培訓(xùn)內(nèi)容:
培訓(xùn)受眾:
適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中層和基層銷(xiāo)售人員
課程收益:
1、正確掌握經(jīng)銷(xiāo)商的概念
2、掌握開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售技巧和方法
3、提高管理經(jīng)銷(xiāo)商的水平
課程大綱:
引言：你的企業(yè)是否有以下七大困惑
√ 為何優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商這么難找
√ 什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商
√ 經(jīng)銷(xiāo)商為何總是和企業(yè)貌合神離
√ 經(jīng)銷(xiāo)商為什么總是越來(lái)越難管理
√ 為什么企業(yè)在市場(chǎng)上，在經(jīng)銷(xiāo)商身上費(fèi)用投入在增加，而銷(xiāo)量卻無(wú)法實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)
√ 為什么我的經(jīng)銷(xiāo)商把主要資源和精力都投向了其他廠(chǎng)家甚至競(jìng)品而我們卻毫無(wú)辦法
第一模塊：中國(guó)醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)
1、中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)的現(xiàn)狀
2、中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)的格局
3、影響醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)的因素
4、醫(yī)療器械銷(xiāo)售經(jīng)理的基本要求與工作內(nèi)容
5、醫(yī)療器械營(yíng)銷(xiāo)四大法寶
第二模塊：如何正確認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商
1、經(jīng)銷(xiāo)商和報(bào)單客戶(hù)的概念，
2、經(jīng)銷(xiāo)商類(lèi)型
3、經(jīng)銷(xiāo)制的優(yōu)勢(shì)
4、企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系:
討論：你是怎樣找到的經(jīng)銷(xiāo)商 分享三個(gè)案例
案例一：為何安徽合肥的代理商愿意打款100萬(wàn)給一家做激光治療儀的生產(chǎn)廠(chǎng)家
案例二：怎樣推薦吸煙凈化器的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)打動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商
案例三：連續(xù)五年回款為零，第四任浙江省區(qū)經(jīng)理，終于打開(kāi)局面，構(gòu)建銷(xiāo)售
渠道，為年銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！
第三模塊：如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商
1、尋找經(jīng)銷(xiāo)商的七大方法
2、經(jīng)銷(xiāo)商篩選的五大原則
3、經(jīng)銷(xiāo)商的自畫(huà)像
4、助銷(xiāo)工具
5、開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的流程
6、經(jīng)銷(xiāo)商的談判流程
7、合同主要條款
8、產(chǎn)品推廣指南及一劍封喉的案例
9、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的流程
案例：如何管理代理商，使代理商年銷(xiāo)售額由三百萬(wàn)增長(zhǎng)到四千八百萬(wàn)
第四模塊：如何管理經(jīng)銷(xiāo)商
1、了解經(jīng)銷(xiāo)商的利益
2、為什么要管理經(jīng)銷(xiāo)商的需求
3、如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的需求
4、三大管理經(jīng)銷(xiāo)商措施
5、管理經(jīng)銷(xiāo)商的原則
6、考核經(jīng)銷(xiāo)商的指標(biāo)
7、經(jīng)銷(xiāo)商的激勵(lì)
8、如何與經(jīng)銷(xiāo)商建立長(zhǎng)久的合作關(guān)系
9、市場(chǎng)控制
10、如何管好經(jīng)銷(xiāo)商的下線(xiàn)客戶(hù)
廠(chǎng)家在和經(jīng)銷(xiāo)商合作時(shí)三個(gè)案例的分享
第五模塊：性格色彩在經(jīng)銷(xiāo)商管理中的運(yùn)用
1、破譯性格色彩密碼
2、性格的鑒別
3、紅黃藍(lán)綠性格分析
4、通過(guò)二個(gè)視頻進(jìn)行性格分析
5、性格色彩在經(jīng)銷(xiāo)商管理中的運(yùn)用
第六模塊：打造雙贏合作模式
經(jīng)銷(xiāo)商參與管理的案例
1、 讓經(jīng)銷(xiāo)商參與企業(yè)管理意義
2、 經(jīng)銷(xiāo)商參與企業(yè)管理的措施
3、 目標(biāo)任務(wù)的細(xì)分
培訓(xùn)師介紹：
王強(qiáng)：做中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。十八年醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)實(shí)戰(zhàn)及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，歷任分公司經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，銷(xiāo)售總監(jiān)。在《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》《中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟》、《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》、《市場(chǎng)部網(wǎng)》、《醫(yī)谷》等專(zhuān)業(yè)雜志和網(wǎng)站上發(fā)表
《中國(guó)民族醫(yī)療器械企業(yè)的生死門(mén)》、《醫(yī)療器械企業(yè)：天龍八步之天下無(wú)敵》、《無(wú)限超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手----知識(shí)產(chǎn)權(quán)》、《神奇口寶沉浮記》、《醫(yī)療器械企業(yè)：品牌締造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者》、《一劍封喉的產(chǎn)品培訓(xùn)》、《醫(yī)療設(shè)備投資的商業(yè)模式---最誘人的蛋糕》《高端醫(yī)療器械的龍年戰(zhàn)略規(guī)劃》《醫(yī)療器械銷(xiāo)售面面觀》等文章。