuán)購代表談判開局
4 談判的展開
4.1 闡述與聽取觀點(diǎn)與立場(chǎng)
4.2 控制和把握談判氛圍與節(jié)奏
4.3 解讀對(duì)方身體語言
5 談判的調(diào)整
5.1 建立自身的談判優(yōu)勢(shì)
5.2 削弱對(duì)方優(yōu)勢(shì)
5.3 談判展開時(shí)將遇到的障礙及對(duì)策
5.4 破解對(duì)方戰(zhàn)術(shù)
5.5 不同類型的談判者的應(yīng)對(duì)技巧
5.6 將面對(duì)的難題及其解決方法
5.7 掌握適度讓步策略
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與施工單位談判支付方式
6 談判的協(xié)議達(dá)成
6.1 達(dá)成協(xié)議應(yīng)注意的問題
6.2 選擇談判收尾的方式
6.3 攻克最后一分鐘的猶豫
實(shí)戰(zhàn)練習(xí)：與開發(fā)區(qū)政府談協(xié)議
7 談判的技巧
7.1 有效應(yīng)對(duì)對(duì)方拒絕
7.2 有效拒絕對(duì)方
7.3 探測(cè)的技巧
7.4 語言的技巧
7.5 電話談判的技巧
8 談判者的風(fēng)格和特質(zhì)
8.1 談判者的四種風(fēng)格
8.2 談判者的特質(zhì)
9 與五類談判對(duì)象注意事項(xiàng)
9.1 與政府人員談判注意事項(xiàng)
9.2 與施工單位談判注意事項(xiàng)
9.3 與材料供應(yīng)談判注意事項(xiàng)
9.4 與設(shè)計(jì)、策劃等服務(wù)單位談判注意事項(xiàng)
9.5 與購房者談判注意事項(xiàng)