健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新其它上課時(shí)間：

所有對此課程感興趣的對象

培訓(xùn)受眾:

【課程對象：
健身會所、健身俱樂部、養(yǎng)生會館、健身中心產(chǎn)業(yè)董事長及中高層管理者。

課程收益:

【學(xué)員收益：（八個(gè)層面）
一是了解關(guān)鍵而又詳盡數(shù)據(jù)的市場分析；
二是把握準(zhǔn)確而又極具差異的市場定位；
三是選擇持續(xù)而有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略；
四是組合有效而有科學(xué)體系的營銷策略；
五是創(chuàng)新高效而又非常規(guī)式的營銷模式；
六是制定強(qiáng)勢而有吸引磁力的招商政策；
七是組建專業(yè)而有開拓能力的營銷組織；
八是付諸分工而有考評控制的營銷行動。

課程大綱:

健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新
【課 綱】

【主講人：劉有法老師
實(shí)戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經(jīng)理人高級資格認(rèn)證、策劃師高級資格認(rèn)證、國家銀河培訓(xùn)工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔(dān)任主講。

【課程時(shí)間：2天（每天6小時(shí)）
【課程目的：
通過本專題學(xué)習(xí)，使學(xué)員跳出傳統(tǒng)的營銷思維與營銷方式，掌握更加有效的營銷策略和非常規(guī)組合的營銷模式，進(jìn)而快速拓展市場份額、提升經(jīng)營業(yè)績，推動自身產(chǎn)業(yè)上一個(gè)新臺階！

【本專題分為八個(gè)部分：
第一章 市場分析;
第二章 市場定位；
第三章 營銷戰(zhàn)略；
第四章 營銷策略；
第五章 營銷模式；
第六章 營銷招商；
第七章 營銷組織；
第八章 營銷行動.
《健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新》
【課 綱】

第一章 市場分析
第一節(jié) 所在行業(yè)分析
A 經(jīng)營項(xiàng)目分析；
1 經(jīng)營性項(xiàng)目；
2 配套性服務(wù)項(xiàng)目。
B 管理人員分析；
1 行政主管；
2 教練；
3 器材維護(hù)人員。
C 經(jīng)營管理分析。
1 價(jià)格策略；
2 營銷手段。
第二節(jié) 目標(biāo)客戶分析
A 消費(fèi)特性分析；
【“四大特性”：
B 消費(fèi)心理分析；
【“三類心理”：
C 消費(fèi)容量分析。
【半徑調(diào)研：

第三節(jié) 主要對手分析
A 對手定位分析；
【“三眾”定位：
B 對手戰(zhàn)略分析；
【“三個(gè)層次”：
C 對手模式分析。
【“三類模式”：
第四節(jié) 自身項(xiàng)目分析
A 優(yōu)劣勢分析；
1 差異點(diǎn)；
2 弱勢點(diǎn)。
B 關(guān)鍵資源分析；
1 人才；
2 技術(shù)；
3 資金。
C 盈利模式分析。
1 個(gè)性化；
2 立體化。
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何進(jìn)行目標(biāo)客戶分析
2 如何進(jìn)行主要對手分析
3 如何進(jìn)行自身項(xiàng)目分析
B 本章小結(jié)語。（略）
第二章 市場定位
第一節(jié) 定位考慮要素
A 關(guān)注要素的順序；
1 高端定位；
2 中端定位；
3 低端定位。
B 定位聚焦原則；
【“四個(gè)聚焦方向”：
C 定位棄舍原則。
【“四個(gè)放棄方向”：
第二節(jié) 市場定位層面
A 產(chǎn)品差異化定位；
【項(xiàng)目創(chuàng)新：
B 形象差異化定位；
【品牌形象個(gè)性化：
C 服務(wù)差異化定位。
【核心服務(wù)和附加服務(wù)創(chuàng)新：

第三節(jié) 自身項(xiàng)目定位
A 價(jià)值功能定位；
1 帶來什么利益；
2 解決什么問題。
B 目標(biāo)人群定位；
1 年齡段；
2 消費(fèi)檔次。
C 地理位置定位。
1 地區(qū)選擇；
2 地點(diǎn)選擇。
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 市場定位關(guān)注哪些主體要素
2 市場定位關(guān)注哪些層面
3 如何對自身項(xiàng)目進(jìn)行定位
B 本章小結(jié)語。（略）
第三章 營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 戰(zhàn)略選擇考慮因素
A 自身因素；
1 自身資源；
2 產(chǎn)品差異。
B 消費(fèi)因素；
1 消費(fèi)心態(tài)；
2 消費(fèi)容量。
C 對手因素。
1 對手定位；
2 對手戰(zhàn)略。
第二節(jié) 戰(zhàn)略分解規(guī)劃
A 第一階段；
1 目的；
2 年限。
B 第二階段；
1 目的；
2 年限。
C 第三階段。
1 目的；
2 年限。
第三節(jié) 戰(zhàn)略實(shí)施步驟
A 第一步；
1 覆蓋區(qū)域；
2 市場效應(yīng)。
B 第二步；
1 覆蓋區(qū)域；
2 市場效應(yīng)。
C 第三步。
1 覆蓋區(qū)域；
2 市場效應(yīng)。
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 營銷戰(zhàn)略選擇關(guān)注哪些主體因素
2 營銷戰(zhàn)略分解劃分的主要階段
3 營銷戰(zhàn)略實(shí)施的主要步驟是哪些
B 本章小結(jié)語。（略）
第四章 營銷策略
第一節(jié) 產(chǎn)品策略
A 產(chǎn)品與服務(wù)；
【分設(shè)系列：
B 產(chǎn)品價(jià)值勾兌；
【價(jià)值勾兌方式：
C 產(chǎn)品特色打造。
【領(lǐng)先地位或霸主地位的產(chǎn)品：

第二節(jié) 價(jià)格策略
A 價(jià)格決定因素；
【“三大主要因素”：
B 行業(yè)同檔次價(jià)格；
【價(jià)位范疇：
C 本會所價(jià)格策略。
【制定產(chǎn)品價(jià)差體系：
第三節(jié) 渠道策略
A 渠道覆蓋類型；
1 分銷渠道；
【六種分銷渠道：
2 零售渠道。
【六種零售渠道：
B 渠道開發(fā)方式；
1 分銷渠道開發(fā)方式；
2 零售渠道開發(fā)方式。
C 渠道維護(hù)辦法。
【制定管理辦法：
第四節(jié) 廣告策略
A 廣告載體選擇；
1 電臺、電視；
2 報(bào)紙、雜志；
3 戶外廣告。
B 廣告?zhèn)鞑��?chuàng)意；
1 廣告語；
2 宣傳冊；
3 廣告片。
C 廣告?zhèn)鞑��?shí)施。
1 區(qū)域；
2 時(shí)機(jī)；
3 載體。
第五節(jié) 公共關(guān)系策略
A 公共關(guān)系類型；
【六種公關(guān)類型：
B 公共關(guān)系原則；
【三大核心原則：
C 不可預(yù)見事件公關(guān)。
1 把握規(guī)則；
2 應(yīng)對方式。
第六節(jié) 人員推銷策略
A 自身團(tuán)隊(duì)推銷；
1 團(tuán)隊(duì)選拔；
2 團(tuán)隊(duì)激勵；
3 團(tuán)隊(duì)考核。
B 會員團(tuán)隊(duì)推銷；
1 會員政策；
2 會員激勵；
3 會員管理。
C 外圍團(tuán)隊(duì)推銷。
1 外圍招聘；
2 業(yè)務(wù)培訓(xùn)；
3 更新管理。
第七節(jié) 營業(yè)推廣策略
A 會館大堂平臺；
1 開放目的；
2 開放形式。
B 活動主題策劃；
1 主題選擇；
2 細(xì)則制定。
C 參與優(yōu)惠政策。
1 優(yōu)惠對象；
2 優(yōu)惠條款。
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 產(chǎn)品的主要策略有哪些
2 如何制定產(chǎn)品的價(jià)差體系
3 渠道的主要類型與開發(fā)方式有哪些
4 如何創(chuàng)意并實(shí)施廣告策略
5 如何做好不可預(yù)見事件的公關(guān)
6 人員推銷策略中的外圍隱形團(tuán)隊(duì)有哪些
7 如何運(yùn)用自身資源做好營業(yè)推廣
B 本章小結(jié)語。（略）
第五章 營銷模式
第一節(jié) 鎖環(huán)營銷
A 鎖環(huán)營銷目的；
B 鎖環(huán)營銷政策；
C 鎖環(huán)營銷實(shí)施。
第二節(jié) 植入營銷
A 植入營銷目標(biāo)；
B 植入營銷政策；
C 植入營銷管理。
第三節(jié) 搭乘營銷
A 搭乘營銷目標(biāo)；
B 搭乘營銷政策；
C 搭乘營銷管理。
第四節(jié) 體驗(yàn)營銷
A 體驗(yàn)營銷政策；
B 體驗(yàn)營銷推介；
C 體驗(yàn)營銷方式。
第五節(jié) 一對一營銷
A 一對一營銷細(xì)分；
B 一對一營銷開發(fā)；
C 一對一營銷管理。

第六節(jié) 公益營銷
A 公益營銷項(xiàng)目鎖定；
B 公益營銷項(xiàng)目宣傳；
C 公益營銷項(xiàng)目實(shí)施。
第七節(jié) 禮品營銷
A 禮品卡系列鎖定；
B 禮品卡政策制定；
C 禮品卡系列銷售。
第八節(jié) 網(wǎng)絡(luò)營銷
A 網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容制作；
B 專業(yè)網(wǎng)站選定；
C 網(wǎng)絡(luò)營銷管理。
第九節(jié) 借勢營銷
A 選擇借勢平臺；
B 進(jìn)入借勢平臺；
C 維護(hù)借勢平臺。
第十節(jié) 聯(lián)袂營銷
A 確定業(yè)務(wù)合作對象；
B 選擇合作切入點(diǎn)；
C 合作伙伴維系。
【附：
A 本章要點(diǎn)提示：
1 如何做好鎖環(huán)營銷
2 如何做好植