企業(yè)家、中高層管理者！

※精品課程：《華為何以成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理》

課程背景與目的: 華為從2萬塊錢的小公司經(jīng)過不到30年的發(fā)展，現(xiàn)在營收達到近6000億，納稅400多億，成為中國舉足輕重的一流大型企業(yè)，成功企業(yè)總有它的成功原因，站在一定高度俯視華為的管理，您會發(fā)現(xiàn)有許多管理方法是值得我們其他企業(yè)參考借鑒的。本課程將從一個企業(yè)的管理的各方面剖析華為管理，尋找值得我們學習之處。

授課方式: 實戰(zhàn)經(jīng)驗分享＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋學員分享心得和經(jīng)驗

課程收益

1、深入了解華為；

2、“他山之石可以攻玉”，向華為學習其優(yōu)秀的管理實踐經(jīng)驗；

3、許浩明老師適當解答您企業(yè)的管理疑惑。

課綱（最終課綱可根據(jù)客戶需求進行定制化調(diào)整）：

一、 深入剖析華為

1、華為的過去、現(xiàn)在和未來

2、華為的業(yè)務構(gòu)成簡介

3、華為全球化組織

4、華為的核心價值觀

5、華為的核心企業(yè)文化

 

【案例分析與互動】互動環(huán)節(jié)：通過拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導學員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。

二、華為以客戶為中心的狼性營銷—成功重要因素

1、重大變革項目銷售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀

2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售，及它們的區(qū)別？

4、“鐵三角”運作，團隊“群狼”作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務經(jīng)理的配合

5、卷進財經(jīng)等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、流程的僵化固化再優(yōu)化

7、通過流程牽引管理變革，增多訂單提升滿意度

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

三、基于銷售流程的銷售方法與手段

1、何為狼性文化？

2、初次拜訪客戶該怎么做

3、客戶的分類

4、如何攻陷不友善客戶的防線

5、研究分析客戶，提升客戶關(guān)系水平

6、如果客戶直接索賄怎么辦

7、銷售的那幾個隱秘手段

8、如何有效防止友商的進攻

9、新客戶的開發(fā)，老客戶的維系

10、如何處理客戶的投訴

11、常用的談判手段和技巧

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動演練：抽取一些學員模仿客戶拜訪。

現(xiàn)場學員分小組研討分享：說說你銷售中所遇到的那些尷尬事。

四、華為研發(fā)—成功的重要基礎

1、華為研發(fā)的拼搏文化

2、全球化研發(fā)組織布局-大投入高產(chǎn)出

3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）

4、華為重大變革項目研發(fā)IPD流程介紹

5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介

6、完善的信息安全體系守住研發(fā)成果

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動分享：學員說說你們?nèi)绾伪ＷC研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務？

五、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標的制定

3、獎懲分明的各項措施

4、有震懾力的懲罰手段（四大法寶：桃子、繩子、鞭子、篩子）

5、績效考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？

6、華為的定崗定薪定責

7、市場格局的狼性競爭—優(yōu)勝劣汰、弱肉強食

8、華為的末位淘汰制度

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

六、華為海外市場拓展

1、華為海外市場拓展歷程

2、進攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活的苦與樂

4、如何對待海外員工的文化差異

5、國內(nèi)企業(yè)如何一步步成為國際化企業(yè)？

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

七、華為品牌塑造與提升—提升議價能力

1、品牌塑造和品牌營銷，“品牌就是一切”

2、品牌定位、品牌戰(zhàn)略與品牌個性

3、利用品牌推動業(yè)績飛躍

4、華為品牌價值

5、華為品牌形成過程

6、華為提升品牌的舉措與做法

【案例分析與互動】現(xiàn)場學員互動分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

八、塑造卓越的企業(yè)文化

（一）、以客戶為中心，以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

 

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”去英勇奮戰(zhàn)？

 

（三）、華為的其他企業(yè)文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協(xié)與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀

4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據(jù)講課的總時間來現(xiàn)場靈活安排和處理。

※精品課程：《塑造卓越的企業(yè)文化—以華為的文化內(nèi)核為例》

課程背景與目的: 企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力，其核心是企業(yè)的精神和價值觀。企業(yè)文化作為一種先進的現(xiàn)代企業(yè)管理理念和管理方式，也是企業(yè)核心競爭力的重要內(nèi)容和形成要素，企業(yè)文化對企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。但是，相當多的企業(yè)在文化建設過程中經(jīng)常會碰到很多實際的問題，包括究竟什么是企業(yè)文化？企業(yè)文化建設的主要環(huán)節(jié)有哪些？如何將理念轉(zhuǎn)化為行動？企業(yè)文化與員工的職業(yè)生涯關(guān)系？如何塑造卓越的企業(yè)文化？本課程將側(cè)重以華為為重點案例（也會分享其他企業(yè)案例），來深入講解企業(yè)文化的形成過程，及所發(fā)揮的作用，從而讓學員們學習了解如何去塑造卓越的企業(yè)文化。

 

授課方式: 親身感受分享＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動＋分組討論＋學員分享心得和經(jīng)驗

課程收益

1、 深入了解華為；

2、 了解企業(yè)文化形成過程；

3、參考借鑒華為那些獨特鮮明的企業(yè)文化；

4、許浩明老師適當解答您企業(yè)的企業(yè)文化方面的疑惑。

 

課程課綱（最終課綱可根據(jù)客戶需求進行定制化調(diào)整）：

一、 卓越企業(yè)文化的塑造—以華為為例

1、華為的過去、現(xiàn)在和未來

2、華為的業(yè)務構(gòu)成簡介

3、華為全球化組織

4、華為的核心價值觀

5、華為的核心企業(yè)文化

 

【案例分析與互動】互動環(huán)節(jié)：通過拜讀老板文章，了解華為文化內(nèi)涵。讀創(chuàng)始人的文章，能了解企業(yè)的管理文化，引導學員閱讀《華為的冬天》《我的父親母親》等經(jīng)典文章，了解華為背后的深層次的企業(yè)文化源頭。

二、 塑造卓越的企業(yè)文化

1、 何為企業(yè)文化？

2、 中西文化差異（德、美、日、法等國家的企業(yè)文化？）

3、 企業(yè)文化沉淀形成過程

4、 塑造卓越企業(yè)文化的幾個關(guān)鍵“配套工程”

5、 民營企業(yè)文化的形成機制

6、 企業(yè)文化與員工職業(yè)生涯規(guī)劃

7、 企業(yè)文化與企業(yè)管理，管理從“心”開始

8、 企業(yè)文化的作用與內(nèi)容

9、 企業(yè)文化的“人心化”，及“化人”作用

10、企業(yè)文化生命化，高效引導企業(yè)文化體系的創(chuàng)新與突破

11、企業(yè)文化的四重境界

【案例分析與互動】互動環(huán)節(jié)：說說您公司的企業(yè)文化，說說您所知道的某些企業(yè)的典型企業(yè)文化

三、 企業(yè)文化的基本結(jié)構(gòu)

1、企業(yè)價值觀  

1.1、企業(yè)價值觀——企業(yè)文化的內(nèi)核

1.2、企業(yè)價值觀的構(gòu)成層次及內(nèi)容

1.3、成功企業(yè)的共同價值觀

1.4、培養(yǎng)現(xiàn)代企業(yè)價值觀

1.5、案例：三個砌磚工人的故事

2、企業(yè)精神  

2.1、企業(yè)精神——企業(yè)文化的亮點

2.2、先進企業(yè)的共同精神追求

2.3、塑造現(xiàn)代企業(yè)精神

3、企業(yè)倫理道德  

3.1、企業(yè)倫理——企業(yè)齊文化的無形規(guī)則

3.2、企業(yè)倫理道德建設的原則和基本內(nèi)容

3.3、建設新型的企業(yè)倫理道德

4、企業(yè)形象  

4.1、企業(yè)形象——企業(yè)文化的外顯形態(tài)

4.2、企業(yè)形象的構(gòu)成要素

4.3、樹立個性鮮明的企業(yè)形象

4.4、案例：可口可樂更改配方

四、企業(yè)文化的演變規(guī)律

1、企業(yè)文化的起源積累與傳播  

1.1、企業(yè)文化的起源

1.2、企業(yè)文化的積累

1.3、企業(yè)文化的傳播

2、企業(yè)文化的沖突選擇與創(chuàng)新

2.1、企業(yè)文化沖突

2.2、企業(yè)文化的選擇與創(chuàng)新

3、企業(yè)文化的整合與變革  

3.1、企業(yè)文化的整合

3.2、企業(yè)文化的變革  

3.3、案例：福特汽車公司與通用汽車公司

五、企業(yè)文化建設的基本程序  

1、企業(yè)文化的盤點與分析

2、企業(yè)文化建設規(guī)劃的制定

3、企業(yè)文化理念的定格設計     

4、企業(yè)文化的傳播、推展與實踐鞏固  

5、企業(yè)文化的完善和創(chuàng)新

六、企業(yè)文化建設的保證體系  

1、物質(zhì)保證

2、 組織保證制度(考核、任職資格

3、 教育培訓保證

4、 禮儀保證與固化

七、企業(yè)文化建設的延伸工程

1、企業(yè)文化建設中的CI戰(zhàn)略    

1.1、CI和企業(yè)文化的關(guān)系  

1.2、CI的基本內(nèi)容

1.3、CI的延伸  

1.4、案例：迪斯尼公司對雇員的培訓

2. 企業(yè)文化建設中的CS戰(zhàn)略  

2.1、CS和企業(yè)文化的關(guān)系

2.2、CS的基本內(nèi)容  

2.3、顧客滿意度的調(diào)查和評估

3、企業(yè)文化建設中的品牌文化戰(zhàn)略

1.1、解析品牌  

1.2、品牌文化的基本內(nèi)容

1.3、品牌文化的塑造

1.4、案例：.張小泉的民族情結(jié)

 

八、塑造以客戶為中心的組織與文化

(一) 以客戶為中心是企業(yè)存在的唯一理由

1. 如何正確認識客戶需求與客戶期望的關(guān)系

2. 關(guān)注客戶/用戶需求的細分

3. 客戶需求的本質(zhì):“價值、易用、方便、可靠”

4. 認識不同需求的結(jié)果,產(chǎn)生需求的根源決定結(jié)果的差異

(二) 以客戶為中心的組織與文化

1. 如何建立滿足“以客戶為中心”的運作組織

2. 建立以客戶為中心的產(chǎn)品開發(fā)和客戶服務流程

3. 如何面對市場高歌猛進和危機到來?

4. 如何看待客戶的利益?關(guān)注客戶、員工、股東利益的平衡

5. 打造讓客戶感受到“尖叫與驚奇”的組織文化和“一致性最佳體驗” 

6. 堅持基于客戶導向、持續(xù)創(chuàng)新、合作共贏、管理改進

【案例分析與互動】互動：說說您所遭遇最好的服務和最差的服務。探討如何才能確保有效呼喚炮火？

九、華為以客戶為中心的銷售與服務流程-華為獨特的客戶驅(qū)動型的項目流程

1、LTC（Lead To Cash）重大銷售變革項目介紹

2、高效端到端銷售流程的講解（從發(fā)現(xiàn)線索到成功回款）

3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售？及它們的區(qū)別

4、“鐵三角”團隊作戰(zhàn)：客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務經(jīng)理的配合

5、打通各部門墻：卷進財經(jīng)等職能部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、僵化優(yōu)化再固化流程，提高效率，提升效益，增多訂單提升客戶滿意度。

【案例分析與互動】互動：文化的形成需要價值觀的認同，然后形成習慣，因此通過什么方式讓價值觀成為員工習慣呢？需要靠流程去牽引固化。高效的流程對一個企業(yè)的高效至關(guān)重要，談談如何結(jié)合實際情況進行流程再造，及一些流程改造不了了之的例子。

十、以奮斗者為本的拼搏文化

1、以奮斗者為本的人力資源政策

2、打破“吃大鍋飯”，拉開收入差距

3、一切向奮斗者傾斜

 

十一、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培養(yǎng)員工們的狼性

3、如何讓“秀才”變“群狼”戰(zhàn)士般去英勇奮戰(zhàn)？

 

十二、華為的其他企業(yè)文化參考

1、“開放”的大局觀管理文化。

2、“妥協(xié)與灰度管理”

3、“全力以赴 成就客戶”的價值觀

4、“爭先創(chuàng)優(yōu)，善于創(chuàng)新，敢于拼搏”的文化

【案例分析與互動】互動研討：“唯有文化生生不息”，企業(yè)文化是一個企業(yè)的靈魂，說說你所遇到的企業(yè)文化好的一面和不足之處，如何改善？如何讓良好的習慣沉淀成永久的企業(yè)文化？

備注：這些只是初步通用課綱，您可以提出您的具體需求，老師可以“以客戶為中心”地根據(jù)您的想法進行定制化調(diào)整。另外具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據(jù)講課的總時間來現(xiàn)場靈活安排和處理。