《醫(yī)療器械：渠道為王》其它上課時(shí)間：

所有對(duì)此課程感興趣的對(duì)象

培訓(xùn)受眾:

適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中層和基層銷售人員

課程收益:

1、正確掌握經(jīng)銷商的概念
2、掌握開發(fā)經(jīng)銷商的銷售技巧和方法
3、提高管理經(jīng)銷商的水平

課程大綱:

引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑
√ 為何優(yōu)秀的經(jīng)銷商這么難找
√ 什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商
√ 經(jīng)銷商為何總是和企業(yè)貌合神離
√ 經(jīng)銷商為什么總是越來越難管理
√ 為什么企業(yè)在市場上，在經(jīng)銷商身上費(fèi)用投入在增加，而銷量卻無法實(shí)現(xiàn)增長
√ 為什么我的經(jīng)銷商把主要資源和精力都投向了其他廠家甚至競品而我們卻毫無辦法
第一模塊：中國醫(yī)療器械營銷的基本知識(shí)
1、中國醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀
2、中國醫(yī)療市場的格局
3、影響醫(yī)療器械營銷的因素
4、醫(yī)療器械銷售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容
5、醫(yī)療器械營銷四大法寶
第二模塊：如何正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商
1、經(jīng)銷商和報(bào)單客戶的概念，
2、經(jīng)銷商類型
3、經(jīng)銷制的優(yōu)勢
4、企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系:
討論：你是怎樣找到的經(jīng)銷商 分享三個(gè)案例
案例一：為何安徽合肥的代理商愿意打款100萬給一家做激光治療儀的生產(chǎn)廠家
案例二：怎樣推薦吸煙凈化器的獨(dú)特優(yōu)勢打動(dòng)經(jīng)銷商
案例三：連續(xù)五年回款為零，第四任浙江省區(qū)經(jīng)理，終于打開局面，構(gòu)建銷售渠道，為年銷售過百萬打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
第三模塊：如何開發(fā)經(jīng)銷商
1、尋找經(jīng)銷商的七大方法
2、經(jīng)銷商篩選的五大原則
3、經(jīng)銷商的自畫像
4、助銷工具
5、開發(fā)經(jīng)銷商的流程
6、經(jīng)銷商的談判流程
7、合同主要條款
8、產(chǎn)品推廣指南及一劍封喉的案例
9、開發(fā)市場的流程
案例：如何管理代理商，使代理商年銷售額由三百萬增長到四千八百萬
第四模塊：如何管理經(jīng)銷商
1、了解經(jīng)銷商的利益
2、為什么要管理經(jīng)銷商的需求
3、如何管理經(jīng)銷商的需求
4、三大管理經(jīng)銷商措施
5、管理經(jīng)銷商的原則
6、考核經(jīng)銷商的指標(biāo)
7、經(jīng)銷商的激勵(lì)
8、如何與經(jīng)銷商建立長久的合作關(guān)系
9、市場控制
10、如何管好經(jīng)銷商的下線客戶
廠家在和經(jīng)銷商合作時(shí)三個(gè)案例的分享
第五模塊：性格色彩在經(jīng)銷商管理中的運(yùn)用
1、破譯性格色彩密碼
2、性格的鑒別
3、紅黃藍(lán)綠性格分析
4、通過二個(gè)視頻進(jìn)行性格分析
5、性格色彩在經(jīng)銷商管理中的運(yùn)用
第六模塊：打造雙贏合作模式
經(jīng)銷商參與管理的案例
1、 讓經(jīng)銷商參與企業(yè)管理意義
2、 經(jīng)銷商參與企業(yè)管理的措施
3、 目標(biāo)任務(wù)的細(xì)分

培訓(xùn)師介紹：

  王強(qiáng)：做中國醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。十八年醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，歷任分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷售總監(jiān)。在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《銷售與市場》《中國醫(yī)藥聯(lián)盟》、《中國營銷傳播網(wǎng)》、《市場部網(wǎng)》、《醫(yī)谷》等專業(yè)雜志和網(wǎng)站上發(fā)表
《中國民族醫(yī)療器械企業(yè)的生死門》、《醫(yī)療器械企業(yè)：天龍八步之天下無敵》、《無限超越競爭對(duì)手----知識(shí)產(chǎn)權(quán)》、《神奇口寶沉浮記》、《醫(yī)療器械企業(yè)：品牌締造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者》、《一劍封喉的產(chǎn)品培訓(xùn)》、《醫(yī)療設(shè)備投資的商業(yè)模式---最誘人的蛋糕》《高端醫(yī)療器械的龍年戰(zhàn)略規(guī)劃》《醫(yī)療器械銷售面面觀》等文章。