所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

廠家組織的經(jīng)銷商、加盟商、銷售總監(jiān)、渠道專員、店長(zhǎng)等

課程收益:

幫助經(jīng)銷商建立突破業(yè)績(jī)瓶頸的思路與信心
增強(qiáng)產(chǎn)品品牌在本地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)力
指導(dǎo)如何通過專賣店把業(yè)績(jī)做大
如何主動(dòng)出擊拿大單

課程大綱:

【課程核心內(nèi)容】
是什么制約了經(jīng)銷商的發(fā)展
1、 自己不優(yōu)秀不要緊，卻不能任用優(yōu)秀的人
2、 自己優(yōu)秀，卻不能讓下屬優(yōu)秀，下屬是生意的直接操作者
3、 光盼著廠家做廣告，而不考慮自己做好區(qū)域品牌
4、 忙著做銷售，而沒有忙著做市場(chǎng)、做渠道、做品牌
5、 事必躬親，瑣事纏身，自己在為下屬掙飯吃——下屬好像只是出工不出力，更談不上出智慧
6、 對(duì)廠家不忠誠，對(duì)品牌不熱心，獲得不了廠家的支持
7、 一貫使用“守株待兔”的銷售模式，而沒有想到要主動(dòng)出擊
第一部分：經(jīng)銷商狼性修煉與狼性思維
狼性修煉：
1. 進(jìn)攻性修煉：向品牌含金量、市場(chǎng)占有率、收益率進(jìn)攻
2. 進(jìn)取心修煉：自我成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)、效益成長(zhǎng)
3. 逆流而上修煉：狼寒天出獵，無所畏懼
4. 團(tuán)隊(duì)精神修煉：狼成群結(jié)隊(duì)，共同捕獵
狼性思維：
1、 品牌思維：“世界上最貴的石頭”
2、 渠道思維：讓顧客想買就能買到
3、 狼吃牛思維：主動(dòng)出擊大客戶
4、 店鋪思維：誅顧客之心，贏顧客之心
5、 唐僧西游思維：堅(jiān)定的方向與用好適合的人
第二部分：打造廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟 實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商快速發(fā)展
1、 讓廠商感覺到你的實(shí)力（資金、渠道、客戶群）
2、 讓廠商感覺到你的潛力（忠誠、上進(jìn)心、有效的行動(dòng)）
3、 配合廠家做廠家的忠實(shí)支持者、執(zhí)行者
4、 積極獲得廠家的支持
5、 與廠家進(jìn)行感情與信息溝通
6、 用你的業(yè)績(jī)來證明你對(duì)廠家的貢獻(xiàn)
7、 積極與廠家文化相溶
8、 維護(hù)品牌形象
9、 借力使力：背靠大樹好乘涼
第三部分：區(qū)域品牌，讓你的品牌閃閃發(fā)光
經(jīng)銷商的品牌運(yùn)作能力凸顯經(jīng)銷商的實(shí)力
贏在細(xì)節(jié)：如何在細(xì)節(jié)上凸顯品牌的含金量
傳播：經(jīng)銷商如何小投入，大傳播
服務(wù)：如何用服務(wù)增強(qiáng)消費(fèi)者體驗(yàn)
品牌價(jià)值：必須堅(jiān)守價(jià)格底線
導(dǎo)購員的水平：杰出導(dǎo)購員是“披著羊皮的狼”
終端形象：讓統(tǒng)一、卓越的終端形象提升你的品牌
第四部分；拓展渠道：如何開發(fā)與管理下級(jí)分銷商
渠道思維：不是找到一個(gè)大買主，而是塑造一條好渠道，這個(gè)好渠道能運(yùn)走貨，換回錢
自我調(diào)研：下級(jí)分銷商如何才能接受你并成為你的分銷商
重點(diǎn)：如何快速招商
找準(zhǔn)人：一種是強(qiáng)者，一種是未來的強(qiáng)者
強(qiáng)勢(shì)出擊：讓下級(jí)分銷商感覺到為什么能賺錢，如何才能賺大錢
幫助分銷商做強(qiáng)做大：如何輔導(dǎo)和管理下級(jí)分銷商
與下級(jí)分銷商組成戰(zhàn)略聯(lián)盟
第五部分：經(jīng)銷商如何管理終端店鋪
專賣店要贏得顧客心：顧客的信心是店鋪的真正財(cái)富。信心產(chǎn)生忠誠，信心產(chǎn)生購買。
用卓越服務(wù)贏得顧客、贏得購買。卓越服務(wù)的4+1要求：
實(shí)戰(zhàn)討論：
1、 如何提高顧客進(jìn)店率
2、 如何提高顧客成交率
3、 如何延長(zhǎng)顧客待店的時(shí)間
4、 如何有效提高每筆成交額
5、 如何讓未購買的顧客回頭再來
6、 如何做好連帶銷售，深挖利潤(rùn)
7、 如何制造店鋪熱銷的氣氛
第六部分：如何建立良好的顧客關(guān)系
讓今天的顧客變成你明天的“搖錢樹”
1、 重復(fù)購買
2、 口碑傳播
3、 帶來新顧客
4、 收獲好建議
5、 他們帶來的利潤(rùn)增強(qiáng)我們的信心
如何讓顧客成為我們的搖錢樹：
1. 超越顧客期望，讓顧客由忠誠到瘋狂
2. 重點(diǎn)：讓顧客回頭再來
3. 如何才能感動(dòng)顧客
4. 引導(dǎo)顧客為我們轉(zhuǎn)介紹
5. 顧客聯(lián)誼會(huì)
6. 顧客檔案管理
7. 如何運(yùn)用重點(diǎn)大客戶擴(kuò)大銷售戰(zhàn)果
第七部分；利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)：建立大客戶狼性直銷團(tuán)隊(duì)
店鋪+主動(dòng)出擊：這是一個(gè)供過于求的時(shí)代，你不進(jìn)攻，你的對(duì)手就會(huì)搶走你的生意
狼性行銷的四大特征
進(jìn)攻式：主動(dòng)出擊而不守株待兔（進(jìn)攻是做好的防御）；向大客戶進(jìn)攻；無休止地進(jìn)攻
狼性進(jìn)攻的“準(zhǔn)”、“勇”、“猛”、“狠”
在銷售中掌握主動(dòng)
自強(qiáng)式：時(shí)刻練兵；不打無把握之仗
用什么樣的業(yè)務(wù)代表：重視機(jī)會(huì)、百折不撓、勤奮、善于總結(jié)與思考 如何打造業(yè)務(wù)代表的狼性直銷團(tuán)隊(duì)
如何管理業(yè)務(wù)代表
第八部分：如何打造狼性導(dǎo)購
1. 理念洗腦：“披著羊皮的狼”
2. 讓導(dǎo)購員為你的品牌閃光
3. 氣質(zhì)的重要性：導(dǎo)購員氣質(zhì)如何錘煉
4. 導(dǎo)購員話術(shù)訓(xùn)練要點(diǎn)
5. 如何激發(fā)導(dǎo)購員的信心
6. 如何讓導(dǎo)購員進(jìn)入顧客朋友兼顧問的角色
7. 如何讓導(dǎo)購員成為顧客悅納的導(dǎo)購員
8. 訓(xùn)練導(dǎo)購員的贊美能力與異議處理能力
9. 如何讓導(dǎo)購員 “有效出擊”而不是被動(dòng)應(yīng)付，更不是盲目出擊

培訓(xùn)師介紹：

  【主講人簡(jiǎn)介】金戈，企業(yè)管理顧問、資深行銷培訓(xùn)講師，中國《造狼運(yùn)動(dòng)》策劃人、金戈狼性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)首席講師，清華大學(xué)MBA執(zhí)行經(jīng)理班和上海交大EMBA營(yíng)銷總裁班客座教授。
金戈先生倡導(dǎo)“成功從敬業(yè)開始”，深入剖析影響國人走向成功的羊性，提出用狼性武裝國人的頭腦，打造“狼性中國”。
金戈先生采取互動(dòng)、游走式培訓(xùn)。每次培訓(xùn)，汗水幾乎能夠?qū)㈩I(lǐng)帶浸透。如果會(huì)場(chǎng)夠大，一天的培訓(xùn)他能夠在會(huì)場(chǎng)跑4.5公里，是大陸最有激情的講師之一。