培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
企業(yè)營(yíng)銷管理人員
課程收益:
戰(zhàn)略最重要的是定位，但是定位選擇之后，如何能夠快速、有效地在細(xì)分市場(chǎng)中建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拒以千里之外，這才是戰(zhàn)略所要達(dá)到的目的。史老師，集7年?duì)I銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷，針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域提出系統(tǒng)性的卡位戰(zhàn)略。教會(huì)工業(yè)型企業(yè)及大額產(chǎn)品企業(yè)，在進(jìn)行精準(zhǔn)的行業(yè)定位之后，如何巧妙地制定細(xì)分市場(chǎng)的游戲規(guī)則，從而成為細(xì)分市場(chǎng)中對(duì)手難以超越的老大。
【課程亮點(diǎn)】
創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)的奇跡。
塑造技術(shù)壁壘，
制定游戲規(guī)則，
建立標(biāo)準(zhǔn)，
讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法超越。 課程大綱:
【課程大綱】
第一部分：企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃面臨的兩大困惑
困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化 隨堂案例：同質(zhì)化下，施耐德的收購(gòu)計(jì)劃
困惑二：老板老是做業(yè)務(wù)員的工作，企業(yè)該如何轉(zhuǎn)型
隨堂案例：安拓實(shí)業(yè)由技術(shù)到品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
第二部分：4E營(yíng)銷VS傳統(tǒng)4P營(yíng)銷
產(chǎn)品營(yíng)銷（Product）VS項(xiàng)目營(yíng)銷（Project）
隨堂案例：項(xiàng)目運(yùn)作過程中的八個(gè)階段
價(jià)格（Price）VS價(jià)值（value）
隨堂案例：商用車行業(yè)環(huán)境能否讓價(jià)格戰(zhàn)“洗牌”
渠道（place）VS過程（process）
隨堂案例：水泥行業(yè)——從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)到價(jià)值服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)
促銷（Promotion）VS信任（Believe）
隨堂案例：老馬的經(jīng)驗(yàn)之談——如何建立信任感
第三部分：創(chuàng)造企業(yè)新的游戲規(guī)則——卡位戰(zhàn)略
卡位的定義
隨堂案例：順絡(luò)電子“卡位”產(chǎn)業(yè)鏈
卡位的三個(gè)步驟
隨堂案例：Y企業(yè)挖掘優(yōu)勢(shì)，成功卡位
卡位在企業(yè)的運(yùn)用
隨堂案例：金晶集團(tuán)超白玻璃的成功
隨堂案例：新安化工的卡位戰(zhàn)略
第四部分：卡位的辨別
卡位與定位的區(qū)別
隨堂案例：三一重工重拾中國(guó)泵王形象
隨堂案例：微軟的和諧團(tuán)隊(duì)
卡位與插位的區(qū)別
卡位的核心戰(zhàn)略思想
第五部分：明確定位（No.1）
顛覆傳統(tǒng)，定位的新玩法
隨堂案例：世界上唯一可以讓乘客在飛行中打手機(jī)的航空公司
縮小定位，細(xì)分市場(chǎng)
隨堂案例：南瑞繼保公司市場(chǎng)細(xì)分
建立區(qū)隔，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手設(shè)立安全線
隨堂案例：日本大金向開利微笑的資本
隨堂案例：新中大軟件個(gè)性化的一對(duì)一服務(wù)
集中力量的優(yōu)勢(shì)效應(yīng)
隨堂案例：IBM曾經(jīng)的傷痛
明確定位的三重攻略
隨堂案例：Z公司用取代占位開拓客車市場(chǎng)
定位的四個(gè)關(guān)鍵性問題
第六部分：挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
優(yōu)勢(shì)不僅僅是優(yōu)點(diǎn)
價(jià)值取向，發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)
隨堂案例：價(jià)格不降，有可能嗎
隨堂案例：華菱重卡差異化戰(zhàn)略的成功
不要讓你的優(yōu)勢(shì)變成劣勢(shì)
隨堂案例：美國(guó)通用的最大敗點(diǎn)
提煉并創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)
隨堂案例：通集團(tuán)提煉優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑客車行業(yè)
第七部分：做到最好（聚焦）
做到最好的標(biāo)準(zhǔn)是什么
隨堂案例：湯姆遜：我能做到而別人做不到
隨堂案例：通用電子：第一或第二
聚焦原理，找準(zhǔn)焦點(diǎn)
隨堂案例：許繼集團(tuán)的“瘦身行動(dòng)”
完美的外包裝，形象策略
隨堂案例：正泰集團(tuán)20年的包裝形象——讓電盡其所能
做到最好，成為行業(yè)游戲規(guī)則的制定者
隨堂案例：安全標(biāo)準(zhǔn)的制定者——沃爾沃
隨堂案例：大金的VIV中央空調(diào)
隨堂案例：專注于非電領(lǐng)域的遠(yuǎn)大中央空調(diào)
隨堂案例：中集集團(tuán)用規(guī)�？ㄎ怀蔀榈谝�
第八部分：建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管控
營(yíng)銷中心的組織設(shè)計(jì)
營(yíng)銷中心管控
對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培養(yǎng)
借助輔助工具
隨堂案例：某裝飾材料公司項(xiàng)目型銷售與流程管理掌控自如
借力打力”建設(shè)團(tuán)隊(duì)
隨堂案例：約哈利窗
培訓(xùn)師介紹：
史杰松 Jason
長(zhǎng)春嵩泰營(yíng)銷策劃有限公司 執(zhí)行總經(jīng)理、首席營(yíng)銷專家
東亞企業(yè)家聯(lián)合會(huì) 常務(wù)理事
吉林省正業(yè)集團(tuán)、沈陽(yáng)輝山乳業(yè) 營(yíng)銷戰(zhàn)略顧問
吉林大學(xué)、東北大學(xué)管理學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷講師
從業(yè)經(jīng)歷 聯(lián)想電腦 華北區(qū)域市場(chǎng)主任（FME）
諾基亞（中國(guó)）投資有限公司 北方大區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理（DMM）
東亞經(jīng)貿(mào)新聞報(bào)社營(yíng)銷策劃中心 副總 首席策劃師
核心課程 《項(xiàng)目制營(yíng)銷管理與流程再造》《卡位營(yíng)銷制勝策略》《企業(yè)品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略》《輕松搞定大客戶》《營(yíng)銷渠道拓展與管理》
服務(wù)企業(yè) ◎快銷行業(yè)
華正食品、金士百啤酒、輝山乳業(yè)、廣澤乳業(yè)、中糧米業(yè)、優(yōu)和醬油、賀蘭山酒業(yè)、洋洋水、吉糧米業(yè)、伊利優(yōu)品嘉人……
◎汽貿(mào)行業(yè)
斯柯達(dá)、榮威、比亞迪、謳歌、思鉑睿、金達(dá)洲汽貿(mào)……
◎商貿(mào)行業(yè)
歐亞集團(tuán)、吉盛偉邦、卓展百貨、金鉆百貨、東北亞文匯不夜城、萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)……
◎地產(chǎn)行業(yè)
和記黃埔、新星宇地產(chǎn)、上海綠地、金橋地板、金德管業(yè)……
◎醫(yī)療行業(yè)
中韓尚美整形美容中心、461醫(yī)院、中日聯(lián)誼醫(yī)院、國(guó)健集團(tuán)……
◎其它行業(yè)
海航樂游、聯(lián)想樂Phone、大唐移動(dòng)遼分、東北證劵、美爾雅西服、大連環(huán)宇……