工業(yè)品營銷模式設(shè)計與創(chuàng)新其它上課時間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

工業(yè)品（含B-B業(yè)務(wù)類型）企業(yè)營銷決策層、中高層管理人員、營銷管理人員、營銷精英人士

課程收益:

l、學(xué)習(xí)工業(yè)品營銷模式設(shè)計的邏輯、框架與步驟。
2、幫助學(xué)員掌握工業(yè)品營銷模式設(shè)計的操作步驟、方法、策略、技巧及操作要點，學(xué)會設(shè)計營銷模式，并現(xiàn)場梳理和形成有本企業(yè)特色和競爭力的營銷模式。
3、幫助學(xué)員掌握工業(yè)品營銷模式創(chuàng)新的思想、方法與技巧，提升學(xué)員對營銷模式的優(yōu)化、升級及創(chuàng)新能力。

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

《中國工業(yè)品營銷模式高級研修班》結(jié)業(yè)證書

課程大綱:

1、 工業(yè)品營銷模式設(shè)計概述
工業(yè)品營銷模式設(shè)計的考量因素
工業(yè)品營銷模式設(shè)計邏輯框架
工業(yè)品營銷模式設(shè)計七步曲
2、 工業(yè)品營銷模式生成設(shè)計
（1） 營銷環(huán)境分析掃描
營銷環(huán)境分析思維框架
掃描宏觀營銷環(huán)境PEST
行業(yè)特征分析與把握
市場及客戶分析
競爭對手及標(biāo)桿分析
審視自身優(yōu)勢與劣勢
研討1：企業(yè)所屬營銷環(huán)境分析
（2） 有效進行業(yè)務(wù)界定
業(yè)務(wù)界定之基本原則
業(yè)務(wù)界定之操作辦法
選擇業(yè)務(wù)發(fā)展總體戰(zhàn)略
業(yè)務(wù)戰(zhàn)略定位，理順業(yè)務(wù)關(guān)系
研討2：業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展定位
（3） 如何進行市場定位
市場定位的兩種思路
技術(shù)驅(qū)動型市場定位
需求驅(qū)動型市場定位
有效開展市場細分的原則
工業(yè)品市場細分變量選擇
評價細分市場，選擇目標(biāo)市場
精準(zhǔn)實施工業(yè)品市場定位
研討3：進行市場戰(zhàn)略定位
（4） 設(shè)計客戶價值
深挖客戶需求，尋找價值機會點
客戶需求分析工具---魚骨圖
挖掘并創(chuàng)造客戶的獨特價值主張
案例：三一重工的客戶價值定位
產(chǎn)品設(shè)計與價值組合
產(chǎn)品概念打造與賣點提煉
產(chǎn)品分類組合策略
產(chǎn)品定價策略最佳實踐
產(chǎn)品定價常用方法
案例：ABB的定價方法
研討4：如何設(shè)計客戶價值
（5） 傳遞客戶價值
客戶價值傳遞核心模型
設(shè)計交易內(nèi)容與方式
案例：挪寶中央空調(diào)EMC營銷
以客戶為導(dǎo)向設(shè)計營銷渠道
案例：TBEA線纜營銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計
以宣傳推廣向客戶傳遞價值
案例：三一重工的產(chǎn)品與技術(shù)推廣
以客戶服務(wù)創(chuàng)造和傳遞價值
案例：三一重工的客戶服務(wù)體系
以品牌呈現(xiàn)和傳遞客戶價值
品牌規(guī)劃與實施一般步驟
案例：三一重工的品牌營銷實踐
研討5：設(shè)計客戶價值傳遞系統(tǒng)
（6） 營銷架構(gòu)與平臺設(shè)計
營銷架構(gòu)與平臺核心職能
搭建營銷架構(gòu)與平臺體系
營銷組織架構(gòu)常見類型
研討6：營銷組織架構(gòu)與平臺設(shè)計
（7） 關(guān)鍵資源與能力配置
基于企業(yè)價值鏈的能力配置
企業(yè)所需資源盤點與配置
營銷關(guān)鍵資源與能力分析
研討7：營銷關(guān)鍵資源與能力匹配
3、 工業(yè)品營銷模式創(chuàng)新
基于客戶價值管理的營銷模式創(chuàng)新模型
案例1：ZT攪拌車的營銷渠道創(chuàng)新
案例2：BTR營銷模式創(chuàng)新實錄
研討8：未來營銷模式可能創(chuàng)新方向與重點

培訓(xùn)師介紹：

  資深戰(zhàn)略與營銷顧問
《工業(yè)品營銷模式》作者
中國工業(yè)品營銷金牌講師
競爭性戰(zhàn)略定位理論創(chuàng)導(dǎo)者
五位一體戰(zhàn)略管理模式創(chuàng)導(dǎo)者
思睿達營銷管理咨詢機構(gòu) CEO/首席顧問
清華大學(xué)深圳研究院企業(yè)家教育中心 特約講師
曾任職三一重工、恒基偉業(yè)、南方略咨詢等知名企業(yè)，本土實戰(zhàn)型戰(zhàn)略與營銷管理顧問，擁有多年企業(yè)營銷咨詢與培訓(xùn)經(jīng)驗，輔導(dǎo)企業(yè)過百家，其中上市公司30余家，經(jīng)驗涉及工程機械、輸變電、車輛改裝、農(nóng)資農(nóng)化、IT通信、文化禮品、家用紡織、燈飾照明、房地產(chǎn)、家居建材等多個行業(yè)，所主持咨詢項目成功率高，培訓(xùn)課程內(nèi)容豐富、授課生動、深入淺出，充分結(jié)合企業(yè)實際問題進行訓(xùn)練，國內(nèi)真正實戰(zhàn)派營銷管理類講師，所授課程深得廣大企業(yè)與學(xué)員好評。
專注于工業(yè)品（含B-B類）企業(yè)戰(zhàn)略與營銷管理咨詢，在戰(zhàn)略管理、業(yè)務(wù)模式、工業(yè)品營銷、大客戶銷售、渠道管理、產(chǎn)品管理、新品策劃與上市、銷售管理等領(lǐng)域有深入研究，著有《工業(yè)品營銷模式》、《競爭性定位理論及應(yīng)用》、《五位一體戰(zhàn)略管理模式及應(yīng)用》、《顧問式銷售技法》等專業(yè)論著。