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培訓(xùn)受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)（策劃及代理企業(yè)）總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕營銷總監(jiān)∕客服經(jīng)理∕策劃人員

課程收益:

1．房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)營銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！
2．讓您透過標(biāo)桿學(xué)標(biāo)桿，掌握標(biāo)桿房企營銷與策劃方略，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)超越！

課程大綱:

【課程簡介】
“十八大”和十八屆三中全會(huì)已繪就中國改革路線圖。中國新一輪改革大幕初啟。
新領(lǐng)導(dǎo)層關(guān)于房地產(chǎn)調(diào)控正在轉(zhuǎn)型，建立“長效機(jī)制”的思路日漸明晰。新城鎮(zhèn)化、不動(dòng)產(chǎn)統(tǒng)一登記、房產(chǎn)稅擴(kuò)容等，這一系列因素都無疑加劇房地產(chǎn)行業(yè)的不確定性……。
新形勢下的房地產(chǎn)營銷與策劃中，如何研判形勢，把握市場機(jī)遇 標(biāo)桿房企如何應(yīng)對轉(zhuǎn)型 它們在想什么 又在做什么 房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)是如何策劃項(xiàng)目、如何實(shí)施項(xiàng)目包裝和定位 如何發(fā)掘項(xiàng)目價(jià)值 如何實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值最大化的
這一切，無疑是每一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)人都最為關(guān)注的問題�！蹲钚路康禺a(chǎn)營銷與策劃經(jīng)典案例全過程解析》課程，涂山青老師攜長期經(jīng)驗(yàn)積累，從多方面深度剖析目前房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)最為典型的營銷與策劃案例，與您共同探討房企“贏銷”密碼，把握規(guī)律，贏在當(dāng)下！
【學(xué)員對象】
房地產(chǎn)企業(yè)（策劃及代理企業(yè)）總經(jīng)理∕副總經(jīng)理∕策劃總監(jiān)∕營銷總監(jiān)∕客服經(jīng)理∕策劃人員
【課程收益】
1．房地產(chǎn)標(biāo)桿企業(yè)營銷策劃新思維、新視野、新路徑、新辦法深度解密！
2．讓您透過標(biāo)桿學(xué)標(biāo)桿，掌握標(biāo)桿房企營銷與策劃方略，實(shí)現(xiàn)定點(diǎn)超越！
【培訓(xùn)時(shí)間】1～2天
【課程主要內(nèi)容】
【前提】新形勢，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對策！
【案例1】某標(biāo)桿企業(yè)如何“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”
1．大型項(xiàng)目如何對城市資源進(jìn)行跨行業(yè)跨領(lǐng)域整合
2．項(xiàng)目策劃中如何對接政府重大項(xiàng)目
3．如何站在城市運(yùn)營的高度提升項(xiàng)目及片區(qū)價(jià)值
4．如何挖掘項(xiàng)目價(jià)值，并將項(xiàng)目價(jià)值提升到最大
最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看
【案例2】某標(biāo)桿企業(yè)如何將“死盤”做成名盤
1．如何讓轉(zhuǎn)手購買的“死盤”項(xiàng)目“復(fù)活”
2．如何在短時(shí)間內(nèi)重新包裝和項(xiàng)目定位
3．如何消除“死盤”先前的負(fù)面影響
4．如何整合傳統(tǒng)營銷與新營銷手段（微博、微信等）實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目逆市狂飚
5．“死盤”如何做成了集團(tuán)年度名盤
最大看點(diǎn)提示：上述5點(diǎn)回頭看
……
【案例3】行業(yè)最大“黑馬”的營銷密碼解析
1．碧桂園是如何在2013年的樓市調(diào)控中成為最大“黑馬”，銷售突破1000億元的
2．實(shí)現(xiàn)一年之間“業(yè)績翻番”的五重基因解密
3．集團(tuán)某項(xiàng)目開盤勁銷50億的營銷全過程解剖
4．思考與啟迪
最大看點(diǎn)提示：上述4點(diǎn)回頭看
【案例4】某項(xiàng)目市場環(huán)境分析報(bào)告
1．項(xiàng)目基本情況分析
2．項(xiàng)目面臨的市場環(huán)境分析
3．客戶需求分析
4．結(jié)論與思考
最大看點(diǎn)提示：對項(xiàng)目基本情況、環(huán)境因素、客戶需求多維度分析，思路清晰，數(shù)據(jù)全面，說服力強(qiáng)
【案例5】項(xiàng)目定位報(bào)告
1．項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)
2．市場研究結(jié)論分析
3．項(xiàng)目SWOT分析
4．項(xiàng)目定位
5．項(xiàng)目開發(fā)策略
6．初步規(guī)劃設(shè)計(jì)建議
最大看點(diǎn)提示：項(xiàng)目面臨幾個(gè)非常尖銳的挑戰(zhàn)，策劃團(tuán)隊(duì)如何分析又如何面對和化解 策劃中如何趨優(yōu)避劣 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的建議很給力
【案例6】其他標(biāo)桿案例可由客戶點(diǎn)題
【交流互動(dòng)】30分鐘
課程結(jié)束。謝謝聆聽！