所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

企業(yè)中高層管理者

課程收益:

為什么那么努力業(yè)績(jī)還是上不去
企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃
自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷
行動(dòng)不強(qiáng)，計(jì)劃不如變化快
技巧方法不好，不會(huì)做，瞎貓碰死耗子
你看到你的潛能嗎 你想快速提高你的業(yè)績(jī)嗎
銷售最高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！

課程大綱:

一、銷售序言
a) 銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！
b) 銷售簡(jiǎn)單但從不簡(jiǎn)易！
c) 銷售如何會(huì)“吹”
分析：卓越銷售技能提升培訓(xùn)案例！
解析：卓越銷售技能提升內(nèi)訓(xùn)案例!
案例：卓越銷售技能提升課程案例分析！
二、倍增業(yè)績(jī)五大要素，賣不出不要怨天尤人！
a) 從不自我辯解沒有借口
b) 打造良好的態(tài)度
c) 制定清晰的目標(biāo)
d) 快速提高你的行動(dòng)力
e) 開發(fā)你的潛能
f) 讓你具備超強(qiáng)自信——不對(duì)自己說不可能！
討論：卓越銷售技能提升經(jīng)典案例討論!
分組：卓越銷售技能提升培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析：卓越銷售技能提升學(xué)習(xí)中的八大陷阱
三、超級(jí)銷售六法則
a) 推銷——銷什么 產(chǎn)品嗎 還是……售什么
價(jià)錢嗎 還是……客戶買 產(chǎn)品、服務(wù) 還是……
b) 銷售前準(zhǔn)備
c) 陌生客戶開發(fā)
d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營(yíng)銷年代
e) 顧問式客戶拜訪技巧
f) 如何讓陌生客戶對(duì)你一見如故
g) 客戶需求制定
h) 產(chǎn)品價(jià)值塑造
i) 電話銷售實(shí)操四把小飛刀
j) 電話銷售實(shí)戰(zhàn)案例分析
k) 顧客溝通及建立同理心
l) 如何建立你的親和力
m) 如何讓“pmp拍馬屁”成為真誠(chéng)溝通
n) 如何了解客戶“本我”
互動(dòng)：卓越銷售技能提升培訓(xùn)案例評(píng)估
分享：卓越銷售技能提升管理培訓(xùn)案例
分享：哈佛經(jīng)典卓越銷售技能提升案例分析示范
四、分辨客戶成交
分享：企業(yè)卓越銷售技能提升培訓(xùn)三步走！
案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的卓越銷售技能提升培訓(xùn)案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好卓越銷售技能提升
五、異議處理
a) 異議產(chǎn)生的原因
b) 處理異議的原則
c) 異議的種類及相應(yīng)處理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：
d) 客戶拒絕因素探討及預(yù)防方法
e) 案例分析
分享：卓越銷售技能提升培訓(xùn)四部曲！
分享：卓越銷售技能提升內(nèi)訓(xùn)五步驟！
分享：企業(yè)卓越銷售技能提升六技巧！
分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的卓越銷售技能提升難題！
六、如何有效跟蹤促成與強(qiáng)勢(shì)成交
分享：企業(yè)卓越銷售技能提升七方案；
分享：公司卓越銷售技能提升八大軍規(guī)！
分析：企業(yè)卓越銷售技能提升十大黃金法則
7七、人性服務(wù)技巧
a) 服務(wù)就是成交！
b) 客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法
c) 二度成交法則
d) 服務(wù)最高境界 投訴=成交
分析：領(lǐng)導(dǎo)者卓越銷售技能提升做什么
分析：卓越銷售技能提升內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要
分析：卓越銷售技能提升培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要
八、自我激勵(lì)與設(shè)計(jì)
分析：卓越銷售技能提升培訓(xùn)，我們做對(duì)過什么
案例：海爾集團(tuán)卓越銷售技能提升咨詢方案案例研究
討論：企業(yè)卓越銷售技能提升的八面金剛
案例：一次失敗的卓越銷售技能提升培訓(xùn)案例
分組：如何打通企業(yè)卓越銷售技能提升的任督二脈
卓越銷售技能提升培訓(xùn)總結(jié)
卓越銷售技能提升培訓(xùn)網(wǎng)為企業(yè)及員工提供卓越銷售技能提升培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括卓越銷售技能提升公開課、卓越銷售技能提升內(nèi)訓(xùn)、卓越銷售技能提升講師外派、卓越銷售技能提升調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的卓越銷售技能提升解決方案。平行老師的卓越銷售技能提升課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！