所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)營銷管理人員

課程收益:

戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場中建立競爭壁壘，將競爭對手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。史老師，集7年營銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，針對企業(yè)營銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進(jìn)行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場中對手難以超越的老大。
【課程亮點】
創(chuàng)造細(xì)分市場的奇跡。
塑造技術(shù)壁壘，制定游戲規(guī)則，建立標(biāo)準(zhǔn)，讓競爭對手無法超越。

課程大綱:

【課程大綱】
第一部分：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的兩大困惑
困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化 隨堂案例：同質(zhì)化下，施耐德的收購計劃
困惑二：老板老是做業(yè)務(wù)員的工作，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型
隨堂案例：安拓實業(yè)由技術(shù)到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
第二部分：4E營銷VS傳統(tǒng)4P營銷
產(chǎn)品營銷（Product）VS項目營銷（Project）
隨堂案例：項目運作過程中的八個階段
價格（Price）VS價值（value）
隨堂案例：商用車行業(yè)環(huán)境能否讓價格戰(zhàn)“洗牌”
渠道（place）VS過程（process）
隨堂案例：水泥行業(yè)——從價格競爭到價值服務(wù)的競爭
促銷（Promotion）VS信任（Believe）
隨堂案例：老馬的經(jīng)驗之談——如何建立信任感
第三部分：創(chuàng)造企業(yè)新的游戲規(guī)則——卡位戰(zhàn)略
卡位的定義
隨堂案例：順絡(luò)電子“卡位”產(chǎn)業(yè)鏈
卡位的三個步驟
隨堂案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢，成功卡位
卡位在企業(yè)的運用
隨堂案例：金晶集團超白玻璃的成功
隨堂案例：新安化工的卡位戰(zhàn)略
第四部分：卡位的辨別
卡位與定位的區(qū)別
隨堂案例：三一重工重拾中國泵王形象
隨堂案例：微軟的和諧團隊
卡位與插位的區(qū)別
卡位的核心戰(zhàn)略思想
第五部分：明確定位（No.1）
顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
隨堂案例：世界上唯一可以讓乘客在飛行中打手機的航空公司
縮小定位，細(xì)分市場
隨堂案例：南瑞繼保公司市場細(xì)分
建立區(qū)隔，給競爭對手設(shè)立安全線
隨堂案例：日本大金向開利微笑的資本
隨堂案例：新中大軟件個性化的一對一服務(wù)
集中力量的優(yōu)勢效應(yīng)
隨堂案例：IBM曾經(jīng)的傷痛
明確定位的三重攻略
隨堂案例：Z公司用取代占位開拓客車市場
定位的四個關(guān)鍵性問題
第六部分：挖掘優(yōu)勢（差異化）
優(yōu)勢不僅僅是優(yōu)點
價值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢
隨堂案例：價格不降，有可能嗎
隨堂案例：華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功
不要讓你的優(yōu)勢變成劣勢
隨堂案例：美國通用的最大敗點
提煉并創(chuàng)造優(yōu)勢
隨堂案例：通集團提煉優(yōu)勢，領(lǐng)跑客車行業(yè)
第七部分：做到最好（聚焦）
做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么
隨堂案例：湯姆遜：我能做到而別人做不到
隨堂案例：通用電子：第一或第二

聚焦原理，找準(zhǔn)焦點
隨堂案例：許繼集團的“瘦身行動”
完美的外包裝，形象策略
隨堂案例：正泰集團20年的包裝形象——讓電盡其所能
做到最好，成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者
隨堂案例：安全標(biāo)準(zhǔn)的制定者——沃爾沃
隨堂案例：大金的VIV中央空調(diào)
隨堂案例：專注于非電領(lǐng)域的遠(yuǎn)大中央空調(diào)
隨堂案例：中集集團用規(guī)�？ㄎ怀蔀榈谝�
第八部分：建立團隊（借力打力）
企業(yè)內(nèi)部營銷團隊的管控
營銷中心的組織設(shè)計
營銷中心管控
對營銷人員進(jìn)行培養(yǎng)
借助輔助工具
隨堂案例：某裝飾材料公司項目型銷售與流程管理掌控自如
借力打力”建設(shè)團隊
隨堂案例：約哈利窗

培訓(xùn)師介紹：

  史杰松 Jason
長春嵩泰營銷策劃有限公司 執(zhí)行總經(jīng)理、首席營銷專家
東亞企業(yè)家聯(lián)合會 常務(wù)理事
吉林省正業(yè)集團、沈陽輝山乳業(yè) 營銷戰(zhàn)略顧問
吉林大學(xué)、東北大學(xué)管理學(xué)院 市場營銷講師
從業(yè)經(jīng)歷 聯(lián)想電腦 華北區(qū)域市場主任（FME）
諾基亞（中國）投資有限公司 北方大區(qū)市場經(jīng)理（DMM）
東亞經(jīng)貿(mào)新聞報社營銷策劃中心 副總 首席策劃師
核心課程 《項目制營銷管理與流程再造》《卡位營銷制勝策略》《企業(yè)品牌戰(zhàn)略與市場策略》《輕松搞定大客戶》《營銷渠道拓展與管理》
服務(wù)企業(yè) ◎快銷行業(yè)
華正食品、金士百啤酒、輝山乳業(yè)、廣澤乳業(yè)、中糧米業(yè)、優(yōu)和醬油、賀蘭山酒業(yè)、洋洋水、吉糧米業(yè)、伊利優(yōu)品嘉人……
◎汽貿(mào)行業(yè)
斯柯達(dá)、榮威、比亞迪、謳歌、思鉑睿、金達(dá)洲汽貿(mào)……
◎商貿(mào)行業(yè)
歐亞集團、吉盛偉邦、卓展百貨、金鉆百貨、東北亞文匯不夜城、萬達(dá)購物廣場……
◎地產(chǎn)行業(yè)
和記黃埔、新星宇地產(chǎn)、上海綠地、金橋地板、金德管業(yè)……
◎醫(yī)療行業(yè)
中韓尚美整形美容中心、461醫(yī)院、中日聯(lián)誼醫(yī)院、國健集團……
◎其它行業(yè)
海航樂游、聯(lián)想樂Phone、大唐移動遼分、東北證劵、美爾雅西服、大連環(huán)宇……