如何做一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商?其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

課程大綱:

1．通過(guò)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式的介紹，讓經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)清自己的地位與作用。
2．闡述生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的通常要求，讓經(jīng)銷(xiāo)商了解他們與傳統(tǒng)意義上的商人
區(qū)別在哪里。
3．經(jīng)銷(xiāo)商如何實(shí)現(xiàn)自我提升，與廠(chǎng)商建立長(zhǎng)久的戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系。
4．經(jīng)銷(xiāo)商如何進(jìn)行內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)“夫妻老婆店”向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

第一天
一、 營(yíng)銷(xiāo)概論
1 簡(jiǎn)單闡明營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念；明確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商所承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，充分認(rèn)識(shí)到對(duì)下線(xiàn)客戶(hù)開(kāi)發(fā)的重要性與意義。
2 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立；學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建立的基本方法和通常規(guī)則。
3 通過(guò)對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)概念的介紹，讓經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式有新的認(rèn)識(shí)和了解，通過(guò)案例分析，領(lǐng)悟到應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇最最適合的銷(xiāo)售方式的重要性。
4 通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售渠道的重點(diǎn)分析，認(rèn)識(shí)代理經(jīng)銷(xiāo)模式的優(yōu)越性，闡述生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的通常要求及審核標(biāo)準(zhǔn)。
5 經(jīng)銷(xiāo)商與傳統(tǒng)意義上的商人區(qū)別在哪里 怎樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是真正意義上的經(jīng)銷(xiāo)商 生產(chǎn)商與經(jīng)銷(xiāo)商到底是怎樣的關(guān)系 在整個(gè)銷(xiāo)售渠道中，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)如何看待自己的地位和作用
6中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商與發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商差距在哪里 中國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商普遍存在的問(wèn)題有哪些 中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商的素質(zhì)該如何提高
二、 商務(wù)禮儀
1 商務(wù)禮儀的概念、規(guī)范和要求，商務(wù)禮儀在商務(wù)交往中的重要性和作用，商務(wù)禮儀包括哪些內(nèi)容
2 商務(wù)禮儀的特點(diǎn)、特征與特性，在與客戶(hù)交往中，商務(wù)禮儀的運(yùn)用原則有哪些
3 個(gè)人禮儀習(xí)慣如何培養(yǎng)、形成，如何讓公司的每一個(gè)員工養(yǎng)成良好的禮儀修養(yǎng)
4 個(gè)人禮儀內(nèi)容，包括著裝、儀表及儀容。
5 與客戶(hù)溝通、交流中的談吐禮儀，如何讓客戶(hù)感覺(jué)到你對(duì)他的尊重 與客戶(hù)交談中有哪些忌諱 哪些問(wèn)題會(huì)引起對(duì)方的反感
6 客戶(hù)拜訪(fǎng)禮儀，如何預(yù)約與上門(mén) 拜訪(fǎng)中的姿態(tài)要領(lǐng)，與客戶(hù)用餐時(shí)的注意要領(lǐng)及禮儀規(guī)范。
三、 銷(xiāo)售技巧
1 市場(chǎng)調(diào)查與市場(chǎng)信息的收集，包括客戶(hù)信息，價(jià)格信息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息等，信息收集的基本途經(jīng)與常用方式有哪些 如何利用工商、稅務(wù)部門(mén)進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集
2 客戶(hù)檔案的建立與管理，包括客戶(hù)檔案的內(nèi)容與建立方式，客戶(hù)檔案對(duì)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有何幫助作用 如何對(duì)客戶(hù)檔案的分析，來(lái)調(diào)整市場(chǎng)銷(xiāo)售策略
3 客情關(guān)系的管理和維護(hù)，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)概念下客情關(guān)系的建立要領(lǐng)，新客情關(guān)系與傳統(tǒng)客戶(hù)關(guān)系管理的區(qū)別在哪里
4 新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與新客戶(hù)的開(kāi)拓，開(kāi)拓新客戶(hù)的意義在哪里 僅靠維持老客戶(hù)為何風(fēng)險(xiǎn)很大 如何才能讓新客戶(hù)了解、認(rèn)識(shí)并且信任你
5 終端市場(chǎng)的精細(xì)化管理與市場(chǎng)的切割蠶食，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈、生意越來(lái)越難做，我們的路在何方
第二天
四、 談判技巧
1 商務(wù)談判技巧在銷(xiāo)售過(guò)程中的運(yùn)用，包括談判前對(duì)對(duì)手的分析與了解的手段和內(nèi)容，談判前對(duì)局勢(shì)的分析與判斷，談判開(kāi)場(chǎng)時(shí)如何取得主導(dǎo)地位
2 良好談判氣氛的營(yíng)造，談判開(kāi)局的六種常用方式，如何利用饋贈(zèng)禮品來(lái)博取對(duì)方的好感 談判中如何回避令人尷尬的問(wèn)題
3 價(jià)格談判要領(lǐng)，報(bào)價(jià)的策略與還價(jià)的技巧，出現(xiàn)價(jià)格談判僵局的八種應(yīng)對(duì)方式，增加成本與犧牲利潤(rùn)的選擇。
五、 內(nèi)部建設(shè) ——“夫妻老婆店”向現(xiàn)代企業(yè)的轉(zhuǎn)型
1 用人機(jī)制如何由原來(lái)的親戚朋友介紹過(guò)度到市場(chǎng)公開(kāi)招聘
2 獎(jiǎng)勵(lì)分配機(jī)制如何由原來(lái)的“老板一人說(shuō)了算”過(guò)度到員工績(jī)效考評(píng)
3 財(cái)務(wù)倉(cāng)庫(kù)管理如何由原來(lái)的“老板娘一手抓”過(guò)度到現(xiàn)代財(cái)務(wù)與倉(cāng)管制
度的建立
六、未來(lái)與發(fā)展
通過(guò)對(duì)過(guò)去中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)十多年的發(fā)展回顧，讓學(xué)員清醒地認(rèn)識(shí)到：中國(guó)市場(chǎng)的未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商要么強(qiáng)大，要么死亡，想“混混”的經(jīng)銷(xiāo)商將不復(fù)存在。用國(guó)外一系列發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證明，那種“無(wú)利不起早，有奶便是娘”的經(jīng)銷(xiāo)商必將被市場(chǎng)淘汰。