所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

區(qū)域督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理、經(jīng)銷商等

課程收益:

◆ 了解單店經(jīng)營(yíng)的局限性及多店經(jīng)營(yíng)的好處；
◆ 掌握在多店經(jīng)營(yíng)時(shí)管理職如何進(jìn)行解色轉(zhuǎn)變；
◆ 學(xué)會(huì)對(duì)各類店鋪進(jìn)行有效的等級(jí)劃分與定位；
◆ 懂得針對(duì)不同級(jí)別的店鋪采取不一樣的貨品管理策略；
◆ 懂得針對(duì)不同級(jí)別店鋪的人員采取不同的管理方法；
◆ 掌握在多店經(jīng)營(yíng)管理時(shí)相配套的管理工具（薪酬、激勵(lì)、規(guī)章制度等）；

課程大綱:

【課程導(dǎo)讀】
當(dāng)下越來(lái)越多品牌經(jīng)營(yíng)者突破了以往獨(dú)守一家門店的經(jīng)營(yíng)理念，逐步由一家增至二家、三家――幾十家，代理的區(qū)域也由一個(gè)縣、市到多個(gè)縣、市，管理團(tuán)隊(duì)也從無(wú)到有，有的甚至成立了自己的品牌代理公司。在這種門店數(shù)量倍增，跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)及管理團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充下考驗(yàn)的是經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)管理能力，而在事實(shí)面前絕大部分經(jīng)營(yíng)者暴露出了其管理的問(wèn)題，這些都體現(xiàn)在庫(kù)存聚增、人員管理混亂、店鋪業(yè)績(jī)下滑、經(jīng)營(yíng)成本上升、利潤(rùn)下降等等，這些都嚴(yán)重制約著經(jīng)營(yíng)者的發(fā)展步伐，及打擊其經(jīng)營(yíng)信心，如何解決，成為首要任務(wù)。
【課程特色】
本課程注重經(jīng)營(yíng)者們開(kāi)多店以后所遇的一系列問(wèn)題，從市場(chǎng)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)者的角度出發(fā)，教導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者如何進(jìn)行多店管理，讓經(jīng)營(yíng)者們利用店鋪數(shù)量的優(yōu)勢(shì)、合理利用人力資源、加速貨品流轉(zhuǎn)、減少經(jīng)營(yíng)成本，提升利潤(rùn)，最終打造自己品牌的“區(qū)域王國(guó)”。
【課程大綱】
一、多店經(jīng)營(yíng)發(fā)展、管理詮釋
1、 單一店鋪運(yùn)作發(fā)展的局限性
2、 多店經(jīng)營(yíng)的未來(lái)趨勢(shì)及好處
3、 當(dāng)下多店經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀（常見(jiàn)的問(wèn)題有哪些）
4、 多店經(jīng)營(yíng)老板角色如何轉(zhuǎn)變（管理職能轉(zhuǎn)變）
二、店鋪級(jí)別劃分與定位
1、 店鋪級(jí)別劃分的標(biāo)準(zhǔn)
2、 各級(jí)別店鋪如何劃分
3、 各級(jí)別店鋪如何定位
三、建立多店的組織架構(gòu)
1、 多店的組織架構(gòu)應(yīng)如何設(shè)置
2、 各組織架構(gòu)如何運(yùn)作、配合
3、 如何選擇適合你的組織架構(gòu)
四、各級(jí)別店鋪的人員管理
1、 不同級(jí)別店鋪人員如何選取
2、 對(duì)各級(jí)別店鋪人員進(jìn)行診斷、及提升的方法
3、 各級(jí)別店鋪人力如何互補(bǔ)、協(xié)作
五、各級(jí)別店鋪貨品如何管理
1、 各級(jí)別店鋪貨品需求的異樣性
2、 各級(jí)別貨品的上市時(shí)間規(guī)劃
3、 各級(jí)別店鋪貨品的歸并、推廣
4、 各級(jí)別店鋪采買計(jì)劃制定劃分
六、多店經(jīng)營(yíng)相配套的管理制度
1、 多店經(jīng)營(yíng)相配套的人員晉升考評(píng)制度
2、 多店經(jīng)營(yíng)相配套的店鋪運(yùn)作管理制度
3、 多店經(jīng)營(yíng)相配套的人才成長(zhǎng)培養(yǎng)制度
4、 多店經(jīng)營(yíng)相配套的人員獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度

培訓(xùn)師介紹：

  【講師介紹】
連鎖管理全實(shí)戰(zhàn)派知名講師：鮑天順
知名連鎖管理實(shí)戰(zhàn)派專家
品牌中國(guó)研究院高級(jí)研究員
中國(guó)消費(fèi)者心理研究會(huì)常務(wù)理事
國(guó)際經(jīng)營(yíng)連鎖協(xié)會(huì)（大中華區(qū)）常務(wù)理事
歷任上市公司培訓(xùn)經(jīng)理/大區(qū)總監(jiān)/分公司經(jīng)理
中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)派講師客戶滿意度評(píng)比前十
多家知名鞋服連鎖企業(yè)常年培訓(xùn)、管理顧問(wèn)
國(guó)內(nèi)多家服裝報(bào)刊、營(yíng)銷雜志特約專欄專家
行業(yè)內(nèi)600多場(chǎng)次培訓(xùn)滿意度高達(dá)96%以上
【選擇理由】
◆ 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富
鮑老師是從一線成長(zhǎng)起來(lái)的，因此對(duì)業(yè)務(wù)各模塊了解非常深透，所授知識(shí)點(diǎn)能與企業(yè)、終端當(dāng)下所遇問(wèn)題緊密相聯(lián)； 授課中老師所講的案例、解決方法、觀點(diǎn)等均來(lái)自己于其親身經(jīng)歷，具有很強(qiáng)的代表性，能夠讓學(xué)員真正學(xué)以致用
◆ 課程針對(duì)性強(qiáng)
鮑老師對(duì)所講的課程研究都非常深入，知識(shí)點(diǎn)細(xì)而全，且善于抓住問(wèn)題的根源，層層剖析，引導(dǎo)學(xué)員正確理解，不會(huì)停留在人云亦云的表面，在培訓(xùn)前會(huì)針對(duì)受訓(xùn)企業(yè)/對(duì)象進(jìn)行深度了解，調(diào)研，同時(shí)還會(huì)依據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)的零售發(fā)展實(shí)況對(duì)課程進(jìn)行時(shí)時(shí)更新，進(jìn)而使培訓(xùn)課程更具針對(duì)性，實(shí)用性。
◆ 培訓(xùn)滿意度高
豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)性的課程，靈活多用的授課技巧，真實(shí)生動(dòng)的教學(xué)案例，敬業(yè)的授課態(tài)度，等等老師的這些“資本”，促使了客戶及學(xué)員對(duì)老師的高度認(rèn)可，歷次訓(xùn)后評(píng)估滿意度均在96%以上。
【行業(yè)經(jīng)驗(yàn)】
2000年1月進(jìn)入森馬公司，開(kāi)始涉足服裝連鎖行業(yè)，從一線員工起步，10多年來(lái)，親歷了眾多公司由批發(fā)轉(zhuǎn)專賣，由小到大，由弱變強(qiáng)的過(guò)程，亦見(jiàn)證了許多加盟商由單店到多店，由單一的品牌代理到專業(yè)的眾多品牌運(yùn)營(yíng)商的華麗轉(zhuǎn)變，在此期間也親眼目睹了部分品牌及加盟商由強(qiáng)變?nèi)�，由大到小，甚至走上倒閉的不歸之路。
不管是成功的經(jīng)驗(yàn)還是失敗的教訓(xùn)，在這10多年間，讓本人積累著豐富的實(shí)戰(zhàn)管理和理論經(jīng)驗(yàn)，“一直在沉淀，從未停歇過(guò)”是老師的真實(shí)寫照。
【部分客戶】
LEE、拉夏貝爾、喬丹、溫純、東方駱駝、康奈、意爾康、戈美其、名典、百麗、臺(tái)灣紅蜻蜓、蜘蛛王、TOMECO、K&M、七匹狼、美特斯邦威、阿瑟斯、千仞崗羽、交叉點(diǎn)、森馬、伊韻兒、康威、卡丹路、喜得狼、卡丁、卡酷德、POLO、奇安達(dá)、Q-sport、華鑫國(guó)際、寶迪萊絲………
【任過(guò)何職】
（導(dǎo)購(gòu)---店長(zhǎng)---督導(dǎo)---直營(yíng)經(jīng)理---培訓(xùn)經(jīng)理---大區(qū)總監(jiān)---分公司經(jīng)理）等職
【老師語(yǔ)錄】
★ 商品采購(gòu)就好比請(qǐng)客吃飯，要想讓客人滿意這頓飯，就要了解客人喜歡吃什么，為了不必要的浪費(fèi)，你要注意點(diǎn)多少菜，為了滿足不同的味口你還需要注意菜色和口味的搭配-------
★ 員工的技能培養(yǎng)首先它是一個(gè)長(zhǎng)久的過(guò)程，另外重要的是在于環(huán)境，就像是教嬰兒學(xué)說(shuō)話一樣，明知小孩聽(tīng)不懂大人也要不厭其煩的和他溝通，交流，這樣小孩才能慢慢學(xué)會(huì)------
★ 做為經(jīng)營(yíng)者，在業(yè)績(jī)好時(shí)同樣要經(jīng)常對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行自檢，修煉內(nèi)功，這就好比人的身體，要不定期的體檢，才能更早的發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題，才能有效的進(jìn)行預(yù)防、治療，而不能等到疾病產(chǎn)生時(shí)才去關(guān)注--
★ 做為市場(chǎng)人員要想讓客戶配合你的工作，首要的是要讓客戶認(rèn)可你的人，其次才是你的專業(yè)，這就好比相親，首先雙方要有誠(chéng)意，另外第一印象要好，這樣才有機(jī)會(huì)進(jìn)行更深入的交往-------
★ 向品牌連鎖轉(zhuǎn)型雖然不一定能讓成功，但要是不轉(zhuǎn)型你一定成功不了，21世紀(jì)是品牌連鎖的世紀(jì)------
【核心課程】
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)自主研發(fā)的經(jīng)典核心課程
《多店經(jīng)“羸”模式》 《實(shí)戰(zhàn)督導(dǎo)技能大全》 《28小時(shí)塑造超級(jí)店長(zhǎng)》
《如何培育優(yōu)秀的店長(zhǎng)》 《新生代員工高效管理》 《360度全方位商品管控》
《終端零售精細(xì)化管理》 《人才培養(yǎng)與梯隊(duì)建設(shè)》 《打造新時(shí)代品牌經(jīng)銷商》
《直營(yíng)體系建立與運(yùn)作》 《尋找業(yè)績(jī)突破點(diǎn)-零售診斷》 《零售買手暨商品采購(gòu)管理》
《專賣體系建立與運(yùn)用》 《將VIP轉(zhuǎn)換為業(yè)績(jī)之法寶》 《促進(jìn)門店業(yè)績(jī)提升的實(shí)戰(zhàn)銷售技巧》