所有對此課程感興趣的對象

培訓受眾:

企業(yè)高層管理人員

課程收益:

解決問題
如何量化地：
1. 預(yù)測市場與品牌發(fā)展
2. 測量品牌形象與狀況
3. 進行銷售預(yù)測
4. 進行新產(chǎn)品開發(fā)
5. 評價包裝
6. 確定價格
7. 品牌資產(chǎn)
8. 終端管理
9. 渠道結(jié)構(gòu)
10. 評估產(chǎn)品概念
11. 評估廣告質(zhì)量
12. 制定媒介計劃
13. 評估廣告效果
14. 確定市場問題與機會
15. 計算市場占有率
16. 促銷效果
17. 專賣店管理
18. 投資可行性
19. 評估銷售與市場人員的工作20. ……

課程大綱:

授課方式
研討課，小組討論式，案例教學，模擬實戰(zhàn)演練；
課程說明
目前，中國的企業(yè)大多正處在一個變革期中：生存的問題已基本得到解決，反而是企業(yè)當下具體一步步的工作該如何去做卻顯得十分迷茫。因為企業(yè)在這些年的經(jīng)營管理過程中，越來越多的不確定性擺在了企業(yè)決策者面前，管理者們也曾想認真的去梳理，從中找出企業(yè)發(fā)展的解決之道，但是隨著學習和思考的不斷深入，越來越感覺到這些不確定性問題之間猶如有著一種神秘的內(nèi)在聯(lián)系：往往剛要解決某個問題時，卻發(fā)現(xiàn)其它的問題與之又產(chǎn)生連鎖反應(yīng)；而這些問題如果不能立刻解決則又勢必影響企業(yè)的整體發(fā)展。所以許多企業(yè)家開始了辛苦的學習之路，為如今各種學習班鱗次櫛比。我們看到每天各大名校的教室里總是人滿為患！然而隨著學習的深入，很多學生就會發(fā)現(xiàn)他們在聽不同老師講課時講得都很有道理，各自有各自的觀念，但是不同老師的理論方法之間有時卻又存在著一定的沖突，所以就會覺得學習越多反而越加迷茫。
而《企業(yè)平衡量化管理理論》是在以往西方“量化管理”理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國傳統(tǒng)管理精髓中的“平衡系統(tǒng)”思想，由著名企業(yè)管理實踐者王瀚駿先生于2002年創(chuàng)立及推廣的。
《企業(yè)平衡量化管理》重點講述的是企業(yè)作為一個有機的整體系統(tǒng)，是為何而存在的 ——即企業(yè)的總體目標，繼而圍繞這個企業(yè)的生存之本而展開一整套理論的推導(dǎo)。由總體戰(zhàn)略推演出年度經(jīng)營目標；再由年度經(jīng)營目標生成具體的工作項目；由項目而產(chǎn)生組織；由組織產(chǎn)生人員；由人員推導(dǎo)出考評系統(tǒng)、薪酬與職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃，再通過對組織人員和項目的整合給出資源需求。全部內(nèi)容涵蓋：戰(zhàn)略—年度計劃—組織規(guī)劃—考核評價—人才體系—財務(wù)資源預(yù)測—工作分解—文化建設(shè)八大模塊內(nèi)容。而且最為獨特的是“平衡量化管理”不再只是單獨闡述其中某一模塊，而是從一個全新的角度進行一路推演，詳細邏輯地論述企業(yè)這八個模塊之間的相互作用及關(guān)系是怎樣形成的，從而使管理者第一次站在企業(yè)最高端俯瞰企業(yè)各個模塊之間的聯(lián)系，解惑以往只是就單一模塊研究、學習而導(dǎo)致的企業(yè)各個模塊之間相互沖突的問題。
如果你正作為一個企業(yè)的決策者，同時在以往的學習過程中你也正處在為多方位學習產(chǎn)生的管理邏輯混亂而迷惑中，且你的企業(yè)在日常經(jīng)營以下這十種現(xiàn)象中，十之七八甚至十之八九都已確實存在，那么《企業(yè)平衡量化管理》也許就是你重新梳理思想，從而真正找到企業(yè)從農(nóng)業(yè)化管理邁向工業(yè)化管理的開啟之匙！
企業(yè)十大問題：
事無巨細的管理者
人才的匱乏
混亂無序的重復(fù)工作
組織架構(gòu)的反復(fù)調(diào)整
新產(chǎn)品的不斷失敗
部門之間的沖突
組織規(guī)模的臃腫
冗長無效的會議
頻繁的加班
流于形式的企業(yè)文化
眾多的問題需要一套系統(tǒng)的解決方式，管理模式需要變革！在企業(yè)管理中導(dǎo)入平衡量化管理系統(tǒng)，改變的將不僅是企業(yè)的決策模式，同時也將改變企業(yè)文化與理念！它是一部把企業(yè)建成“百年老店”的“基本法”。
課程涉及主要模型
企業(yè)戰(zhàn)略模型、銷量產(chǎn)生（ADP）模型、全面項目化模型 ... ...
課程適合企業(yè)規(guī)模
﹡企業(yè)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)取得一定的地位，但是決策者發(fā)現(xiàn)再尋求發(fā)展、人才儲備、制度革新、長遠目標與近期利益、市場與競爭等等方面出現(xiàn)矛盾的企業(yè)；﹡企業(yè)規(guī)模至少在200人以上；
﹡企業(yè)年營業(yè)額過億。

第一章：基本概念與指導(dǎo)思想
1.1量化的營銷含義
1.2結(jié)果量化
1.3過程量化
1.4管理量化
1.5三類量化存在的問題
第二章：量化的數(shù)學基礎(chǔ)
2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計學原理
2.2風險決策
2.3決策模型
第三章：量化管理的基本步驟
3.1問題的界定
3.2評估問題的標準
3.3模型的建立
3.4數(shù)據(jù)標準化與采集過程
3.5無法獲得信息的處理
第四章：市場營銷的量化管理
4.1．營銷量化的基礎(chǔ)
4.11．通用的營銷過程
4.12．過程中的關(guān)鍵點
4.13.消費行為學
4.14．行為量化
案例：廣告效果模型的推導(dǎo)
練習
4.2．需求與產(chǎn)品概念
4.21．需求與產(chǎn)品
4.22．需求量化模型（Hiarchy of Needs.）
4.23. HON模型的應(yīng)用過程
4.24．概念的開發(fā)
4.25．概念的量化評估模型 CET&CUT
4.26. 應(yīng)用實例
練習：耐用品概念量化模型的開發(fā)
練習：工業(yè)用品的需求量化模型。
4．3 產(chǎn)品開發(fā)
4．31 產(chǎn)品開發(fā)流程
4．32．產(chǎn)品功能的量化管理（PT，BLIND TEST，IT）
4．33．包裝外型的量化過程
4．34．外圍特征量化過程
練習：DVD外型的量化評估模型
4．4．市場診斷與機會評估
4．41．上市四次銷售預(yù)測模型
概念 / 產(chǎn)品 / 廣告 / 品牌
4．42．整合品牌評估模型
4．43．生活形態(tài)與品牌機會點
練習：電話的機會點
4．5．廣告與促銷
4．51．廣告四步量化管理模型
4．52．OAT與EBES模型
4．53．媒介量化管理模型
4．54．促銷量化管理模型
練習：三大行業(yè)廣告效果評估模型的建立
4．6．品牌
4．61．品牌建立與維護過程
4．62．品牌診斷模型
4．63．品牌與整合營銷
練習：品牌自我診斷
第五章：量化管理的問題與解決方案
5.1 數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化
5.2 培訓與標準化
5.3 組織架構(gòu)與量化管理
第六章：練習與討論

備注
以上課程內(nèi)容還需結(jié)合培訓人員實際需求進行課前調(diào)查，電話溝通及填寫相應(yīng)的課程問卷，調(diào)整此課程中內(nèi)容，使培訓達到最佳效果，聽課人員和企業(yè)獲得最大收益。