培訓內容:
培訓受眾:
【課程對象：
健身會所、健身俱樂部、養(yǎng)生會館、健身中心產業(yè)董事長及中高層管理者。
課程收益:
【學員收益：（八個層面）
一是了解關鍵而又詳盡數(shù)據的市場分析；
二是把握準確而又極具差異的市場定位；
三是選擇持續(xù)而有競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略；
四是組合有效而有科學體系的營銷策略；
五是創(chuàng)新高效而又非常規(guī)式的營銷模式；
六是制定強勢而有吸引磁力的招商政策；
七是組建專業(yè)而有開拓能力的營銷組織；
八是付諸分工而有考評控制的營銷行動。
課程大綱:
健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新
【課 綱】
【主講人：劉有法老師
實戰(zhàn)營銷專家、管理咨詢專家；
“營銷九段”創(chuàng)始人 ；
入選《大師的智慧》100位世界級大師。
曾為中國職業(yè)經理人高級資格認證、策劃師高級資格認證、國家銀河培訓工程、企業(yè)家MBA、總裁研修擔任主講。
【課程時間：2天（每天6小時）
【課程目的：
通過本專題學習，使學員跳出傳統(tǒng)的營銷思維與營銷方式，掌握更加有效的營銷策略和非常規(guī)組合的營銷模式，進而快速拓展市場份額、提升經營業(yè)績，推動自身產業(yè)上一個新臺階！
【本專題分為八個部分：
第一章 市場分析;
第二章 市場定位；
第三章 營銷戰(zhàn)略；
第四章 營銷策略；
第五章 營銷模式；
第六章 營銷招商；
第七章 營銷組織；
第八章 營銷行動.
《健身會所營銷策略與模式創(chuàng)新》
【課 綱】
第一章 市場分析
第一節(jié) 所在行業(yè)分析
A 經營項目分析；
1 經營性項目；
2 配套性服務項目。
B 管理人員分析；
1 行政主管；
2 教練；
3 器材維護人員。
C 經營管理分析。
1 價格策略；
2 營銷手段。
第二節(jié) 目標客戶分析
A 消費特性分析；
【“四大特性”：
B 消費心理分析；
【“三類心理”：
C 消費容量分析。
【半徑調研：
第三節(jié) 主要對手分析
A 對手定位分析；
【“三眾”定位：
B 對手戰(zhàn)略分析；
【“三個層次”：
C 對手模式分析。
【“三類模式”：
第四節(jié) 自身項目分析
A 優(yōu)劣勢分析；
1 差異點；
2 弱勢點。
B 關鍵資源分析；
1 人才；
2 技術；
3 資金。
C 盈利模式分析。
1 個性化；
2 立體化。
【附：
A 本章要點提示：
1 如何進行目標客戶分析
2 如何進行主要對手分析
3 如何進行自身項目分析
B 本章小結語。（略）
第二章 市場定位
第一節(jié) 定位考慮要素
A 關注要素的順序；
1 高端定位；
2 中端定位；
3 低端定位。
B 定位聚焦原則；
【“四個聚焦方向”：
C 定位棄舍原則。
【“四個放棄方向”：
第二節(jié) 市場定位層面
A 產品差異化定位；
【項目創(chuàng)新：
B 形象差異化定位；
【品牌形象個性化：
C 服務差異化定位。
【核心服務和附加服務創(chuàng)新：
第三節(jié) 自身項目定位
A 價值功能定位；
1 帶來什么利益；
2 解決什么問題。
B 目標人群定位；
1 年齡段；
2 消費檔次。
C 地理位置定位。
1 地區(qū)選擇；
2 地點選擇。
【附：
A 本章要點提示：
1 市場定位關注哪些主體要素
2 市場定位關注哪些層面
3 如何對自身項目進行定位
B 本章小結語。（略）
第三章 營銷戰(zhàn)略
第一節(jié) 戰(zhàn)略選擇考慮因素
A 自身因素；
1 自身資源；
2 產品差異。
B 消費因素；
1 消費心態(tài)；
2 消費容量。
C 對手因素。
1 對手定位；
2 對手戰(zhàn)略。
第二節(jié) 戰(zhàn)略分解規(guī)劃
A 第一階段；
1 目的；
2 年限。
B 第二階段；
1 目的；
2 年限。
C 第三階段。
1 目的；
2 年限。
第三節(jié) 戰(zhàn)略實施步驟
A 第一步；
1 覆蓋區(qū)域；
2 市場效應。
B 第二步；
1 覆蓋區(qū)域；
2 市場效應。
C 第三步。
1 覆蓋區(qū)域；
2 市場效應。
【附：
A 本章要點提示：
1 營銷戰(zhàn)略選擇關注哪些主體因素
2 營銷戰(zhàn)略分解劃分的主要階段
3 營銷戰(zhàn)略實施的主要步驟是哪些
B 本章小結語。（略）
第四章 營銷策略
第一節(jié) 產品策略
A 產品與服務；
【分設系列：
B 產品價值勾兌；
【價值勾兌方式：
C 產品特色打造。
【領先地位或霸主地位的產品：
第二節(jié) 價格策略
A 價格決定因素；
【“三大主要因素”：
B 行業(yè)同檔次價格；
【價位范疇：
C 本會所價格策略。
【制定產品價差體系：
第三節(jié) 渠道策略
A 渠道覆蓋類型；
1 分銷渠道；
【六種分銷渠道：
2 零售渠道。
【六種零售渠道：
B 渠道開發(fā)方式；
1 分銷渠道開發(fā)方式；
2 零售渠道開發(fā)方式。
C 渠道維護辦法。
【制定管理辦法：
第四節(jié) 廣告策略
A 廣告載體選擇；
1 電臺、電視；
2 報紙、雜志；
3 戶外廣告。
B 廣告?zhèn)鞑?chuàng)意；
1 廣告語；
2 宣傳冊；
3 廣告片。
C 廣告?zhèn)鞑嵤?br /> 1 區(qū)域；
2 時機；
3 載體。
第五節(jié) 公共關系策略
A 公共關系類型；
【六種公關類型：
B 公共關系原則；
【三大核心原則：
C 不可預見事件公關。
1 把握規(guī)則；
2 應對方式。
第六節(jié) 人員推銷策略
A 自身團隊推銷；
1 團隊選拔；
2 團隊激勵；
3 團隊考核。
B 會員團隊推銷；
1 會員政策；
2 會員激勵；
3 會員管理。
C 外圍團隊推銷。
1 外圍招聘；
2 業(yè)務培訓；
3 更新管理。
第七節(jié) 營業(yè)推廣策略
A 會館大堂平臺；
1 開放目的；
2 開放形式。
B 活動主題策劃；
1 主題選擇；
2 細則制定。
C 參與優(yōu)惠政策。
1 優(yōu)惠對象；
2 優(yōu)惠條款。
【附：
A 本章要點提示：
1 產品的主要策略有哪些
2 如何制定產品的價差體系
3 渠道的主要類型與開發(fā)方式有哪些
4 如何創(chuàng)意并實施廣告策略
5 如何做好不可預見事件的公關
6 人員推銷策略中的外圍隱形團隊有哪些
7 如何運用自身資源做好營業(yè)推廣
B 本章小結語。（略）
第五章 營銷模式
第一節(jié) 鎖環(huán)營銷
A 鎖環(huán)營銷目的；
B 鎖環(huán)營銷政策；
C 鎖環(huán)營銷實施。
第二節(jié) 植入營銷
A 植入營銷目標；
B 植入營銷政策；
C 植入營銷管理。
第三節(jié) 搭乘營銷
A 搭乘營銷目標；
B 搭乘營銷政策；
C 搭乘營銷管理。
第四節(jié) 體驗營銷
A 體驗營銷政策；
B 體驗營銷推介；
C 體驗營銷方式。
第五節(jié) 一對一營銷
A 一對一營銷細分；
B 一對一營銷開發(fā)；
C 一對一營銷管理。
第六節(jié) 公益營銷
A 公益營銷項目鎖定；
B 公益營銷項目宣傳；
C 公益營銷項目實施。
第七節(jié) 禮品營銷
A 禮品卡系列鎖定；
B 禮品卡政策制定；
C 禮品卡系列銷售。
第八節(jié) 網絡營銷
A 網絡營銷內容制作；
B 專業(yè)網站選定；
C 網絡營銷管理。
第九節(jié) 借勢營銷
A 選擇借勢平臺；
B 進入借勢平臺；
C 維護借勢平臺。
第十節(jié) 聯(lián)袂營銷
A 確定業(yè)務合作對象；
B 選擇合作切入點；
C 合作伙伴維系。
【附：
A 本章要點提示：
1 如何做好鎖環(huán)營銷
2 如何做好植